中原地产三亚金沙滩广告推广策略推想方案》(32页)-地产广告.pptVIP

中原~三亚金沙滩广告推广策略体系推想案;背景导入;项目推广卖点提炼;二、可挖掘机会点（推想） 3公里原生态宝滩 15000棵青松 8万平米中心湖 1000米观海健身林荫道 10000平米地中海风情商业街 6大主题氧生植物园 五大旅游景点环绕四周 三大重要规划支持发展,行政中心,人居博览园,科技园. ;从机会点中寻找关键点，并放大！;劣势转换分析;卖点再整合; 3）、对于精装修的装修材质上，一概以绿色环保材料为标准，配合养生休闲主题，从里到外打造原生态无污染样板生活区。 4）、在户型设计上，我们推出的户型可满足不同需求，打造南北双景观，南观山、北观海。海景壮阔、山景文秀。 5）、在物业服务上，打造关怀式、酒店式物业，以开发、物业一体化保证品质，聘请著名物业公司作为顾问，增加信誉。除了物业的基本服务外，建议增加 ： a、增值服务，如：水电代缴，火车票、机票预定，预约班车接送服务。 b、养生服务，如：聘请养生专家作为顾问，定期提供养生咨询，在小区报刊栏或LED显示器上增加养生专栏。定期在网站上发布养生信息，提醒养生细节 c、旅游服务。 ;千米最佳 养生亲海距离;总结： 在整个海景房市场的品质化突出的不仅是地段、海景，还有细节。我们的细节体现在整个小区养生、 休闲主题与原生态海景的有效结合。 三亚金沙提供的不仅仅是海景，海景只是休闲、养生的一部分。我们提供的是从里到外，从硬件到 软件的一体化养生、休闲体验。;客户分析;整体推广;推广主线 （1）战略方面：站在打造“第一养生主题，百万平米海景样板生活区”为目的，全面整合各种资源，重点区域优势资源，弱化配套不足，针对不同目标客户层深度挖掘产品特征，保持市场竞争的绝对优势。 （2）战术方面： 1）用政府规划资源，中原地产知名度，提高客户关注度 2）针对各销售阶段，利用各种软硬件和特有的资源，彰显项目的稀缺性，建立“原生态海景养生公寓”个性主题，保持竞争的绝对优势。 3）整合各方面资源，充分挖掘项目及产品的唯一性，迎合消费者需求，瞄准点射主流目标客户。 ;分布推广;一、市场导入期（预热） 执行日期：2011年9月20日----2011年10月30日 目的： （1）从养生、度假方向下手，提高区域产品知名度 （2）塑造二期产品独特个性，强调养生与投资价值 （3）增加客户来源，提高项目知名度。 市场状况：10月是国庆长假，进入度假旅游期，利于看房有利于对养生、度假的宣传。 推广主题： “第一养生主题海景社区，定义亲海养生新标准” ; 推广内容： （1）利用列车广告海报，增加项目知名度 （2）在成都进行海景养生、投资说明会，对有意向的客户登记，安排看房大巴 （3）针对目标客户群进行DM活动，扩大项目的前期影响力 （4）针对目标客户做报纸小版面广告 （5）针对老业主发放二期产品说明书，对有意向的客户进行登记 （6）养生海景房网站推广 （7）针对成都地区客户群，举行产品养生推介会。 （8）区域户外广告展示;分布推广;二、项目强销期 执行日期：2011年12月25日—2011年1月30日 目的：利用春节假期传统销售旺季，务求形成抢购效应。 市场状况：整体房地产市场销售旺季，竞争激烈，市场购买力上升 推广思路：利用前期推广效应，制造市场口碑，以前期客户累积量，制造抢购热销。 推广主题： “抢滩风暴，海景养生公寓引爆亲海置业浪潮” ; 推广内容：（1