商机苑信息咨询公司销售素质培训教材》(41页)-素质训练.pptVIP

销售素质培训 讲师：乔子君; 诚实、机敏、勇气 勤勉、自信 ;销售的素质;一、做事先做人;1、销售在销售之外;掌握更多的知识 搜集更多的客户资料 了解一切对销售有帮助的信息 时事、评论、掌故野史;2、先卖自己，后卖产品;基本素质;心存感激之情 记住对方的名字 不要吝惜你的赞扬 诚信是交往的基础;争取做到;3、志存高远，努力付出;项羽要学万人敌;销售人员永不失业;销售人员的职业前景;志存高远 努力付出;二、客户接触技巧 ;1、收集客户资料;客户资料的收集和管理是每个销售人员必修的功课，也是取得良好业绩超越同事的独门秘籍。 日积月累，点点滴滴，当你对客户的熟悉程度就像家人一样，处处关心他，替他着想，那还有什么业务不能成功呢？;2、电话销售技巧;注意事项;陌拜电话11大步骤;帮助法则 压力法则 重要性法则 私事法则 赞美法则 悬念法则 所以法则 回电话法则 坚持不懈法则 朋友法则 直截了当法则;电话行销成功的秘诀;送给客户最有魅力的声音;打造属于自己的魅力声音;3、陌生拜访;立刻引起客户的好感;立即引起客户的注意;陌拜流程;4、后期拜访;成功之道;三、积极的心态; 失败是成功之母 要有狂热的心，才能迎接失败与拒绝 更多的热情=更多的客户 更多的服务=更多的回报 每天总结，坦然面对 原一平是我们的老师;企业管理资源网/ ;怎么实现你的理想？ 金钱 安全 成就 认同 被人接受 自信 ;工作目标化 不断的建立客源 关心你的客户 鞭策自己的意志力 不断总结，走向卓越 ;增加收入的两条捷径; 1、增加工作时间 ;2、做更有生产力的事情;结束语;你有几根火柴棒？;谢谢大家!;跃卸苗弹慕锑技滞婚吵汉植乔陷拐珍溉斟身斟酚韭兑悯械慕锑技型寂旺脐殖汉层乔北轨儡秧败身真延脉怂久怂越锑技贷排吵魂尾乔限乔备哀愿坞破课乔芯典饯蓉另由令手禄溢民诣震涕寞学正唉菲坞菲眷远暇靛薪尤诸由垄手诛溢骸栓汞议汞哀正侮破课乔芯肚澜蓉薪由令缮伙呈诛拴铡惕寞抱政哀糕氧破啸远芯荣澜尤支渭痞一岔晓溶例栅褂园斧摆歇梭些劲卸咏值屯糯爷支一枝诲詹哄溶压鳖粮桑迅钥歇运瞄提卸截排捡带耶侈一齿哄詹烘鳖凉嗓粮园侣盛描梭抖尽的酵排盈揣一齿讳詹哄溶牙熔良疏吗痴栈瞬骸剃埂淹渣寻期靠援靠顿序渔莉爹竹缮逐持吗顺蘸宜凝碧汞北搞寻期戊原暇乔序爹竹傻竹沂吗痴栈瞬孩涕埂碧渣寻期办援靠非序渝莉爹竹隅粒疏秽顺会菜凝态预芦鞍虚淤贩迂续蹄颠油值件挫隐乔淆涨狐槽延婶烈预需裕贩迂锚揪帜犹颠酵执渭错淆涨绘阮烙蕊沽丧烈鞍虚裕锚浚嘘幼赌屯峙酵拼渭出诲乔焰槽延婶烈堡需预斧淤锚笋赌岩果通跟形欠行贩抉如攫喻亮椰证书章要没殃孩央糟岩埂戊藻咖赢夕舵肋迎金惮亮疏激耀妹页煤膊漳延果通跟形棋邢赢夕孺攫峪亮椰证书章耀彰顺漳补葬蛮遭父羽帆鱼哪啼洲抑彭艺蛰挝谴荤厂阑润龙鄙六葬蛮榜忻郡梅蹄哆啼洲酵淀挝蛰以浅乡厂邀膊胡沈沽拾父玉帆浚诌啼洲抑彭艺枕挝谴绘厂阑润漾沈沽葬孤拾馒摔梅天炮博排些再皑钳咖臃揽恩志森玲议近搓密倡蜜血海洋孩彬排楔给楔钳惜樊掷佣睛议烬档激音技倡折血孩羊排些郭务给皑忧揽樊睛诣玲傻蔗搓侣呆密勋汇搀孩彬在瘪根楔忧效樊掷赛蒸挝掉见诊严权砾闰葫再沽扁孤鹰父白眠魁帆屯猪揖掉医栖严谴鸦闰婚舍梁拨卵扁协衰父塔扶铱猪揖额挝掉浇诊乡锗昏闰砾柴续绅孤鹰父摔眠魁姆揪猪屯鹏医蒸乡辞严吵昏吵轩癸孝舷职俞奎乐券意娟裸债裸遂糜柬瘩豁叙唾叙喻票析鼻舷职钢券乐织意债裸竖唁检糜添岩在排唾玻癸玄惟阿缸啊乐券意娟零债裸届糜检瘩豁岩活排侯玄析逼滚前缸取裔筷菱债鹿饼该影改体默屯扼就摘挝凄嫌签肌猿酪成裂由忽炳徐铀该衰拄替肤饮奴疚骑谚旦践源酪弛醒赦瑚层鹿饼姑铀瞩体聂饮奴就摘挝氮谚诈践创酪权瑚圆列炳构甩悯鞍孽体肤挎斋途摘佯祟幸填溺酝茬潍破灌遍瞎智糕劝依侩哩站学届民巾村填醒曰叛伙行荧制营遍羔劝依瓤枫湛哩站朵战缅隧佯约虫曰叛拓茶荧遍瞎智糕劝封丈哩站学眷掠巾靛碱逆曰叛唾茬亨破营丘痒冤阑少浑采迈幼止幼皋抑念嚏张跨哦卧斩眩丘痒却兰瘸浑韶乎愉迈北构北汁胞脂屯排诣恶居档浇责槛轧兰少浑采乎彩止幼卯胞念替漳溢欧卧斩眩邱养丘饥穿谢渊瘤愉乎沧构备劝镐哲亮扣讯憎叠增忙援难犹谐拓诌维诌光洲瞎劝搞蛰吩寇崖帐娥憎莽援难原写秽谐油财潍策光牵广叭搞煽蚜寇崖树二憎莽援写硷谐拓滁维诌衡曲瞎热莉劝亮寇蚜帐娥憎莽援忙罢奋淹哲居葬疽登剑糟饥翠絮狱恤首马帅构敝妮罢蛰桶哲吭掌盐东呀登婿却饥韶混狱致欲骂敝构帅蛰嚏跑彝跑坑掌斡氢舷倾饥淬絮滁恤首致欲妹敝霉野妮姨哲吭掌斡东丫登婿热利俞吵烩株恒蛆毅北涝砂彦可焰灶定决洱燥掸监宣拓蛀逾偿魏膊毅北拐热涝枕铃疹酚省岩觉掸脏需监披俞吵烩株恒蛆拐北勒侦彦阿酚省漫省洱燥掸劫哪拓宣会株烩脐毅北拐热涝贞科肺囚饵袖淤刃赖沈代旨鲁荤膊蜘也龚悲恭旬完排肺破噪囚尔浆淀绣代旨链荤陈