如何做好寿险营销组织发展培训教程(50页)-保险培训.pptVIP

-本资料来自 - 企业管理资源网/ -本资料来自 - 首次电话约访（直接约访篇） 话术：xxx先生在吗？ 我是xxx X先生您好， 我是xxx，我是民生人寿的主管，打这通电话的目的是因为民生人寿目前正在扩大招募优秀的人才，想邀约您花30分钟来评估这个值得投入的终生事业。不晓得您明天下午有空吗？ 回应：您是怎么知道我的？ 1：是透过一个朋友介绍我认识您的，有空吗？ 2：在一个偶然的机会下听到您的名字，您明天可否花30分钟来了解这份终身事业的机会？ -本资料来自 - 首次电话约访（缘故篇） 喂！您好！我是xxx，请问小李在吗？ 小李你好！我叫xxx，服务于民生人寿已经2年多了，前几天在您的一位好友xxx那里听到你的名字，xxx特别提到你是一个相当优秀的人，能力强又具有亲和力（赞美的技巧），所以特别打电话给您，希望能跟您认识这个朋友，不知道您何时有空？ 希望跟您介绍一下民生人寿这份终身事业的机会。 当然跟您见面不见得您就会来民生人寿从事这份事业，因为我们有一个完整的甄选程序，来确定彼此的意愿及配合状况，星期六上午碰个面好吗？花10分钟跟您谈一下好吗？ 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 -本资料来自 - 为何要这样？何谓选择？如何选择？ 1、新人的品质竟影响到日后单位经营绩效的重要因素。 2、选择是一种过程，一种能确认出符合单位需求的新人而持续进行的过程。 -本资料来自 - 组织发展导论 组织发展心经 组织发展选才评估 大 纲 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 -本资料来自 - 选才五大标准 1、诚信 2、企图心 3、中等智力 4、服务人群热诚 5、学习之欲望 -本资料来自 - 选才过程 步骤 1、甄试面谈 2、职前辅导 内容 1、使用面谈指引来进行面谈 2、回答问题 3、完成评估（通过、婉拒）， 告知结果 1、个别辅导 2、安排参加测验、训练 3、个别训练 目的 发现他的优缺点 建立“民生人寿是杰出的公司”形象 建立“寿险推销是一种专业”的形象 发现他的优缺点 建立归属感 做好展业准备 -本资料来自 - 选才面谈记录表 姓名： 面谈日期： 目的 对现状不满的线索 理念 现在 精力/自我成长 自我认识 进取心 激励 自我认识 推销工作的意愿 自我分析 家庭的影响 自我管理 面谈主题 您对目前工作的看法和心中所期许的一样好吗？ 依您的看法，一个人怎样才算是成功？ 您对目前的工作最喜欢的是哪一个部分？ 您最大的嗜好是什么？ 您认为如果您从事行销工作的话，它可以帮您成功的最大优点是哪些？ 如果以今天的物价水准来看的话，您希望在未来五年内能赚多少钱吗？ 什么事情可以激励您？ 您认为您最亲近的同事会以什么样的形容词来形容您这个人？ 推销工作的哪一个特性可能会吸引您？ 您认为最大的弱点是什么？ 您从父母身上遗传的最重要的性格是什么？ 在您的经验中单独工作最大的困难是什么？ 笔记 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 -本资料来自 - 选才面谈评估表 1、适合寿险业的人格个性 2、智慧 3、精力 4、可以被金钱激励 5、竞争力/进取心 6、沟通技巧/人际关系技巧 7、自信/自我认知 8、稳定性 9、外表 10、善解人意 总计 满意 普通 略差 分数 -本资料来自 - 让新人同意以你的方法起做（考勤；工作日志） 话术：我的方法培养了很多人成功，你是我一辈子的伙伴，我的成功基于你的成功，所以有一些要求需要你的配合和支持。 -本资料来自 - 六层 五层 四层 三层 二层 一层 职场伦理文化 团队 人才培养、人头淘汰 生产力 活动率 差勤、早会 增员选才 地下基础工程 高层 中层 基层 -本资料来自 - 增员八大绝招 有什么行业能在你工作能力提高时，收入马上增加，而不需要看上司的脸色？ 有什么行业能让你的升职决定于自己的努力，而不是靠人事背景左右？ 有什么行业能让你的成功速度变快？朋友三年才拿到的工资，你用一年或更短的时间就可获得？ 有什么行业能让你帮助更多人的同时，又使自己获得更多，利人利己？ 企业管理资源网/ -本资料来自 - 增员八大绝招（续） 有什么行业能让你在不久的将来，领导20人，50个人，甚至更多？ 有什么行业能让你依照自己的意志和计划工作，不需要听人使唤？ 有什么行业能让你不必付工资，就能做老板？ 有什么行业能让你清楚看到明年的成就，后年，5 年，甚至10年后的成就，对自己的未来可以如此清楚并可以掌握？ 【福建民生主管轮训】 -本资料来自 - 如何做好组织发展 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网制作收集整理，未经授