寿险营销如何进行业务周的经营27页-保险营销.pptVIP

本资料来自 没有目标，人们便失去方向；没有计划，则不能达成目标。明确的目标及细致的计划让我们有应变的依据和能力。 周单元经营的重点 第一周（破零周）：强势启动 第二周（访量周）：贯彻执行 第三周（达成周）：全力冲刺 第四周（冲刺周）：目标达成 周单元经营的基础（一） 每日活动管理 早会 二次早会 实战拜访 组研讨 个别辅导 明日准备 周单元经营的基础（二） 宣达政令 提示业务推动重点 以身作则，树立标杆，建立团队核心 周单元经营的基础（三） 会报的功能： 舒解压力，加强心理建设 提升销售观念与技巧 增进了解，加强团队凝聚力 调整心态 周单元经营的基础（四） 会报运作的内容： ◆心理篇：心路历程 、感恩情怀 ◆行销专业篇：技巧、话术、观念 ◆学习进修篇：读书会、专家报告会 ◆联谊篇：欢乐周末、保户联谊会，节日联欢会 ◆经营篇：个案研究，专题讨论 * * 本资料来自 如何进行“周经营”？ 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 我们的思考 为什么我每个月都在为业务担忧？ 为什么我考核时总是千钧一发？ 为什么我的组织发展停滞不前？ 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 因为我们没有一个好的 工作习惯 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 积沙成塔 积腋成裘 一年有12个月、54个周、365天 如果我们连一天都把握不住， 我们怎么期望会有一月好的结果？ 如果我们连一周都不能掌控， 我们怎么期望会有一年成功的回顾？ 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 “业务周”会带给我们什么？ 专业化的工作流程 目标的可行性 经营能力的提升 个人的快速成长 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 激励 沟通 辅导 协调 推动 督导 评估 培训 周工作的重心在哪里？ 业务需求 活动管理 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 营销的基本管理模式 本资料来自 经营 管 理 程 序 目标（组织目标、业绩目标、效益目标） 计划（业绩、续收服务、增员、教育 训练、市场开拓等） 执行（策略、制度、程序与计划、标准） 督导与记录（工具使用） 评估（缺点、助力、阻力） 修正目标 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 “业务周”的概念： 从本周五到下周四为一个业务周。 本资料来自 “周经营”的流程 业务周第一天（周五） 开局 业务周第二天（周六） 启动 业务周第三天（周日） 经营 业务周第四天（周一） 经营 业务周第五天（周二） 收网 业务周第六天（周三） 拉动 业务周第日天（周四） 冲刺 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 以周为单位分解业务目标 化整为零，减轻压力 目标明确，逐个达成 养成习惯，轻松过关 以小数字累积大数字 以小目标累积大目标 以小成功累积大成功 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 把每周当成每月来经营 形成自己的 经营风格 本资料来自 细化目标 落实到人 提高周目标的达成率 定时 定人 定责 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 本资料来自 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 本资料来自 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 业务周的掌控 1、经营分析会 ● 通过会报管理、数据分析掌握业务进度 ● 针对存在问题制定应对措施 ● 全面提升主管经营能力 ● 强化“业务周”工作模式，做好“假日经营” 本资料来自 ——学会用数字作管理 ——分析问题，提出解决方案 ——追踪目标，计划落实到位 ——统一思想，达成周经营目标 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 2、追踪 业务周的掌控 全面开展业务追踪 3、制度的执行 ——严格考勤管理 ——早会的规范 ——基本法的严格执行 ——培训的衔接 ——活动追踪的制度化 本资料来自 4、训练提升技能 ——追踪的形式、内容 ——会报管理 ——激励的运用 —