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HM进驻太原广告策划 太原简单广告 杜兴 目录 一、市场分析 （一）、营销环境分析 （二）、消费者分析 （三）、产品分析 （四）、竞争对手广告分析 二、广告策略 （一）、产品定位策略 （二）、广告诉求策略 （三）、广告媒介策略 三、广告实施计划 （一）、广告目标 （二）、广告活动 （三）、广告时间、地点 （四）、广告具体媒介策划 （五）、广告费用预算 一、市场分析 （一）、营销环境分析 (1）HM在全球 HM于1947年在瑞典成立。如今，HM在世界上28个国家拥有1,500多家门店，销售服装和化妆品。HM的商业理念是“以最优价格，提供时尚与品质”。因此深受大众欢迎。年销售额更是达到了7.7亿欧元，作为快速时尚品牌年销售量在全国排名第三。 （2）HM在中国 中国是个人口大国，服装行业发展也相对发达国家落后，有很大的提升空间。而HM的快速时尚、低价策略完全符合中国的国情。2007年HM中国首家旗舰店在上海开幕，截至目前为止在中国拥有13家分店。 （1）太原快速时尚品牌产业现状 太原的经济基础是快速时尚品牌青睐太原的决定因素。在奢侈品牌占据了百货销售的金字塔塔尖之后，快速时尚品牌正在构成厚实的塔身部分。在太原，拥有这种消费实力，且又关注这类品牌的是一个巨大的消费群体。而一些快速时尚品牌在考量太原市场时，都会提起奢侈品牌LV(路易威登)2009年在华育国际开业当天4小时销售40多万元此外，太原商场的销售范围辐射整个山西乃至陕北，商场店庆、年中庆时有客人专门从山西省内的其他城市赶来，太原各商场举办了外地的贵宾客户专场联谊活动。 （2）HM及其竞争品牌分析 品牌概况 消费者定位 销售策略 店铺数量 HM HM于1947年由Erling Persson在瑞典V?ster?s市创立。如今，HM在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。HM的商业理念是“以最优价格，提供时尚与品质”。 15岁到30岁的可支配财富不多，但热衷追逐时尚的女性消费群体。 HM的连锁专卖店每天都有新品上市。HM还通过商品目录与互联网销售时装。你可以在瑞典、挪威、荷兰、奥地利及德国的HM Shop online网上商店购物。一件HM时装从设计到出现在店面只要20天。价格低廉 HM在全世界1500 多个专卖店。目前在中国有13家店，在太原的专卖店将于10月底开张。 目前市场占有率达到10.6% ZARA 　 1975年创立于西班牙的ZARA隶属于西班牙服装巨头Inditex集团的服装品牌，ZARA在全球56个国家内设立超过两千多家的服装连锁店，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA有优异的设设计和低廉的价格，简单来说，它就是让平民拥抱的High Fashion。 25~35岁的现代时尚女性。 ZARA采用了“少量、多款”的产品策略，价格上采取低价策略，始终坚持其“直营”策略。ZARA利用全球采购运输系统，使各地区专卖店货品上架只用10天时间，全球各专卖店新品几乎同步上货。 ZARA在全球56个国家内设立超过2000家的服装连锁店，在太原有2家店 Mango 创立于1984的MANGO，以时尚、摩登、具都会感的服装设计成功赢得全球女性的一致青睐，同时，也迅速传递西班牙时装的形象语言，让喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性，有全新、与众不同的漂亮选择。 18至35岁的现代年轻女性 每一季，Mango提供多达1000款的商品给消费者，商品齐全，选择性高是Mango的特色之一，再加上每周补充商品、隔周添增新品的快速配货系统，绝对能够让消费者捉紧流行的脚步。在零售方面采取加盟经营的方式 MANGO在北北美，中东，拉丁美州，亚州，非州，欧州等90多个国家开了1135家店。在中国有46家分店。在太原有2家店 品牌优劣势分析 HM 优势：HM的产品线比较多, “时间、品质和价格”三合一的HM则采用了两条供应链，竭力在效率和成本之间寻找利润平衡点。成功控制了成本，服装价格比后两者较便宜比ZARA便宜了30%~50%。 劣势：在供应链的速度方面比ZARA晚了五天，相对慢了一点。在促销方面的活动比较少，很少打折。 ZARA 优势：设计、采购、生产、销售一体化运营，使时尚反应速度快，周期只要15天，每次推出的服装信奉“款多、量少”的原则，广告投入量比较少，大大降低了成本。 劣势：由于要求供应链的速度ZARA采用的是空运的运输形式，大大增加了所学要的成本，因此价格相对HM比较高，在广告投入量方面远远不及HM,在促销方面的活动比较少。 Mango 优势：打入中国市场时间比较早 劣势：在时尚反应速度大大不如ZARA和HM，价格方面也比ZARA、HM高，而且MANGO固守的加盟店虽然扩展速度快，但经销商实力往往参差不齐，而且