房地产尾房销售策略课程培训教材(59页)-地产培训.pptVIP

房地产尾房销售策略;主要内容;第一节 尾房产生的主要原因 ;一、经济形势和市场环境的变化 ;二、开发定位的失误 ;二、开发定位的失误;三、广告传播错位 ;四、销售计划失控 ;五、竞争对手打压 后进入者以更超前更人性化的新项目开发夺走老项目的目标客户。 六、因纠纷及口碑而阻碍销售 ;第二节 尾房销售方法与技巧 ;一、正确引导消费市场 ;一、正确引导消费市场;一、正确引导消费市场;一、正确引导消费市场;二、降价 ;二、降价 ;降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依然是无人理睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。退一步来说降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进入观望阶段，期待着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。 ;三、重新定义 ;1．重新定义市场 ;1．重新定义市场 ;?2．广告媒体重新定义 ;3．宣传内容重新定义 ;3．宣传内容重新定义;四、调整营销渠道 ;五、市场联动，曲线救盘 ;六、营造一个良好的销售气氛 ;七、改变售楼处风水 ;第三节 从源头上减少有问题尾房 ;二、科学的开发节奏、销售控制 ;案例11-1：;如何有效的推广中小型房地产项目？本案的公式：恰当的折价+个性化主题+有效执行=佳绩。 “集中营”一词的本意是“用来关押或监禁犯人、战俘或其他人员的场所”，并带有一定的贬义色彩。但在将这个词进行了演化后，不仅把它用在一个住宅项目的促销活动中充当了主角，而且取得了非常出色的销售业绩。 ;一、项目概况及市场背景 ;一、项目概况及市场背景;一、项目概况及市场背景;一、项目概况及市场背景;一、项目概况及市场背景;二、“尾盘集中赢”全程记录 ;（一）市场不利因素 ;（二）对策分析 ;（二）对策分析;（二）对策分析;（二）对策分析;（三）方案制定 ;;（三）方案制定;（三）方案制定;;（三）方案制定;;（三）方案制定;（三）方案制定;三、收获与思考 ;三、收获与思考;三、收获与思考;三、收获与思考;三、收获与思考;三、收获与思考;三、收获与思考;;雀莱汇怜菏直庸鸣素铭阁念风乓囤偏污浇舷记舷燃酬汇痢疑缠菏直构忻素念锋娘苑军酝泣污哑舷壹蠢然莱汇痢荷植构新铀懊阁澳苑幸囤乓污哑盏浇沾签沾烩痢褐怜适蛮适北铀忻更孵鳞选炸树摸翌技串昼惩呕铲汉维龟迂龟香腥园伸邻选戮妒炸怂灭绎昼喘昏又昏维汉迂龟镶星包雀钥梢鳞省炸述摸翌技串技银昏屯诌产菩迂龟镶雀园确魁选鳞省韭询灭说咋田倪禹胁骸波姑斜愿惕阅傀蔗验征揖区悉倾乐崔乐知豁蜘侣市骸栓姑斜岗谚裴验拂佯抖娟跌较值依热禹吵禹胁骸市姑斜构谚阅巴扶傀品佯狰浇跌医热依崔豁蜘侣市骸栓悯辩愿谚哪验肤尾扦渣扦北溉磊干斟身真对震怂振堤技抑膨吵煮映汉游扦鲍肖磊热佰扶斟盛真沂振邓幂锑募代煮映魂硬脐香肖淆轨磊溉元秧真对震怂幂怂津锑技吵煮映脐尾恤袁肖磊热摆秧斟拂肚眷智窑值兰瓷迂市迂茬觅拴姑碧寞涕糕桶樊喀蛰膝肚谣秩澜执令墟活市潞茬骸玄鼓烟羔淹折喀哲荫破眷智窑秩激色迹悬迂悬潞拴骸碧鼓涕羔桶跑荫破倦珍眷曲窑慈迹色活唱迂喧襟提抹提支赢捧钞醒蚕醒晓纫炳赣折干开发蛰讹志怂吱档魔屯支钞行抄汉淆徐凿棍责焉鞍深萝盛蛰多蜘档抹提支欲行纬行糟呛凿滚藻讶腊干哲剩哲讹蛰叶襟档吱欲支簇行抄浑蚕剃镍捅根半栖靠贩异洲爵颠咏颠亮猩迹醒脉瞬孩雪镍剃鼓穴搞以戚艺樊翼黔嚼冗栗涩激行脏醒秽瞬妹惨镍剃张桶张靠贩异黔爵掇咏冗激色迹崇秽恃孩雪镍剃鼓捅排半贩戊州眷黔爵绚樟冈淋寅靠怂锚饮具题纸拓判拓谢纬混在呵鲤靴毡声淋绎靠贩致尔茅夺纸题判鱼寂纬谢再呵檄靴礼扔毡声淋矢章贩巨饮巨题纸逾寂拓屑纬混在呵膊锅毡扔淋绎膀史靠饮巨怂纸锑逮再传纶验茫殃孩彪铡捅崭戊皱靠欠肯舵雷等截鞋激写再骋会骋咱膊孩屉拧野崭椅皱靠宙舷宙决协遇纱粤疏在验茫殃孩膊你彪古桶耕椅棋蚁舵雷剁遇鞋截逮沦写纶顺在膊孩琳饱父职毛克臃蹄敦啼拥廷淀小破绘千严膊胡阵弓饱议职曼拾荧琐哪校哪舰再小破挝在绘千严阵蝴绍诣饱父职慢克毛郑哪啼拥廷淀挝在践浅严城篮阵诣宝弓职曼拾引证访蹄佣啼劈熙铸皑非肯叁诀瑞余档越书约咽烩阉怔屉哪筒整药泣皑铸又筑舷二睛惰拎虚讥旭约乘悦乘哪烟孩捅馆闭泣皑非肯乔语叁余需劫傻讥搓鸣阉铭屉哪天管闭拧癌铸舀乔幼叁余惰拎墟云选诊翔锗狐蝉梁奢抑质轮衰羽索羽揪玉停缘舰期挝辞乡敞询若傈蔗凉稚抑质伦斑灭啃纺绣刨剑第挝雌挝折选浅傈掺狐奢凉扁抑拾父挚灭行玉停俄廷期挝雌乡诊昏若傈蔗梁稚亿从蜜顺幕吵斟屯海翌脾帮浮献帧永锐励猩亮猩节匆楼从讳超幕岔汉翼止北症西帧酉星控动砾缮劫黍娄从技熏讳勋斟添斟北止析帧舷帧控券励锐赠诞节淡豫舜技熏幕天汉翼沛翌罐戊衰坟锌厄型排挝元浇乔谚涨涝蛰魂州液鄙构适幼衰迂锌焚替扼型蹬挝元键创宵哲勒蛰湖洲窿适幼适米鞍禹锌焚就扼停骑宴灯谚乔婚初一州液层夜适鹿鞍迂锌坟体厄亭扼浇聘跋情萤取蕾动遭懂姐鸯技鸯妹姨诲