房地产行业微信营销解决方案微信营销方案成功案例微信营销技巧.pptVIP

* 房地产移动互联网解决方案 ——引领房地产行业信息服务新模式 微信营销目的解读 为什么要做微信：配合整体营销计划，进行微信营销 目的一：品牌传播——传承集团的品牌文化 目的二：销售促进——为销售引导客流量 目的三：客户服务——扎根微信，与用户互动沟通 要明确这2个问题，我们先从消费者的需求变迁谈起 需求1.0 消费者主要根据价格选择商品 需求2.0 消费者选择质量好的商品 需求3.0 消费者更在意品牌 需求4.0 消费者还希望与品牌的情感沟通 着重于产品的性价比 情感营销 消费者对品牌有更多情感方面的诉求 微信营销重在情感营销，不仅仅是在文字上，更体现在行动上 如何理解品牌的情感营销？理解微信营销价值所在 品牌的情感营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感的品牌； 品牌的情感营销也不仅仅是润物细无声，而应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流的机会。 微信营销价值解读 微信营销的价值 情感营销 强化品牌背书，增强品牌信任 与用户沟通，增强情感归属 让消费者经常考虑徐家汇商城 服务 自然 聪明购物 定制化 刺激/乐趣 全面成本 简约 新颖/“酷” 自由自在 活力 安逸 质量 亲和力 激情 古典 个人效率 24/7 高技术 美誉 坚实 刺激 解决方案 价格 E R - + 激励消费 ... 抑制消费 感性化需求 理性化需求 微信营销内容方向 我们需要更有效的情感沟通平台 只有理解了微信营销的最终意义 才能深入使用微信营销 Page ? * 中国移动互联网的现状 截止到2012年第2季度，中国移动互联网用户规模已经达4.7亿 。 2012年底，腾讯微信用户超3亿 到2013年底，中国智能手机数达5亿台 Page ? * 中国移动互联网的现状 移动互联网正在改变人们的生活方式！ Page ? * 房地产企业利用移动互联网？ 四步打造属于自己的移动互联网平台 1、房地产企业为什么做微营销？ 2、房地产企业如何利用微信营销？ 3、与周边配套设施商户开展广告互换 4、无处不在的二维码 5、制定全员考核计划 Page ? * 开通楼盘微信应用平台 楼盘微信主要功能： 1、微信活动信息群发 2、电子会员卡 3、预约看房 4、360全景样板房 5、特价房 6、微信墙 7、专家点评 8、开发商（楼盘）简介 打造房地产自己的移动互联网平台 Page ? * 房地产企业为什么做微营销 1、吸引楼盘的购买者的关注力 楼盘的购买者,基本集中在20岁-40岁之间,而这个年龄段的人,恰是微博和微信的用户,楼盘的推广,其实就是客户”关注力”的推广,当客户原来的关注力放在报媒、户外、电梯等，现在都转移到手机上了，所以，我们要思考的问题是，在移动互联的时代，怎么能够将我们的楼盘信息，在传统的推广媒介上，做一些调整和补充，从而占领新的市场。 我们来分析一下，目前购房者的主要分类： 由此我们可以看到，微营销对于现在的购房者，还是有着非常深厚的群众基础的。 Page ? * 房地产企业为什么做微营销 2、将楼盘信息传递给楼盘的购买者 在房地产销售中，经常有“来不来看环境、买不买看户型、定不定看价格”的说法，户型是体验式的，不是广告能够让客户感受到的，而价格则是购买的直接驱动，所以从这个角度来说，微营销的目的，无法实现客户的“体验式感受-户型”，更无法实现客户的“购买驱动-价格”，但是，微营销可以实现的是，吸引客户过来，将楼盘的产品本质、兴奋点，通过微营销，可以很好的推广到客户。 Page ? * 房地产企业为什么做微营销 3、形成品牌的口碑 管理学中，何兹伯格提出过“双因素理论”，即保健理论和激励理论。保健因素理论是指，如果再多，也不会提升大家的满意度，但是如果少了，就会有降低大家的满意度。激励因素理论是指，如果再少，也不会降低大家的满意度，但是如果多了，就会提升大家的满意度。 　　从这个角度上来讲，现在的微营销，实际上是一个激励因素，如果没有微营销去营销我的客户，不会降低客户对我们楼盘的满意度，但是如果有了，则会大幅的提升大家的满意度。 Page ? * 房地产行业如何利用微信营销？ 趣能网络针对房地产行业定制开发房产微信管家系统，用户可以在微信端查看各种户型、看房预约、微信端排号，可以实现在微信端查询周边交通设施、查询地区楼盘房价行情、物业管理等功能，能够使房产信息第一时间百分之百到达潜在客户手中，同时也便利需要买房的终端用户。 Page ? * 房地产行业如何利用微信营销？ A·营销活动=与用户互动，提升用户忠诚度； 通过微抽奖，提升客户微信公众账号的激活率，给予客户一点小礼品，或者是购房优惠，安排在微抽奖中，可以具备更高的用户粘度。 Page ? * 房地产行业如何利用微信营销？ B·微网站=全面展