中小企业国际营销策略探析毕业论文.docVIP

毕 业 论 文 毕业论文（设计）题目 学生姓名： 李新 学 号： 090604020133 学院名称： 经济管理学院 专业名称： 国际商务 指导教师： 赵蕾 山东女子学院教务处制 2012年 05月 23日 目录 一、我国中小企业的经营环境和现状分析 4 1、国中小企业的经营现状分析 4 2 、中小企业国际化经营的环境制约因素分析 5 （1）融资困难 5 （2）市场信息不畅，对国际市场缺乏深入了解 6 （4）缺乏拥有国际化经营能力的高素质人才 6 （5）服务体系建设滞后 6 二、我国中小企业国际化优劣势分析 7 1、 我国中小企业国际化优势分析 7 2、我国中小企业国际化劣势分析 9 （1）国际化观念和风险意识 9 （2）人才约束 9 （3）我国中小企业的国际市场拓展能力还存在诸多欠缺，有待提高 10 三、中小企业国际化模式比较 10 四、中小企业国际营销策略探析 11 1、中小企业国际化经营策略应考虑的因素 11 （1）东道国因素 11 （2）跨国经营产业 11 （3）企业经营实力 11 2、中小企业进入国际市场的形式 12 （1）出口贸易 12 （2）到国内外办展或参展 12 （3）在国外建立营销机构 12 （4）通过中小企业联合，扩大出口 12 3、契约方式进入 13 4、组建国际战略联盟 13 5、收购 13 6、对外直接投资进入 13 五、中小企业国际市场营销的策略 13 1、转变观念 14 2、普惠待遇延续 14 3、调整国际市场营销策略 14 4、灵活运用虚拟化经营推进中小企业规模效益的提升 14 六、总结 15 参考文献 15 中小企业国际营销策略探析 【摘要】中小企业国际化，是世界经济全球化发展的一个趋势，也是我国当前经济发展状况及中小企业自身发展的需要，它对国家经济增长和日益全球化的经济作用越来越重要。中小企业开展国际化经营有劣势但也有许多优势，中小企业要克服自身的不足，充分发挥比较优势，采取有效策略，积极开拓国际市场。积极促进我国中小企业国际化的步伐，对推动我国经济发展有重要的意义。本文首先分析了中小企业国际化的优势，并对两种国际化优势做出比较，然后针对我国中小企业国际化中出现的不利因素提出相应对策，最后做出中小企业国际营销策略。 【关键词】中小企业 ；国际化经营；优势；策略； 一、我国中小企业的经营环境和现状分析 我国中小企业占全国企业总数的90%以上，中小企业对促进经济增长，扩大就业增加地方财政和居民收入，增加有效供给，促进农业产业化，促进工业结构优化和升级，等方面都具有重要意义。另一方面，中小企业的经营环境还存在许多问题，亟待解决。 1、国中小企业的经营现状分析 改革开放30多年，我国中小企业发展迅速，规模越来越大，已经成为促进我国经济增长的一支重要力量。目前，我国中小企业已经超过1000万家，占全国企业总数99%，工业总产值、实现利税总额分别占全国总量的60%和40%，所提供的就业岗位达全国城镇就业总数的75%。 中小企业是缓解就业压力保持社会稳定的基础力量。中小企业创业及管理成本低，市场的应变能力强，就业弹性高，具有大企业无可比拟的优势。1978～1996年，从农村转移出的2.3亿劳动力绝大多数在中小企业特别是乡镇中就业。全国工业就业职工1.5亿中，有1.1亿人分布在中小企业，约占总数的73%。特别是在近年来经济结构调整和国有企业改组力度加大，国有、集体企业下岗职工增加，新增就业人口居高不下，农村富余劳动力继续向城市转移，以及政府机关精简人员就业压力很大的情况下，中小企业尤其是非公有制中小企业吸纳就业再就业的“蓄水池”作用更加明显。据统计，1998年国有企业下岗职工610万人，有418万在非国有企业中再就业，占国企下岗职工总数的68.5%。由于中小企业是社会就业的主要场所，是地方财政的主要来源，稳定了中小企业就是稳定了社会就业，稳定了地方财政基础，从而全社会的稳定就有了物质保障。 科技型中小企业蓬勃发展，是经济增长与社会进步的不竭动力。近年来，科技型中小企业悄然兴起并迅速发展，成为技术进步中最活跃的创新主体。截至1998年底，全国科技型中小企业已逾7万户，占全国中小企业总数的15.22%；全年技工贸总收入超过6000亿元，占同口径销售收入总数的16.57%，1998年与1992年相比，科技型中小企业的技工贸总收入、利润总额、上缴税金、出口创汇等分别增长了20倍、15倍 、23倍和50