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推销人寿保险经典培训教程(24页)-保险培训
孙 涛
SUNTAO; 推销保险的公式一般的业务员都知道，如果你不想做一般的业务员，就要牢牢的记住这个公式，就像记住你的名字一样，
胆量+访量+肚量;一：胆量; 因为只有骗子敢于说“你家中有血光之灾”，而这些混帐话居然有人相信。骗子的成功，不在技巧而在胆儿大，他敢于触痛一个人的担忧。
所以，决定客户买与不买的根源是：
你是否能发现和触动客户的神经，
也就是他的 -- 需求 ！！！; 你的肚子里有两个法轮，只要转几下，就可以万事大吉，你信不信？
“法轮功”为何有人信？同样是胆儿大，点出了某些人的需求：
治病最好不花钱; 我们和客户都生存在同一个环境中，我们给自己买了保险，而客户却不买，为什么？
因为你经过了专业培训。课堂上，好多老师轮番向你灌输保险理念，使你有了保险需求。而客户却没有这么幸运。
怎么办？很简单，就像保险公司将你隔离几天一样，你也要敢于下狠心、下工夫向客户灌输风险意识。可惜的是，失败的业务员唯一缺少的就是这个胆儿。这也怕那也怕，唯一不怕的就是自己没钱花。
; 你能勇敢果断的对别人说他家 有“灾”吗？
因为你不敢，所以你做不成骗子。
你敢大声对你的准客户说： “风险无处不在，你无法回避生老病死，想解决问题，只有一个方法：就是从我这里购买一份保险，并且是现在。”
连这句话你都不敢说出来，很遗憾，你做不成保险推销员。;二：访量;三点的另一个含义; “ 我们不买保险！”
这句话让你伤心，让你痛苦，让你辛酸的逃离这个行业。而你的准客户却幸灾乐祸，四处吹嘘如何的打败了你。
从今以后，你一定要有骨气，大声的对他说：
“保险就不是随便可以乱卖的！” 给他一个下马威，一定要用你的气势压倒他，因为最坏的结果也无非是个零，而你并没有做对不起他的事。; “有资格买保险的只有三种人，
第一：有责任心的人；
第二：有能力的人；
第三：有智慧的人。”
说完这些话，你也要注意给他留一个台阶下， “我也是看到您又精明又顾家，才来找你的，我相信你会理解我，对吗？”
大胆说说试试，看客户会有什么反应。
; 业务员为什么总是说话底气不足？在于对自己销售的产品不了解、不热爱。;真心信仰是推销者永恒的动力 真心准备是推销者成功的开端; 人们为什么害怕尝试新的概念、新的风险和新的（或不寻常的）解决问题的方法？;分析得出的原因：100%的不热爱自己的工作;三：肚量; 顺便来学习一个技巧; 如果客户继续否定，我就接着问：
“那么也许你每月可以存下300或200元吧？”
你学的耐心一些，客户总会说些什么的。
客户：“存个百十元还差不多。” 有些客户会这样回答。这不就得了。 一个月存一百元，一年就是一千二。每星期遇到一个这样的客户，你的收入还会有问题吗？;
如果每次开口都是“你买了保险没有？”很容易受到排斥。
而用这个方法----“你每月能够存下500元吗？”结果总是出乎意料的好，你不妨一试。
; 在这里，我想忠告大家：技巧不是决定成败的第一因素。不要走入误区，去刻意模仿、崇拜那些话术一套一套的讲师、组训，那样只会打击自己的信心。请记住“会说不如会做。” 讲个笑话：《武师见妻》
各位，见客户的时候：
少点儿招数，多点儿气势；
少点儿名利，多点儿胆量。; ;成功的程度与脸皮的厚度成正比; ; “对不起，我现在吃都顾不住，存啥钱？”
“我非常能理解你，你
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