撒豆成兵话保险增员培训教材(62页)-保险增员.pptVIP

“撒豆成兵”话增员;青蛙的故事 -生活启迪;从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛 ,比赛的终点是:：一个非常高的铁塔的塔顶 ; 一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油  比赛开始了; 老实说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论 ： “这太难了！！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。 群蛙继续喊着： “这太难了！！没有谁能爬上顶的！”; 越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。 很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？;它发现 这只青蛙是个聋子！ 这个故事的寓意： 永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人因为他们只会粉碎你内心最美好的 梦想与希望！; 总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。所以，总是要保持 积极、乐观！ ;而且，最重要的是： 当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子”，对此充耳不闻！ 要总是想着： 我一定能做到！ ;学 会 借 力 事 半 功 倍;复制成功 创造收入;意愿大于能力  方法大于技巧;成功增员的要素;增员来源;增员的方法;增员方法;增员选才的六个标准;增员识人十六诀;打瞌睡的流程：;增员面谈的流程;大多数人想知的四个问题？;增员面谈的内容;面谈后的追踪;增员话术及演练;;询问导入; 有什么行业能够让你在二年内领导二十人、五十人，甚至更多。 有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多? 有什么行业想加工资就加工资，想晋升就晋升？ 有什么行业能够迅速光交朋友？ 有什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ 有什么行??不需要资金，却能圆你老板梦？ 有什么行业让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？; 有什么行业即不需要太高的学历、也不需要良好背景，只要靠自己的努力就可以实现自己的梦想？ 有什么行业有人的地方就有生意？ 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就干多久？ 有什么行业有钱又闲？;动摇话术;行业介绍;推销工作有7个独特的机会 ;公司的简介 ;公司的简介;列举本公司特色与风格;Close话术;1 没有底薪 2 没信心 3 家人反对 4 没兴趣 5 保险不好做 6 业绩、收入不稳定 7 不想改行 8 面子拉不下 9 没经验、没口才 10 做保险是赚亲戚朋友的钱 11 熟人做完了，怎么办？ 12 失败的例子很多 13 考虑、考虑 14 好多熟人都买过保险了;15 我不适合做保险 16 我没能力 17 保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？ 18 等我想干的时候，再找你 19 等我把手头的事办完再来 20 我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 21 天天要报到，我早上起不来怎么办？ 22 现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 23 我想去其他保险公司 24 兼职能不能做？ 25 做保险和做传销差不多;一、真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同 人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏 二、让对方一开始就说“是” 肯定（认同）+反问+解释（祈使） 三、多问、倾听，寻找增员点 四、站在他人立场，了解别人的态度和观点 五、对不同意见的冷却、沉默处理 冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受 ;劝阻问题分析;劝阻问题处理;保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好;现在做保险太晚了;话术二： 王先生，你有这样的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚，你一定会从事寿险工作对吗？（等待回应） 跟我相比是晚了些，但寿险事业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几十年都未衰弱，还不断地招聘新人入司，而我国的寿险只经历了几年。今天的你对5年、10年后入司的新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！;话术三： 王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时，市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到“别人买了后我也买。”就是买了，也不过给你360元（少儿险），你说难不难