新华保险新人培育系统之专业化增员流程培训(123页)-新华保险.ppt

专业化增员流程;销售流程与增员流程比较图;专业化推销计划与活动表;主任的增员计划与活动表;有效的增员对象开拓方法应具备的条件;增员来源;增员接触目的;电话约访的目的;电话约访的步骤;增员接触获取资料;增员接触的注意事项;缘故增员;转介绍的影响力中心在哪里;转介绍的影响力中心在哪里;要求介绍要点;推介法要求方向;要求介绍话术的语言程序;转介绍增员话术;X X先生，您好！很长时间不见，您还是这么热情爽朗，充满活力，浑身魅力四射。 过去您一直对我很关照，我是时时刻刻铭记在心，今天正好路过，来之前就想好一定要来看看您，向您表示我对您的谢意。;另外，今天也有一事相求。我现在正晋升（已晋升）主管，还需要很多的优秀的人才来加盟我的事业，您人缘好，号召力强，又是个热心肠，请您介绍几个合适的朋友给我认识，让他们也来从事寿险工作。 ;您的朋友一经录用，会有专人为他们做生涯规划。有专人为他们提供培训，能力将得到很大的提高，更重要的是会让他们在合适的舞台上展示他们自己的才能，体现自己的价值。那时侯，他们会终生感谢您的，您就是他们的贵人啊！;您现在想想您身边的人当中，有没有：;切记：; 增员是寿险事业的永恒主题 但有人认为增员太难了 其实难就难在没找到对方的增员点，导致我们白费唇舌，浪费时间精力 ; 我们的增员目光一般投向什么人？ 1、有工作但不满意的人 公司职员 私营业主 企业职工 国家干部 医护人员 教职员工 营销人员 服务人员 。。。。。。;我们的增员目光一般投向什么人？ 2、赋闲在家的人 辞职另求 下岗待岗 买断内退 院校毕业 全职太太 …… ; 增员点归纳： 有工作但不满意的人（国家干部 医护人员 教职员工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… ……; 增员点归纳： 有工作但不满意的人（公司职员、企业职工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… ……; 增员点归纳： 有工作但不满意的人（营销人员、服务人员） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望获得可以终生奋斗的事业 ……; 增员点归纳： 有工作但不满意的人 （私营业主） 1、希望不投资或少投资挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 ……; 增员点归纳： 赋闲在家的人（辞职另求） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值和社会价值 7、希望走向社会 …… ……; 增员点归纳： 赋闲在家的人（下岗待岗、买断内退） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… ……; 增员点归纳： 赋闲在家的人（院校毕业） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… ……; 增员点归纳： 赋闲在家的人（全职太太） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… …… ; 增员点归纳： 有工作但不满意的人（国家干部 医护人员 教职员工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… ……;话术归纳： 国家干部 医护人员 教职员工（1） 以您的学识和才能，在现在的工作岗位上作的贡献不能说少了，但您所得到的回报能与您的付出成正比吗？今后是否还有可能？人的一辈子是有限的，在为社会做贡献的同时，也必须考虑个人价值的最大化，否则，您会终生遗憾的。寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，