昆明国际建材城营销策划定性调研分析报告（最终60P）.pptVIP

——只有自己把生意做好才能规避，购买商铺也有好处，也有不利的地方，你购买了商铺你就固定在那里，你就不可以移动对不对？也可能这个商场房地产商等等有利，政府不是主推这里，不扶持这里，他也搞不长的。 （何氏墙纸） ——我觉得风险不在这，我觉得风险是不能感觉做了几年市场成熟了，然后就对营销这些事变得断续化了，我觉得还是要持续的做一些投入推广，这样的话他也采取他的高姿态、高收费。不要老是说钱收过去也不管，这样的。这样是最主要的。规避风险的话你要说现在基本上大一点的品牌都会在各个建材市场都会有个陆续的变化，这个也是规避风险的方式。因为大商汇来说的话，就是因为你也知道，如果政府要来拆话也干不了几年，这个也是风险之一，而且是个非常大的风险。如果说作为一个企业来说的话，我觉得购买商铺的行为都会是一个发展比较上轨道，比较成熟的企业，他有充分的现金储备，作为一个发展中的企业，我觉得应该是比较困难的，就他的一个资金流，一些什么会造成一个大的压力。（欧普照明） ——这个没有什么好看待的，只能看了，只能忍了没有什么办法。那个买商铺到时候再考虑了，现在还差的远了，这个时候太遥远了。（特耐尔家具） ——商铺只是你市场目前对我来说，肯定不会考虑自己购买商铺，我没有必要投那么多钱，我租也是一样，因为像我们的话，主要是发展地州市场，其实买商铺的话，是一个固定资产的投资，我们不会考虑固定资产这块儿，不会考虑购买商铺。地州经销商，然后关键是你购买一个商铺，这个购买的话，后面租金是很高的，那一点钱，我可以做很多事情，我们至少暂时几年内不会考虑购买商铺。 （地宝龙地板） ——而且我们做生意的和人家投资的不一样。对于我们现在自身条件来说，我们现在还没有达到那种买商铺来做投资，我要用这个钱来赚钱，不是用这个钱买房子来放在那慢慢升值，它升值空间不一样。（豪泰橱柜） 商户需求 租金上涨风险规避 商户需求 租金上涨风险规避 ——只顾着光涨我们租金，不顾商家的死活是不行的。这个我们规避不了.签长期的合同，这个要看实际情况，比如像螺蛳湾签五年、签十年的，你看死了多少人，是不是。我好多朋友都在螺蛳湾，他们都是签的，很多都把店关了，人气各方面都不是那么旺。尤其顶楼那些的，螺蛳湾就服装比较旺一点。（和成卫浴） ——这个回避不了的，因为市场是他们的。买了商户没人管的话，死的更惨，一个商场化运作，得有一个好的一个市场运作，运作的不好慢慢的市场日益竞争比较激烈就会被淘汰掉的，要是叫我买东西都不敢买的。（富奥斯门业） ——你没办法规避这个东西，如果不进商场，你去小市场里面你根本就没有这个，没有档次、没有品牌的效应，你要想把你的品牌效益提升起来，你又必须要进这个商场，就只有这种，所以这个方法是挺矛盾的。就是像刚才我们所说的这些东西，因为你这个投资，因为你这个商铺投资不比租，租的话我今天想要我就要，不想要我就撤了。但是你如果买那个地方了，如果要是决策错误，买个那个地方就是一个死的东西，所以这个也有一定的风险的。（亮点楼梯） ——这个规避不了的，你要做生意，这个规避不了的，除非不做回家去了，这个很简单的道理。这个反正以后要看的，有势力可以买，没有实力就不可以买的。（金苹果窗帘） ——购买的话也想过，这个就要靠资金到不到位，如果说有这个能力，我们还是想着购买的。（瑞丽丝整体家居） ——就只能买铺面。考虑，但要有钱。（定江竹地板） ——这个没有什么好看待的，只能看了，只能忍了没有什么办法。那个买商铺到时候再考虑了，现在还差的远了，这个时候太遥远了。（特耐尔家具） ——有的话，肯定会考虑会去买，这个是肯定的。但是市场上不可能出售，他这个出售，可以赚多少，他这样一年一年收，你要卖的，就是卖100、200万，就是几年就是收回来。（海振板业） 容纳国际测试 从上图中可以看出，在建建材市场无提示下的知名度，容纳国际的知名度非常低，50个受访者中，仅有5人在无提示的情况下，想起了容纳国际。而新螺蛳湾三期的知名度达到了21人，安宁长坡的认知都达到9人，红星二期工程也高于容纳国际的认知。 提示后总体知名度，新螺蛳湾3期认知率68%，安宁长坡58%，而容纳国际只有34%。 容纳国际测试 通过上图，我们看出了容纳国际品牌知名度非常低，通过前面商户需求中 我们可以看出，市场知名度重要性为8.66分，是商户最为关心的因素之一。商户对容纳国际的不了解以及知名度低下，商户很难去选择这样一个新市场 ——宣传不到位，主要是怕知名度不高，做不起来。 ——你这个的话，它的招商的规模，看入住率有多大，有的时候一个新的市场，可能前期宣传不到位，可能没人入住，我进去也白搭，所以各方面我还是要看一下。 ——还不太了解个地方，目前感觉这个地方是离主城区是比较远的 ——就像容纳国际这个，拿出去问哪个人，他肯定会问在哪里，他不知道，那肯定的。 ——