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某保险公司缘故增员面谈技巧培训讲义(40页)-保险增员
缘故增员面谈技巧;专业化缘故增员流程
缘故增员的时机选择
缘故增员的面谈地点选择
“我要做保险”增员话术精选;专业化缘故增员流程;缘故增员计划;增员面谈前准备;缘故增员面谈流程;寒暄赞美;业务经理:表嫂,你好!还在做卫生啊,
表哥真有福气,能找到你这
样贤妻良母型的好妻子。白
天在银行上班已经够辛苦了,
晚上回来还把家里整理得井
井有条的。;提问并导入;提问并导入;业务经理:好多工作都象你们银行一样,多
劳并不多得。哦,对了,你不如
到保险公司来!保险销售一分耕
耘,一分收获。表嫂朋友比我多,
人又勤快,一定比我做得好。;说明并配合资料展示;业务经理:保险是一个朝阳行业,前景非常好;
保险产品永不过时,源源不断;自
主性强,自己当老板,无经营风险
和成本压力,收入不封顶,完全凭
能力与付出;时间自由,你还可以
有足够时间处理家事;;业务经理:保险行业还能帮你建立良好的人际
关系网,有完善的训练计划和成长
机会,使你个人综合素质不断高,
借助良好、透明的升迁制度,使你
拥有自我挑战的巨大的发展空间。;业务经理:太平人寿是我国目前经营时间最长
的中资寿险公司,也是加入WTO之
后第一家开业的、全国性的专业
寿险公司。它历史悠久、股东实
力强劲,拥有强大的外资背景和
先进且专业的海外管理经验,发
展健康而迅猛;;业务经理: 2001年回国复业至今,注册资本已
迅速增至23.3亿元排在我国所有专
业寿险公司的第二位;目前在全国
89个中心城市已拥有分支机构,保
费收入连续四年翻番,总资产已超
过100亿元。;促成;业务经理:当然啦,表嫂,我现在并不要你
马上决定,正好 X月X日我们公司
有一个创业说明会,到时你可以
抽空去听一下,能更详细的了解
寿险行业和我们公司的情况,到
时再做决定也不晚,请你把张表
格填一下,以便公司的会务组为
你安排座位。;增员培训跟进;增员的第一单辅导;保持联络;专业化缘故增员流程
缘故增员的时机选择
缘故增员的面谈地点选择
“我要做保险”增员话术精选;本资料来自 ;时机选择原则;国家机关事业单位人事变动——公务员
国营企业改制——国企管理或技术人员
学校、幼儿园寒暑假——教师
大学生毕业前夕——应届大学生; 宾馆、旅游、汽车、房地产等销售服务业淡季
——宾馆管理人员、导游、其他销售人员
同学或同事聚会、亲戚朋友节假日聚会
——亲朋好友;准增员家庭成员或同事意外或疾病时
太平人寿新产品、新广告推出举行重大活动之时
业务经理晋升或取得荣誉
客户要求加保、向其要求转介绍成功或客户理赔之后;专业化缘故增员流程
缘故增员的时机选择
缘故增员的面谈地点选择
“我要做保险”增员话术精选;面谈地点选择原则;1、茶楼、咖啡厅
2、准增员家
3、业务经理家
4、太平人寿公司职场
5、准增员办公室
… …;我要做保险 ——增员话术精选;有前途,因为
行业稳定性高:中国保险业是迄今一直保持高增长的行业之一
行业发展前途好:保险是与人的生命、风险紧密相连的,是人类永恒的需要
个人发展前途快
1、享受国内最好的激励机制
2、直接面对市场,提升了自己的综合素质(销售、管理、服务等),在其他行业很难有这样的机会
3、个人发展空间广(基本法);对于个人有三个发展方向:
业务方向-我们拥有最大的未开发的市场,业务空间无限量
管理方向-中国保险管理人员缺口巨大,
其他方向-即使未来有新的发展方向,保险业务人员的综合素质是其他任何销售行业无法可比的,因此很容易获得成功。;90年代前,最轻松的国企职工,他们现在怎样?(下岗、
买断工龄、再培训等,他们在30-40多岁必须面对更
残酷的生存压力)
做保险的压力是成长压力,而其他行业则是长久压力
做保险 保户增加、经验增加、社会交往增加、团队增加
其他行业 年龄增加、知识老化、
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