某公司寿险营销体系介绍24页-保险营销.pptVIP

- 本资料来自 - 企业管理资源网/ * * * - 本资料来自 - - 本资料来自 - 姓名： 1976年出生于湖南、浏阳 1994年就读于东北大学工商管理学院，获学士学位 1998年就读于东北大学研究生院，获管理学硕士学位 2000年5月份参加平安总公司12期组训育英班培训 2001年2月份参加总公司SRT培训，成为总公司授 权的PTT种子讲师 2001年至2006年3月历任平安辽宁分公司营销部室主任、 沈阳市内营业区经理、分公司营销部经理、营口中心支公 司负责人 2006年3月加盟合众，任总公司营销部总经理助理 - 本资料来自 - 寿险营销体系 业务推动八大系统 督导系统介绍 - 本资料来自 - 寿险营销体系 市场调研 产品设计 销售渠道 业务推动 后援支持 市场需求 市场细分 市场容量 同业调研 产品形态 产品设计 产品定价 同业比较 特色优势 上市规划 新渠道开拓 现有渠道维护、挖掘 生涯规划 增员 培训 基础管理 销售支持 激励 追踪督导 会报企划 后援业务支持（运营、核保、核赔、投资） 后援资源支持（人、财、物） 市场部 精算、市场部 市场、渠道部 营销、培训部 运营、投资、财务、人事、办公室 - 本资料来自 - 寿险营销体系 业务推动八大系统 督导系统介绍 - 本资料来自 - 2.业务推动八大系统 生涯规划系统 增员系统 培训系统 基础管理系统 销售支持系统 激励系统 追踪督导系统 会报企划系统 - 本资料来自 - 生涯规划系统 1.基本法晋升规划 基本法各职级晋升规划 基本法各职级晋升考核条件 基本法各职级所享受待遇 2.基本法利益规划 个人业务底薪（含试用员工训练津贴） 个人直接增员利益 主管以上各职级岗位底薪 各级主管直辖管理津贴和各级育成利益 各级主管和员工所享受之待遇（学习津贴、养老金、长期服务奖等） - 本资料来自 - 2.增员系统 标准化增员流程 增员计划制定(含增员目标与推动方案) 增员人的确定与训练 增员人增员活动运作 创业说明会 增员选择 增员功能组运作 - 本资料来自 - 标准化增员流程 增员计划与活动 增员接触前准备 增员接触 增员说明 增员拒绝处理 增员促成（以参加创说会和岗前培训为标志） - 本资料来自 - 3.培训系统 1.制式培训系统 业务员阶段（代理人辅导、岗前培训、衔接培训、转正培训、准主任培训） 主任阶段（主任晋升培训、主任研修） 经理以上阶段（经理晋升培训、经理研修） 2.专题培训系统 业务员综合技能专题（PTT、成长训练、保额销售等） 产品专题（新产品上市专题、重点产品专题研讨） 销售技能专题（从主顾开拓到售后服务整个销售流程） 从业信心专题（寿险意义与功用、行业发展介绍、公司发展规划优势宣导） 营销文化与伦理专题（营销文化、理念；营销伦理） - 本资料来自 - 4.基础管理系统 营业单位差勤管理 营业单位早夕会经营 营业单位活动量管理 营业单位营销文化建设 - 本资料来自 - 5.销售支持系统 主顾开拓 行销支持（建议书、宣传彩页、公司产品展示夹等） 产品推动 机构网点铺设 公司品牌建设 - 本资料来自 - 6.激励系统 1.长期性激励 1）个人业务绩优激励（名人堂、高峰会、MDRT、龙奖大会等） 2）组织发展绩优激励（伯乐奖、增员小高峰等） 2.时点时段激励（五一、十一、周末、年末冲刺等） 3.特定目标激励（某一产品销售目标、某一阶段特定销售目标等） 4.激励形式（实物、旅游、培训、荣誉表彰等） - 本资料来自 - 7.追踪督导系统 自上而下：营业单位各项业务推动措施执行情况的追踪、 督导和评估；专题调研 2. 自下而上：营业单位业务推动过程中问题反馈、需求汇总 3. 业务推动建议：结合机构调研和反馈，提出营业单位下一 步业务推动建议和思路 - 本资料来自 - 8.会报企划系统 1.经营计划会议：年度计划会、半年计划会、季度计划会、 月度计划会、周计划会议 2.业务推动功能组研讨会：组织发展、产品推动、行销支持 （主顾开拓、基本法、投保规则、后台支持等）功能组研讨会 3.分层级业务推动会议：各层级年度、半年总结会议；各层级 个管会；各层级营销例会（一把手、销售总、中支总、服务部经理、 营业部经理、主管、人管、企划、督导）；业务队伍早夕会 4.业务推动活动的企划 - 本资料来自 - 寿险营销体系 业务推动八大