某办公设备和耗材贸易公司商业计划书》(33页)-设备管理.pptVIP

- 本资料来自 - 目 录 第一章 项目简介组织架构 第二章 产品及市场概述 第三章 市场开发与营销策略 第四章 投资预算与盈利分析 第五章 售后服务支持体系 第五章 远景规划 第一章 项目简介组织架构 1、项目简介： 本项目是成立一家致力于考勤机、收款机、售饭机、门禁机以及其他办公设备和相应耗材销售的贸易公司，本公司以门店销售为依托，同时通过电子商务网络营销和业务人员市场开拓来实现产品的最大化销售，并通过良好的售后服务支持，来实现客户的忠诚度，以取得客户良好的口碑。 2、组织架构： 总经理： 负责公司总体战略的制定； 业务副总：负责公司的市场开发和公司战略的实施； 技术副总：负责公司产品的安装调试及售后服务； 业务代表：负责区域市场开拓； 内勤 ：负责管理公司日常的单据及其他行政事务。 第二章 产品及市场概述 产品及市场概述（以考勤机和收款机为主）： 考勤机虽然利润空间越来越低，但市场容量却在不断扩大，前几年很多人对该产品还不了解，市场容量很小，然而现在多数人对电脑考勤机都有了充分的认识，不需要再做市场开拓工作了。而现在市场的利润空间越来越低，这意味着一个市场的拐点即将形成，市场必然要做结构性的调整，市场一定会以更有技术含量、更有市场潜力，并需要更大投资的产品来替代原有产品，这正是投入的机会。附：考勤机十大品牌.doc  中国的国情决定了中国收款机市场仍然以中低档POS为主流。目前，中国收款机市场有四十家以上厂商的产品共同在瓜分这个市场。其中包括国外、中国大陆以及台湾品牌生产厂商。国外品牌以IBM、WINCOR、NCR为主；台湾品牌以拍挡、宝获利、坤申、飞懋为主；大陆则以海信、川田、桑达龙金、中科英泰、四通、邮通为主要品牌；近几年新兴起的厂商则有易捷通、中崎、冠硕、维垦、吉成、易圣、维拓等。ECR生产厂商则有龙飞、远方、易圣、中崎、东和、优创等。 第二章 产品及市场概述 进货渠道（大品牌与小品牌搭配）： 1、直接联系生产厂家，拿下代理权； 2、通过互联网进货； 3、做分销商； 4、其他渠道。 第三章 市场开发 烟台市场现状： 销售企业（网络收集）： 1、烟台创鼎软件科技有限公司，成立于2002年，展厅一：烟台市芝罘区三站众诚数码广场B区061室，展厅二：烟台市芝罘区三站科技市场149室。 2、烟台立洋商用设备有限公司，成立于2001年； 3、长江商业设备，开发区佰和数码广场颐高数码城B-201—203； 4、烟台锐杰，成立于2005年，烟台电脑市场西门旁； 5、烟台启博电子 生产企业（网络收集）： 1、烟台威尔数据系统有限公司 2、烟台大东开普电子 第三章 市场开发 门店销售： 在烟台市区的科技市场租场地进行销售，并建立网站进行宣传，印刷宣传小卡片，进行扫楼扫厂宣传； 在县级市设置体验中心和售后服务点，在当地的信息服务小报发广告宣传； 其他宣传方式。 第三章 市场开发 业务员市场开拓： 1、业务员按区域的划分进行上门宣传推销，把公司的产品信息传达到销售终端。 附：市场开拓计划.doc 第三章 市场开发 电子商务网络营销推广： 1、建立高效的企业电子商务网站，保证相关关键字排名； 2、百度竞价排名； 3、阿里巴巴推广； 4、淘宝网推广。 第四章 投资预算与盈利分析 投资预算： 市场专柜租金： 公司注册费用： 前期铺货金额： 其他杂费： 流动资金： 费用合计： 第四章 投资预算与盈利分析 盈利分析： 目 录 第一章 项目简介 第二章 产品及市场概述 第三章 市场开发 第四章 远景规划 目 录 第一章 项目简介 第二章 产品及市场概述 第三章 市场开发 第四章 远景规划 目 录 第一章 项目简介 第二章 产品及市场概述 第三章 市场开发 第四章 远景规划 目 录 第一章 项目简介 第二章 产品及市场概述 第三章 市场开发 第四章 远景规划 目 录 第一章 项目简介 第二章 产品及市场概述 第三章 市场开发 第四章 远景规划 目 录 第一章 项目简介 第二章 产品及市场概述 第三章 市场开发 第四章 远景规划 目 录 第一章 项目简介 第二章 产品及市场概述 第三章 市场开发 第四章 远景规划 目 录 第一章 项目简介 第二章 产品及市场概述 第三章 市场开发 第四章