某楼盘项目三期开盘营销执行报告（ 53页）.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 在市场约定俗成的概念里，前来海南置业的岛外客户需求分为投资、养老和度假三种。但我们认为，在这三种需求中，替代原有居住环境的度假需求是绝大多数客户的核心诉求。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 广告推广 时间：11.03 主题：强势释放开盘信息 要求：信息明确、画面简单大气 时间：11.03 主题：主题广告+活动宣传（优惠信息） 要求：在楼盘宣传关键节点占据首版位置，其他时段可改在新闻版头版 第 报纸广告—海口晚报、海南日报、南国都市报在项目关键节点如推介会、第一次暖场活动、第三次暖场活动前一天建议使用头版、底版或房地产专版发布信息，达到充分释放信息的效果。 形象大气, 风格鲜明,卖点直接 网络软文—根据项目节点，贴身报道各次活动进展情况， 邀请知名地产网络评论人就客户关注问题 (如:产品质量、片区价值、教育问题等）展开 研讨会并在网上发表引导性文章。 广告推广 第 推广 阶段 发送时间 发送目的 发送对象建议 数量 推广 预热期 11月5日 阐述东海岸中央别墅区概念 （风格大气），发出活动邀请。 海口各工商业协会 30万 11月6日 购车30万以上客户、公务员、银行大客户 20万 11月7日 阐述东海岸中央别墅区概念 （风格大气），发出活动邀请。 新老客户、海南别墅客户 10万 强势 推广期 11月12日 释放项目卖点： 1、区位/自然资源（1300米海岸线、红树林） 海口高档车车主 10万 11月13日 2、配套（商业、会所） 海南高尔夫球会会员、游艇俱乐部会员 10万 11月14日 3、户型（现代建筑风格、超大型私人院落、温泉入户、泳池等） 私企业主 10万 11月20日 4、鲁能地产品牌、鲁能地产愿景 岛外客户 10万 11月21日 5、鲁能地产400客服体系 岛外客户 10万 认购期 11月25日 内部认购及优惠信息 海口手机金卡用户等 20万 11月26日 向重点客户集中阐述项目核心卖点， 5万 11月27日 向重点客户集中阐述项目核心卖点 5万 11月28日 推介会 短信推广 短信节点安排：配合活动节奏，制定不同主题短信，点面结合阐述项目卖点 第 分展场推广 扩展客户群——通过分展场的宣传，可以让更多人对本项目建立初步认识，起到对外告知的作用，拓展本项目的客户群； 形象展示——通过展位设计，海报、单张、模型等媒介传达信息，可以初步展示项目形象，突出项目特征； 积聚人气、促进销售——可以集中诚意客户，通过看楼车将客户接至售楼处，增加销售； 品牌宣传——在某种程度上能够展示企业品牌，提升企业知名度 线下推广：分展场的作用：扩展客户群、展示项目形象、积聚人气、品牌宣传 分展场的选址要求： 1、昭示性好 2、目标客户集中的区域 3、接待点周边配套服务好 第 2、自我介绍，询问需求 3、介绍项目整体规划情况 第一步：让客户感受到服务的热情和及时 4、详细介绍一期产品定位、规划、设计，特别介绍项目卖点 第二步：提起客户兴趣，给项目产品高端定位 5、了解客户对产品的意见，引导客户详谈需求及确认对项目认同度 6、对客户感兴趣的产品进行详细介绍，加深客户信任度及对产品的期待 7、预约客户上门时间，并留下电话、地址，以便进一步联系 1、主动上前，礼貌迎接 第三步：让客户对商业产品产生深刻印象，并增加客户的信心、拓宽话题、寻求共识 第四步：并为下一步沟通创造契机 分展场推广 分展场销售人员接待流程 分展场接待方案一： 1、建议由英大地产公司独立招聘置业顾问，与海蓝椰风项目现场进行统一管理。 2、接待现场设销售主管一名，由英大地产公司营销部直接管理。负责现场日常管理工作，并提交每日到访客户信息。 分展场接待方案二： 1、由海蓝椰风置业顾问轮流至分展场接待，便于执行、管理，具体接待安排及接待规则后期制定。 建议：由于分展场同时设立鲁能城三个项目的展示，因此建议采用第二种接待方案，便于做好与鲁能城公司的配合工作。 机场\文华酒店 第 执行策略 形象展示 活动造势 广告推广 推售策略 优惠策略 工作安排 第 推售策略 第 推售策略 栋号 套数 首推区域 2#、3#、4#、5#、6#、7# 14#、15#、16#、17# 10栋共56套 次推区域 8#、11#、12#、13#、18#、19#、20#、21# 8栋共50套 最后批次 1#、9#、10#、22#、23# 5栋共30套 11 月 12月 ~