大型住宅小区项的目销售讲习资料.docVIP

大型住宅小区项目 销售讲习资料 开发商简介 施工单位简介 人口分布与机能 住宅小区项目 基地位置 小区环境 交通及周边配套 产品分析 产品规划 产品基本资料 产品户型 现场销售 销售道具 销售流程及动作 地段前景及周边规划 伍、本市房市发展趋势及价格 陆、答客问 发商及发展商简介 发展商：金达利集团·香港天长企业有限公司 金达利集团成立于1989年，是以房地产投资及经营、土地开发、房地产项目行销企划为主要业务的一个全国性的、具有强势创造力的专业房地产经营团队。十年间，公司在台湾地区投资及行销的项目达134个，总销售金额达345亿人民币，售出房屋逾35800套，成为90年代台湾五大房地产行销企业之一。 金达利集团总公司于2000年10月由台北迁至上海，目前业务范围涵盖北京、四川、重庆、海南、江苏、山东、浙江、新疆、江西、安徽、河南等省份逾30个城市，业务范围包括：城市规划、建筑设计、土地开发、项目投资、营销企划、广告制作、销售执行、商业招商、室内装修设计施工、家具批发零售等。 集团总部目前设于上海市徐汇区，由具有25年房地产规划、开发、行销经验，房地产业界的宗师级人物金达利集团谢广勇董事长亲自统军。集团总部负责全国各地分公司的战略及技术指导。总部更设有超专业的产品设计研究中心，以谢董事长及上海同济大学建筑系戴烈老师、香港伍伟光建筑师为核心，并结合全国各分公司研展部高手、同济大学建筑精英、台湾、香港多位建筑师，组成了一个既富有市场概念，又兼顾人文精神及建筑艺术的工作团队。所研发产品的精彩创新以及市场接受度，已由集团众多项目的成功，证明独步全国。 专业分工的技术资源网络作为整体经济活动中的火车头，房地产本身是一个资金密集、技术密集、人力密集与信息密集的庞大体系。金达利集团的各个分公司除了本身拥有规划、行销、企划各方面的专业人才之外，更因为长期专业经营的实力，广泛结交海内外各技术专业领域内的精英，形成一个密切合作的技术资源网络。对于不同特性的项目，均有不同专业的精英参与，以达成完美的建筑规划及销售。 以销定产 以100%销售为目标 金达利对每一个项目的产品规划，要求能100%为市场所接受，我们采取以销定产的作业模式──寻找市场的机会点、了解市场的需求，已销售导向订定产品方案。我们拥有完善的市场调研操作系统、深入的生活观察、充分的信息、长期累积的潜在客户源，更有市场嗅觉敏锐的规划部门、企划部门和销售部门，使得金达利得以成为房地产行销上的领导品牌之一。 天长企业公司是新华社直属中国新闻发展深圳公司在境外的全资子公司。中国新闻发展深圳公司以信息产业的开发、生产、营销、服务为主，投资及兴办实业及房地产的综合性企业集团公司，旗下的摩托罗拉中国总代理－深圳市天音通讯发展有限公司是中国通讯业的巨无霸企业；控股企业－江西赣南果业股份有限公司更是江西著名的上市公司。 开发商 江西洪都中企房地产开发有限公司为金达利集团旗下的宁波金达利房地产开发有限公司的控股子公司。 金达利集团1992年正式进入中国大陆市场，通过在中国大陆的的10年，金达利集团已形成有着强大的资金实力和丰富的开发经验，有着极为专业用心的管理团队和完备的土地开发、施工建造体系。 宁波金达利公司目前为二级开发资质，拥有三家子公司：分别是江西洪都中企房地产开发有限公司、荆州天发金达利房地产开发有限公司、仪征金达利房地产开发有限公司。全公司员工约70余名，文化程度在大学以上的占70%，平均年龄约30岁。 宁波金达利公司凭借着踏踏实实的工作底蕴加上对市场的洞悉使公司的经营决策不断取得成效，经营业绩稳步上升，如2001年在宁波市中心的月湖公园旁开发的“近水楼台”项目，以古典建筑结合现代建筑语汇，形成匠心独具的建筑外观，曾被市政府领导称为“宁波市旧城改造的典范”，市民誉为月湖新一景。 2002年倾力打造位于宁波市海曙区的“文苑风荷”，通过前期的完善调研，确定项目的产品应该既区别于高档别墅或普通住宅小区，又要体现产品的稀缺性和创造性，定位纯复式多层住宅为主、联排别墅为辅，运用双坡青瓦的屋顶，白色墙面，局部青砖与木质结构，这些从传统浙江民居中吸取的素材，经提炼后重新按现代建筑的功能及构成方式加以组合，做到传统中有新意，古朴中更具空灵，再加上玻璃及钢材的适量运用使建筑在体现古韵的同时又增添了现代气息。2002年9月18日开盘，在两个月不到的时间销售率逾80%。 目前，宁波金达利旗下的开发子公司在湖北荆州的观邸项目和江苏仪征的近水楼台项目也已如火如荼的展开，上述两个项目至今仍是当地品质俱优的高档住宅小区。 贰、建设单位及监理单位简介 建设单位 江西洪宇建设工程集团公司 隶属于江西省南昌县第一建筑公司创建于一九五三年，系国家二级建筑施工企业，是一家技术人才密集型的企业。公司一贯奉行“科学管理，质量第一，