2儿童业态竞争力与盈利模式84.pptxVIP

儿童业态竞争力与盈利模式wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/内容提要：　一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求　二、市场竞争力分析　三、存在的问题　四、成功案例研究：上海星期八小镇?wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/一、儿童业态的分类、盈利模式与选址要求　1、分类wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/2、儿童业态的盈利模式wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/1）儿童业态的盈利模式主要包括门票、餐饮、零售、课程、套餐等收入，还有少量品牌植入、广告出租等模式。?2）儿童业态逐渐从单一的盈利模式发展为多个方式盈利，比如儿童乐园不仅仅有游玩门票收入，还有零售、餐饮、品牌植入等多种盈利模式。wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/3、儿童业态的选址要求wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/二、儿童业态的市场竞争力分析wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/1.儿童业态招商不挑楼层和位置?由于儿童业态具有一旦成为顾客就有较强的客户黏性的特点，使儿童业态对选址不是很挑剔，各个楼层的边角地带或者最高楼层，甚至负一层都可以。wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/2.儿童业态吸引人气，形成持续规律性客群wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/3.连带消费多，能带动其他业态 一开始家长只是单纯陪孩子来消费，到后来也慢慢安排自己的一些活动，这样带动了周边相关的餐饮、成人商品零售等等其他的一些经营的项目，而且这样的联动销售效果非常明显。wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/4.体验为主，可以有效对抗电商 1）强调从生活情境出发，塑造人们的感官体验及心理认同，通过环境、建筑及与城市风格的融合营造出别致的休闲消费场所，激发出消费者的消费意识和购物行为。 2）与传统的购物中心相比，更加注重环境和建筑设计，突出合理的布局、特色的风格和舒适、优雅的环境，追求与消费者阶层生活品位、消费习惯相匹配。wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/?三、儿童业态存在的问题wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/1、缺乏明确定位 整体照搬国外的设计和运营模式，没有细致的分析国内消费者真正的心理需求，缺乏自身特点。 2、收入方式较为单一 国外儿童业态场馆收入方式多，包含门票、广告、衍生商业、配套服务收入等等。而国内多半只有门票收入和零售收入。 3、同质化严重?目前国内儿童业态同质化较为严重，游玩设施和模式相似。 1）香港迪斯尼乐园包括四个主题区：美国小镇大街、探险世界、幻想世界、明日世界。 2）每个主题区包含了诸多游玩项目，都能给游客带来尽情的欢乐，如小镇大街古董车、狮子王庆典、森林河流之旅。wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/四、成功案例研究：上海星期八小镇上海星期8小镇是国内首家采用星期8模式的儿童育乐场所，专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园。? 1、基本简介 位置：莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼?　总面积：7000㎡　项目概述：专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/2、盈利模式投入1）广告推广费用　前期需要大量的公共推广及媒体费用，同时配合以各大品牌企业的合作推广，创造巨量影响力、并带来足够的客流。后期通过品牌合作推广、顾客的口碑宣传及常客计划等，保证稳定客流。　wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/2）设备维护更新费用　每年2～3次的设备维护，并更新游戏内容，使游戏内容常玩常新。　　3）人员费用　除少量管理人员及财务人员，其他员工部分由品牌企业派驻、部分采用义工形式，因此可以忽略不计。4）场地租金　由于具备特殊的引入客流作用，场租较为低廉。　?wqqqwwwqsasxzxxxzzxx/soft/收入1）门票收入（约占70%）　儿童票180元/人，家长票50元/人2）场馆冠名收入（约占10%）　独一无二的冠名