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建立企业战略联盟 提高企业核心竞争力 　　【摘要】文章阐述了战略联盟的概念，特征及动因，并分析了战略联盟的 【关键词】企业战略联盟提高核心竞争力 一、战略联盟的概念 所谓战略联盟指的是两个或两个以上的企业为了一定的目的或实现战略目 标，通过一定方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型 网络组织，战略联盟是自发的，联盟各方保持着原有企业的经营独立性，具有 边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。战略联盟改变了传统的以竞争对手消 失为目标的对抗竞争，联盟中竞争与合作并行不悖，为竞争而合作，靠合作来 竞争，以寻求企业竞争优势。国际国内战略联盟都得到迅猛发展，这并不是偶 然的，而是有着其客观必然性的。随着社会和经济的发展，企业之间竞争越来 越激烈，在这激烈的竞争环境中，企业要想在市场上立于不败之地，必须善于 利用各方面的力量，以提高自身竞争能力，企业通过与自己有共同利益的其它 企业或单位建立战略联盟，彼此可以通过合作发挥优势□ 二、战略联盟的特征 战略联盟把目标聚集于新产品、新市场和新行业，通过对成员企业技术、 管理、资金、信息、市场等资源的重新组合，形成新的、更强大的协同优势， 共同做大市场“蛋糕”，为客户和股东创造最高的价值。战略联盟也不同于企 业间的购并行为。购并意味着投入大量资金，全盘接纳对方企业的各类资产， 操作复杂，风险很大：而战略联盟并不强调伙伴之间的全面相容性，它所重视 的是相互之间某些经营资源的共同运用，对相容性的要求是部分的、有选择的。 根据不同的选择，可以组成各种不同类型的合作联盟，具有灵活、快速、经济 等优势，因而受到诸多企业的青睐。 三、企业战略联盟的动因 1.战略联盟可使企业获取互补资源，增强企业的核心竞争力 全球化的浪潮席卷了世界上每一个市场，这使得企业的生存与发展空间豁 然开朗。同时竞争也日益白热化和全球化，特别是在产品技术日益分散化的今 天，一个企业不可能长期拥有生产某种产品的全部最新技术，企业单纯依靠自 己的能力很难掌握竞争的主动权，企业要想在竞争中获胜，必须围绕巩固和发 展核心竞争力来实现资源优化配置，达到成本效益最优化，而通过与其他企业 建立战略联盟，可以沿着企业构建核心竞争力的方向，更有效地获取本企业原 先不具备的互补性资产，借助与联盟内的企业的合作，企业间可以相互交流技 术，加快研究与开发的进程，获取本企业缺乏的信息和知识，并带来企业文化 的协同效应。 　　2. 战略联盟可以分担风险，实现规模经济，扩展企业核心竞争力 　　变化无常的外部环境对企业的研究开发提出了更高的要求：不断缩短开发 时间、降低研究开发成本、分散研究开发风险，但是任何一个企业，研究和开 发一项新产品、新技术会受到其自身能力、信息不完全等因素的制约，并且具 有一定程度的风险。在这种情况下，企业应该从技术自给转向技术合作，通过 建立战略联盟扩大信息传递的密度和速度，从而降低风险。同时市场和技术的 全球化使行业内实现规模经济成为可能，从而企业可以在以单位成本为基础的 全球竞争中赢得优势。 　　3. 战略联盟有利于占领技术高地，巩固和革新核心竞争力 　　在今天的国际经济竞争舞台上，先进的技术是获取成功的关键，这是不言 而喻的。而激烈变动的外部环境对企业的研究开发提出了新的要求，缩短开发 时间、降低研究开发成本并分散研究开发风险。对任何一个企业来说，研究和 开发一项新产品、新技术需要花费很高的代价，而且常常受到自身能力、信息 不完全和消费者态度等因素的制约。因此，企业从技术自给转变为技术合作， 走向战略联盟越来越扮演重要角色。战略联盟可以促进研究与开发，加速技术 商业化，使企业始终保持技术的领先地位，稳固核心竞争力，不会被拥有新技 术的新公司赶下台。企业建立战略联盟后，可以共同支付技术开发费，承担单 个企业力所不能及的巨额研究开发费用。 四、战略联盟的关键 　　1. 注重战略联盟伙伴的选择 　　战略联盟是否获得成功，联盟的伙伴选择是关键因素。按联盟伙伴实力强 度来划分，战略联盟可以包括强强联盟、强弱联盟和弱弱联盟3种方式。由子 中国企业在国际市场相对属实力较弱企业，中国企业往往愿意寻求强大的合作 伙伴，以增强自己的实力。但在一般情况下，联盟双方都希望寻找一家规模和 实力相当的合作伙伴。麦肯锡公司的研究表明，强、弱联盟的成功率一般只有 30%左右，而弱弱联盟的成功率却在40%，强强联盟的成功率则在67%。 　　2. 战略联盟应建立在彼此相互信任的基础上 　　信任是联盟企业进行有效合作的纽带，是联盟企业赢得长久的竞争优势的 保证。在联盟时，由于联盟各方一般都具有特殊的优势，又各自独立。为了发 展，加上外部环境不确定性的因素增多，很可能会产生一些目