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联盟创业,资源重组,胜券在握 联盟创业，资源重组，胜券在握 文/马金同 一、整合市场资源，联盟应运而生 无论是大企业还是小企业，甚至路边的小店，初创业的个人，能否成功的关键不在于经营者有多聪明，而在于经营者是否能够利用好手头现有的资源（概括起来包括人力、物力、财力等资源），如果利用好了，便能胜券在握，倘若利用不好，无论花多少钱，费多少心思，也是白搭。然而，根据笔者的了解，目前中国的大多数经营者，尤其是中小型企业经营者并不能清楚的看到自己手头到底有多少资源、有什么样的资源，也分不清楚哪些是可用的，哪些是需要改造后才能用的，于是便在无形中造成了资源的浪费，自然成功的几率小了许多。如果有一个组织能把某个行业的各种资源整合到一起，进行有效的调配和重组，形成一个可以作为同行业者共享的平台，那样不仅能够提高资源可用度，更能提高单位个体的成功率。近日在中国酒文化专业委员会秘书长周卫东先生的邀请下，笔者主持策划了一个酒类营销行业的资源整合平台——396酒类营销联盟（地址：江苏省太仓市娄东新村21幢501#，电话：0512，该组织隶属于上海禾道企业管理有限公司，由中国酒文化专业委员会直管。成立以来受到了广大中小型酒类企业以及众多创业者的追捧与青睐。 “396酒类营销联盟”是一个服务于广大中小型酒类生产企业、营销贸易企业以及欲在该行业创业的个人的一个连锁性质联盟组织。该组织通过将全国的中小型酒类生产企业、经销商、个人等以连锁店形式联合起来，实现产品、渠道等资源互补、共享。 以往，一个酒类生产企业需要花费大量人力、物力、财力才能够实现一次招商活动，这对于大型的企业来说当然易如反掌，而对于一个势单力薄的中小型企业来说就风险很大了，一来因为资金短缺，无法运作出大型的招商活动，二来有限的资金实力实在难以定夺投资后的结果，于是使得这样的中小型企业逐渐走入死胡同，生产出来好酒却卖不出去。 此外，全国有数以万计的酒类经销商，大家手里的产品都不同，实力更是参差不齐。大经销商还好说，有资金、有网点，面对名牌企业毫不怯场。而小型经销商不仅没机会与名牌企业同台谈判，甚至非名牌企业也不屑与他们瓜葛。 生产型企业、经销商尚且如此，那些想在这方面创业的个人就更不用说了，好不容易鼓起勇气来涉足酒行业，但通常顶不过两三个月，不是因为没产品可卖而饿死，就是被同行业挤兑死，当然也有因为满世界找网点铺货而累死的…… 这样就加剧了酒类行业的两极分化，使得行业不能健康发展，并且走向恶性循环。而“396酒类营销联盟”的出现，不仅逐渐杜绝了此类现象，而且使众多中小型酒类企业不断壮大，有的甚至从原来年盈利2万发展成为年盈利70多万的大企业。最让人吃惊的是“396酒类营销联盟”吸引了大量个人创业者，他们用极低的成本成为“396酒类营销联盟”的特许加盟点，通过联盟的就近配货原则，免费获得大量优质、名牌酒类产品以及就近盟点的协助铺货，创业者在短期内就积累了资金，实现了自己的创业梦想。 以下就将“396酒类营销联盟”中的三个典型介绍给读者，希望对各行各业的中小型企业、创业者都有所启示。 二、享受联盟渠道，企业起死回生 汤阳酒厂（地址：江苏省沭阳县贤官镇，电话：0527-3350996，法人代表：葛高见）原本是苏北一家名不见经传的小型酒厂，虽然地处中国酿酒宝地“三沟一河”交接处，生产的酒质地优良（全部通过了国家ISO质量认证），但是长期以来由于企业规模小，资金紧张，所以只能围绕周边的市场转悠。苏北原本就属于经济欠发达地区，市场购买力有限，再加上当地酒类生产企业众多，江苏著名的“三沟一河”也正在其中，更加速了当地酒类市场的竞争，用企业经营者葛先生的话说：“汤阳酒厂能在这样一个天王当道，小鬼横窜的市场中维持到今天已经算是不错了。还奢谈什么发展与壮大？想改行吧，家里祖祖辈辈都是酿酒的，咱当不起这败家子呀，想走出去做大市场吧，哎，没钱比登天还难，一做不了广告，二招不了商……” 葛先生后来费了九牛二虎之力，终于通过亲戚朋友牵线搭桥，在苏南的一个小镇上找到一家愿意代理他产品的经销商，但是由于该经销商同样属于“小不点”类型的，无论在资金实力上、渠道资源上以及营销经验上都属于“贫困户”，一年几十万的流水还不够抵顶葛先生的物流费呢。如此一来，汤阳酒厂算是首次南下失利。 事情过去没多久，不甘心的葛先生又想卷土重来，拿着厂子一年多盈利的十几万元又重新回到江南，这次他打算自产自销。由于对江南不熟悉，仅注册开办酒类营销公司就花费了他近三个月的时间，起初的十几万也缩水成了不到十万。但这并没有使他丧失激情，又用了一个多月，葛先生的酒类营销公司终于投入运营。起初的铺货因为采取了代销模式，因此还算成功，可是毕竟葛先生是正宗的苏北汉子，对江南市场实在不熟，工厂所生产的高度白酒在江南地区根本不受欢迎，偶有销售也只是南下