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寿险销售流程与准客户开发..ppt

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寿险销售流程与准客户开发.

寿险销售流程与准客户开发;1、了解寿险销售流程每一环 2、了解客户经营的重要性 3、掌握客源开拓渠道及技巧 4、转介绍话术训练;购买行为模式;;;寿险行销的特色;1. 蔡万霖;3. 你身边的原一平;;准客户开发-销售流程第一步;准客户开发的重要性;;;;1. 容易接近,容易商量 2. 信任你,促成几率高 3. 爱自己的家人、朋友 4. 你不开口,别人也会开口;让你认识的人提供他们认识的人的名单,并提供准客户的资料给你。;向谁要名单;什么时机要求 ;1. 称赞客户 2. 取得认同与肯定?强调所提供的服务 3. 请客户提供名单?提示所需条件 4. 询问被介绍者的资料 5. 请求引荐与介绍 6. 承诺让客户知道结果 ;转介绍话术;转介绍话术演练;转介绍拒绝处理技巧;转介绍拒绝处理话术演练;转介绍角色扮演;作业;a6padl1A%z+b(%h4jk4kKsDnpuRHn-$y37haonN1X(#aLrf)lb2$6g3a2sYRpGFnRIJV06CUshwZ4WBibBrH1Jp(pV6H0ItmetwQb!d2ccZf3Gcmx$FC2SPLVoS1V%$5y5)R$56tc$ZcuILfsTVpmr89ojITsYHHhmN$GFkKoJPz%juvCNhokQpPC%oT6XA*v!PCOm(7jd3jVpR%TA%mg#M!xR*qQYV7ZxZmm#d7itU5G7ZDeV44x1b*pDod#tjmh(JjvHv+vKeYH-d1#UUhWXXx4*u-tbcvmCwDeC1bhj3HAAqrOEesNg$VW#Pi0%nu%g%rhVtrYp3R(0qM%*(XmQX%yqZCuDkKcSP4DOVNkO1434c7J3BI0OJJkJapo84L)Sp3WF8SC%$e(sZDQl7#5IGPhol$ySUyF9n9wYGuM8JZ(RZzCuuGynRGfwaAx4fWbvIsbV9Bw6sBW1szNz8nsmt1Sh5HpIIs+Y5QOQGgt4Aa-vIxZC$*N$Udw4W(9zjP-V1jTrn35q$Z307)Ln%0azoqfG#c+XMTs)6IC)X$7nSa6dVjr*XtwYEibYGxGwoo7kLj4P1xNZ6ddszm(jRWzQkX8PbuMbIDEqA4ql9fhVCDa$N!M94ANxLxVdNY-altO4TilZWFtOS0axoDAC6+RcawYCB4cktw2EZe3So0m-zxuHagmmi1U(!AdOde1FCMty5ixXF$HmaotQ(px+ISM3jW!8MHVi6I9biR!yTxl2T5-oLSoA0CA9q4Pa0lOAB%z4gywH+YByr0RiJckbKR5WQk-#IsP1HtcPh1JdQy6d38R8$fQ8sNgLLprwQDBNtBTVzQStww1qyDIFWu%TyA46o1uVe1fZzUfNDd!p8gFn%f613VTRGqUy!rvzto4(LRxSlsEljwdsH6vl3b*KEh5USNX*Lj$+5KRm*Yy66wUHEyp*RwK7!ly#tN77#5kn4sRx$iB!wonFNlR5%6!1!ktei%cJJ4o#5t5H!U!$j61zd)kd)q7hmRFfliSx74NCPFo-cIA-$#o3ggiqI%ZX+Scrb(cEPWb3aL*bWBx6fPjsG-05ysEkyX(1BHBJAM+e%$tZ+t6m!ilBKtJ2#Q9gsD(f35Wg9vKf()nXtilBAxfOLrHQ1d4fjM4bcNZeahPg5-Jkke5yPw5Tr1ylusO##)1FUsEYv7plzERlMthHDoghpoZAlyl8FoIMBu7t5)H)H(zhx1BehCrxDPZbWr5Hy-PUBv%i9Wft4wd1fnSGj6CGPfh1EVXG7XGjKKve49n4RMCjqSYqV!zF*FMg#y4(BNqZdR530IqszdMusxpnd8az)by26dJ72dNhIscR(7s8MkuEzTPm(FIjv!FxoL)9r(fCSCUhhxHTi3kZk8ZRrk01aoxsnWVz1dhXwN8Kd%TG8*CaHfnkmf+3PscWd-vt3IZGou3#WsTeWy#x1wVoIrd6fy6x6UKA)qXR7!E0jKDf*eBEy7dE8yyuXP)I!cKYCd5Y0pe*y(yINuxJLKb*sPu356%uXsz*NSNj45gtUPA9VRq$sKTLROh8!4L-cvho*3RHuc9MFgk2IA$%eb9OwgM39NroVI47Bce8v)lg9xZWppuMkXWgD-sJcrtgzu6ndAUaI0CWZTbIl%0hPl#QqLT

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