网络营销渠道..pptVIP

【一瓶喜力啤酒的价格秘密】你知道吗? 一瓶卖价10元的喜力啤酒,原料成本仅仅0.7元,最大成本是经销商2.2元(占22%),然后是包装1.63元,人力成本1.3元,市场销售成本0.97元,利润0.83元,运输0.48元,税收0.21元,折旧0.5元,其他1.18元...评:品牌背后,真正的价值占比其实是很少的,更多的是为渠道买单 * 3. 基于互联网的现代物流系统特点： （1）顾客直接驱动 对于专业性公司，物流系统中的物流启动和运转都是围绕服务顾客而进行的。 （2）全面服务性 随着产品的复杂和使用的专业性，需要在物流服务内涵上进行扩展。 （3）可跟踪性 顾客控制货物送货进度，需要了解货物 最近送达地方，以及什么时候送到目的地。 * 8.3 网络市场的中间商 8.3.1 传统中间商的功能 1. 协调生产和消费之间的矛盾 2. 帮助消费者定位需求和选择适当的产品 3. 为生产者提供需求信息 4. 影响消费者购买决策 5. 降低生产者和消费者的风险 * 8.3.2 网络市场的中间商 在网络市场环境下，中间商面临四种情况： 1. 直销企业向网络直销企业转型 2. 网络直销威胁传统中间商 3. 传统直销向网络间接销售转型 4. 传统间接销售向网络间接销售转型 * 8.3.3 网络市场中间商的类型 （2）搜索引擎服务商： （3）虚拟商场： （1）目录服务商： （4）互联网内容供应商： （5）网络零售商： 为用户提供网站分类并整理成目录的服务 为用户提供基于关键词的检索服务 包含与两个以上的商业站点链接的网站 向目标客户群提供所需信息的服务 在网上开设的零售店，向消费者直销商品 * （6）虚拟评估机构： （7）网络统计机构： （8）网络金融机构： 对网上商家进行评估的第三方机构 为用户提供互联网统计数据的机构 （10）智能代理： 为网络交易提供金融服务的金融机构 （9）虚拟集市： 为想要进行物品交易的人提供虚拟交易场所 利用专门设计的软件，为消费者提供所需信息搜集 过滤的服务 * 8.3.4 评估网络中间商的8C标准 1、成本Cost 2、信用Credit 3、覆盖Coverage 4、特点Character 5、连续性Continuity 6、能力Capability 7、控制力Contro1 8、资金Capital * 8.3.5 网络中间商定价策略分析 网络中间商在三种不同情况下的最优定价战略分析： 1.提供服务的边际成本为零，并且没有连带外部效应的条件下，网络中间商应该将所有的资源配置用于提供高质量的专业化信息或服务上。 2.提供服务的边际成本大于零，但无连带外部效应网络中间商可以进行歧视定价，并针对不同消费者分别提供不同水平的服务并收取不同的价格。 * 3.提供的服务存在连带外部效应，但边际成本为零。由于存在连带外部效应，参与的厂商越多，网络中间商所提供的信息和服务对消费者的价值就越大。 8.4 比较购物代理和比较电子商务 1 .比较购物代理内容 比较购物代理是网站中间商的一种，以万维网站的形式存在于互联网上，使用专门设计的比较购物代理程序(软件)，为消费者提供网络导购、商品价格比较、销售商信誉评估等服务的网络虚拟中介组织。 8.4.1 比较购物代理的分类及作用 * 2 .分类 （2） . 议价代理 （1 ）. 价格比较购物代理 产品信息的搜寻和比较 销售商信息的搜寻和比较 所谓议价代理，是指网络消费者指定的代表与其销售商进行交易磋商的网络中间商。 * 3 . 比较购物代理的其他功能 购物代理会综合所有消费者的评价对销售商的信誉进行评级可起到间接的监督作用。 购物代理可以帮助消费者寻找和收集目标商品的说明和评论。 * 8.4.2 比较购物代理的应用现状 1. 国外著名的比较购物代理系统 （1）Bargain Finder () 即指便宜搜寻器 2.比较电子商务网 （2）Kasbah () 网络多重代理分类广告系统 （3）Firefly(/)萤火虫购物代理 比较电子商务网站的诞生，表明电子商务开始更加注重消费者的需求和实际利益，尽量为消费者购物创造更多的便利，标志着电子商务开始进入一个消费者导向的新阶段。 * 3. 比较购物代理对竞争的影响 首先，比较购物代理的应用具有很强的连带外部性 其次，现有的比较购物代理的应用具有较大的局限性 比较购物代理对价格的影响 （1）如以是否采用比较购物代理为标准，网络市场中的消费者可分两类： 使用比较购物代理的消费者 未采用比较购物代理的消费者 * （1）