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家具市场营销策划课程设计 年级：2011 专业：工程管理 班级： 小组成员姓名及学号： 时间：2013年5月——6月 成绩： 目录 摘要 2 第一章 企业介绍 3 1.1 发展历程 3 1.2 组织结构 3 1.3 员工结构 3 第二章 营销环境 3 2.1 行业现状 3 2.2宏观营销环境分析 5 2.2．1人口分析 5 2.2.2经济环境 5 2.2.3消费者分析 8 2.3 SWOT分析 9 第三章 市场营销战略与策略 10 3.1 战略 10 3.1.1 掌握消费者心理趋向 10 3.1.2个性化服务将成为吸引客户 11 3.2策略 11 3.2.1 提升设计能力 11 3.2.2加大促销力度，发挥促销组合的整体效果 13 摘要 自改革开放以来，我国的社会主义市场经济发展迅猛，人们的生活水平不断提高，城镇居民的居住环境也在不断变化，房地产业也在蓬勃发展，加之近几年企业加速增长，商业、政府部门等公共设施更新换代速度大大加快，我国家具市场有着巨大的需求潜力。并且人们对家具用品的要求越来越严格。 放眼全国家具品牌数不胜数，加之一些个体户，家具市场可谓“鱼龙混杂”，但怎样才能让聚美轩家具在市场中占有一席之地呢？在这种情势之下，聚美轩作为一个家具生产商，它应该认请当前形势，分析研究该生产怎样的家具来迎合消费者。保证产品的质量，完善产品的品牌，做好销售以及售后工作，把握好生产的每一个环节，拓宽市场，争取打造一个优秀的家具企业形象。 关键词：聚美轩 家具 营销 环境分析 第一章 企业介绍 1.1 发展历程 2012年聚美轩的经营者就开始对成都市家具市场进行考察分析，后来在家人和朋友的帮助下成立了聚美轩家具厂，该厂位于成都双流，其理念是至诚、至信、领先、专业。其主营是定做各类橡木已给、书柜、床、桌、椅、在、梳妆台等。该厂是今年四月份成立的，因此还不成熟，也存在着一些问题。 1.2 组织结构 企业组织过程是实现资源有效配置的重要环节，组织结构是实现企业赖以运转的构架，设计到企业内部管理的结构层次和部门职责划分等内容，科学有效的组织结构式确保企业高效运营的基础和前提。 由于聚美轩家具厂刚成立不久所以内部结构比较简单。 1.3 员工结构 该厂员工现在有30人左右，管理人员有人，设计人员名，销售人员有4到5人。其员工中有一名本科生，一名专科生，其余都是高中生。其员工的年龄在22到45岁之间。所以从中可以看出一些问题，该厂的只是层次偏低。但是结合社会的现状看，当今只是竞技时代，人才缺乏的现状将会对聚美轩的发展潜力造成极为不利的影响。 第二章 营销环境 2.1 行业现状 李文珊在《中国家具行业与市场分析》提到：2008年上半年以前的中国是世界第一大家具生产国和出口国。2007年，中国家具产业总产值达到近4500亿元人民币，从业人员近980万人，规模企业进15万家。家具业发展速度迅猛，颇具规模，已成为前景广阔的产业。伴随着产业多年来飞跃式的持续快速增长，中国家具市场总体呈上升趋势，特别是出口行情走势上扬，逐渐占据了国际市场的重要位置。而且其竞争力日益增强，前景与潜力巨大。产业的崛起、设计的创新、品质的优化、品牌的提升、成本的降低、民营企业和“三资”企业正在逐步成为家具消费大国和家具贸易强国，甚至有不少中外专家，学者和企业界人士认为中国将在不久的将来成为全世界最重要的家具生产基地。从当时的形势看，中国家具行业呈现超常规快速发展的态势，市场呈总体上升趋势，中国经济发展、人民生活水平的提高和出口市场的拓展将会优利地推动中国家具业的进一步发展。 刘文金的《内地家具产业的发展和提升》与田刚的《中国家具市场的现状分析和发展对策》中认为，中国家具产业的发展态势将以加速产业化进程为重要标志，向商品化、专业化、规模化转变，最终成为世界家具生产大国和强国。首先，家具产业结构和产品品种结构优化将进一步加快，家居产品正逐步向科技含量高，质量上乘和多品种、多功能方向发展；其次，家具产业由生产主导型向消费主导型和出口目标国主导型转变，提倡差异化经营战略；第三，家居产品内需和出口同步增长，家具市场行情看好，家居产品贸易持续升温，欧美和日本、香港等家具市场成为营销热点国家和地区；第四，家具消费周期将逐步缩短，个性化服务将更为流行，绿色环保家具将为卖点；第五，无形资产的经营和品牌塑造为产业发展和市场开拓提供前提条件；第六，提高生产技术水平和管理水平，降低成本。 2.2宏观营销环境分析 2.2．1人口分析 2010年第六次全国人口普查显示成都市常住人口为1404.76万人再加上流动人口，成都市人口相当密集，而且随着社会主义市场经济的不断发展，人们收入不断