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最有价值的十条商业黄金定律汇总 1. 信用，信用，还是信用 2. 专注，除非你是天才 3. 抓两头：能救你的是MC 客流，而不是目标客流 4. 财务先行而不是概念先行放弃你的创意吧，除非它是盈利的 5. 把现金流看做生命，如果你不想死的太快 店铺：预留十个月固定成本的现金 企业：避免购买固定资产导致现金流吃紧； 6. 退出战略：以保留再次东山再起的资源为基础 7. 让利，是唯一把蛋糕做大的方法 利益一致性：员工配股或股份认购 政府，经销商，供货商站在他们的角度考虑问题 顾客：不可一唯让利而是要创造价值 8. 末位淘汰，赏罚分明，低底薪高提成 9. 掌握高附加值环节；如果不行，就管好你的成本吧 10. 开源节流，不断改进―――ＰＤＣＡ循环 第一条：信用，信用，还是信用 这个就不用我说了吧~~翻开任何一本商业杂志，成功人士都会再三强调这个。如果这一 点做不到，那么之后的九条还是不要看的为好，以免浪费时间。 一句话：想方设法使你的不良信用记录为零。从现在做起。如果你不幸已经有了不良信 用记录，那么，也不要灰心，现在弥补还来得急。 为什么这样做，很简单，银行银根紧缩，贷款已经是难上加难，这个时候，你唯一的选 择只有民间融资了，而民间融资没有信誉的支撑是不可能进行的。你能想象眼前有着一个只 要投入就可以盈利1000 万的机会，却因为差100 万而白白溜走吗？如果不能，那么，从现 在起，保持不良信用记录为零。 另一个原因是，只要你有良好的信誉度，和充足的人脉以及放款知识，你就可以以7.6~12% 的利率借到钱，再以20~60%的利率放贷出去。很不可思议是不是？可这是我从一个著名企 业家老师那儿亲口证实的。换句话说，只要你有信誉和人脉，完全可以实现空手套白狼的商 业运作。这不是童话，而是事实。 第二条：专注，除非你是天才。 关于这一条，我思索了很久。我曾问过一个小企业主，为什么不专注做一个商品，他考 虑了一下子，回答这样子风险比较小，东边不亮西边亮嘛，总有一款产品卖得出去~~当时想 想觉得挺有道理，可是仔细想想，又觉得匪夷所思。这就像一个服装设计师，对自己设计的 服装没有自信，因此设计一大堆乱七八糟的衣服，只希望运气好，消费者碰巧喜欢其中的哪 一种。其实，这是一种非常没有自信的经营方式。打个比方吧，你十个拳头都不一定打得过 人家，凭什么指望一个指头可以旗开得胜呢？ 不过，如果非要站在分散风险的角度，我也无话可说。其实，投资没有风险，真正的风 险是你没有把流程控制好，就像飞机飞行的风险比汽车大的多吧，但是，如果控制好每一个 环节，飞机实际的失事率却可以远远低过汽车，就是这个道理。所以，分散投资反而是最有 风险的，因为你没有足够的资金和精力照顾好你旗下的每一个产品，这样还不如集中精力， 从市调，概念，研发，到推广，铺点，反馈，踏踏实实的把一个产品做好。 基本上，大多数500 强企业都是专精的，只做一个行业，几种甚至一种产品，而企业做 大以后的多元化经营往往也是以失败告终。 甚至，在学习阶段，我也主张，专精为上。任何一个专业，只要你投入全部的时间和精 力，3~5 年就可以成为专家（股市除外）。一旦你成为专家，你将拥有你这辈子最重要的资 本，不管是打工还是创业，你都可以占据绝对的主动权。 3. 抓两头：能救你的是MC 客流，而不是目标客流 这是最重要的一条商业概念，同志们听好了~~ 近日，听我一好友做深思状告诉我：几乎所有经商成功的人都是通过抓两头而成功的。 至于信息来源，多半来自于亲朋好友等等。 那么，什么是“两头”呢？呵呵，很简单，就是你的货源和顾客。 打个比方，你在非洲发现货物A 很便宜，而在美国货物A 很贵，那么这两头就分别是 “非 洲”和“美国”，那么你所做的，就是把货物A 从非洲运输倒美国，就可以大赚一笔等着数 钱啦。 当然，世界上的生意不可能都这么简单，但是“抓两头”的概念，绝对是经典。 打个比方说，开店，你要抓的是什么？不是创意，不是管理，不是服务，而是选址，选 址加选址。因为概念，管理，服务，所有细节的东西都是可以慢慢完善的，然而你的选址， 一旦决定就是板上钉钉的了。 选址，可以看做是两头中间的“客源”这一头，而选址的目的，就是让你的货源（出品） 和你的客源对接。只要这一点做到，再加上不断进行PDCA 循环，Plan-Do-Check-Audit, (之后 会讲道)，你的生意成功基本上是指日可待的。 虽然这是