第2讲 供应链合作伙伴的选择.pptVIP

21世纪全球市场竞争的特点 1、产品的生命周期越来越短 2、产品品种数量的飞速膨胀 3、对订单响应速度越来越快 4、对产品的期望和服务越来越高 2.2.3 建立合作伙伴关系的制约因素 不同国家企业文化差异 价值观 儒家精神。以农民社会为主体的农业文化，又是以宗法血缘关系为根基的宗法制度文化 古代希腊文化和犹太基督教文化。以平民为主体的商业社会文化和市民社会文化 2.2.3 建立合作伙伴关系的制约因素 不同国家企业文化差异 管理模式 英美式市场经济、德国社会市场经济和日本市场经济，是资本主义市场经济模式的三种代表形式。这些不同的市场经济模式隐含着不同的文化背景和价值观念。 基于价格取向的不同，美国和英国的市场经济被称为个人资本主义，日本和德国的市场经济被称为社团资本主义。 两者的基本区别是，前者强调个人价值，强调企业的最大利润，强调消费者经济学；后者强调社团价值，强调企业的感情投资，强调生产者经济学。 2.2.3 建立合作伙伴关系的制约因素 不同国家企业文化差异 组织结构 2.2.3 建立合作伙伴关系的制约因素 在供应商评价和选择阶段，总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位（自然地理位置分布）、管理的兼容性等将影响合作关系的建立。 必须增加与主要供应商和用户的联系，增进相互之间的了解（对产品、工艺、组织、企业文化等），相互之间保持一定的一致性。 2.2.4 我国企业合作模式与市场结构存在的问题 1．缺乏主动出击市场的动力和积极性 2．有市场竞争能力的部分企业缺乏竞争的科学意识 3．代理中的“败德行为”相当严重 4．国有企业的双重身份、双重角色使问题更复杂 5．企业合作关系中短期行为也普遍存在 6．由于信息非对称性导致国有资产流失 7．没有充分利用Internet等先进的信息通信手段 2.3 供应链合作伙伴的选择方法 5.3.2 供应链企业选择合作伙伴要考虑的因素 5.3.3 供应链合作伙伴评价及选择步骤 5.3.4 供应链合作伙伴选择的误区 5.3.1 供应链合作伙伴的选择方法 2.3.1 供应链合作伙伴的选择方法 1．直观判断法 2．招标法 3．协商选择法 4．采购成本比较法 5．基于活动的成本分析法 6．人工神经网络算法 7．灰色系统算法 2.3.1 供应链合作伙伴的选择方法 1．直观判断法 根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。 2.3.1 供应链合作伙伴的选择方法 2．招标法 当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的合作伙伴签定合同或协议。 招标法手续较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。 2.3.1 供应链合作伙伴的选择方法 3．协商选择法 由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。 与招标法相比，协商方法由于供需双方能充分协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有保证。但由于选择范围有限，不一定能得到价格最合理、供应条件最有利的供应来源。 当采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小、订购物资规格和技术条件复杂时，协商选择方法比招标法更为合适。 2.3.1 供应链合作伙伴的选择方法 4．采购成本比较法 对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成本来进行比较分析。 采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是通过计算分析针对各个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合作伙伴的一种方法。 2.3.1 供应链合作伙伴的选择方法 5．基于活动的成本分析法 基于活动的成本（Activity Based ）分析法，简称ABC成本法，又称作业成本分析法，主要用于对现有流程的描述和成本分析。 20世纪80年代后期，随着MRP、CAD、CAM、MIS的广泛应用，以及MRPII、FMS和CIMS的兴起，使得美国实业界普遍感到产品成本住处与现实脱节，成本扭曲普通存在，且扭曲程度令人吃惊。美国芝加哥大学的青年学者库伯（Robin Cooper）和哈佛大学教授卡普兰（Robert S Kaplan）注意到这种情况，在对美国公司调查研究之后，发展了斯托布斯的思想，提出了以作业为基础的成本计算（1988）（Activity Based Costing，简称ABC法）。 2.3.1 供应链合作伙伴的选择方法 5．基于活动的成本分析法 某农机厂是典型的国有企业，以销定产、多品种小批量生产模式。传统成本法下制造费用超过