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销 售 计 划 书 计划人： 李 树 杰 时 间： 2011 年 5 月 23 日 目录 第一章、 执行概要和要领 市场分析 (1) 市场状况 (2) 产品状况 (3) 竞争状况 (4) 宏观环境状况 公司产品问题分析 （1）优势 （2）劣势 销售目标 第五章、营销战略 （1）、目标市场 （2）、定位 （3）、定价 （4）、分销 第六章、具体操作方法 (1)、起步阶段 （2）、发展阶段 （3）、成熟阶段 第一章、 执行概要和要领 1.商标：大境门酒系 2.定价： 产 品 价 格 规格 手提钻石 3元/瓶 1*6 38%钻石（带杯带袋） 3.16元/瓶 1*12 盒钻石 6.33元/瓶 1*6 张家口三星 6.33元/瓶 1*6 张家口五星 8元/瓶 1*6 白纯粮 4元/瓶 1*12 大境门裸酒 3.75元/瓶