精品经典培训讲义《心态决定销售业绩》.pptVIP

当陶校长回到办公室时，那男孩已经到那儿了。陶校长掏出一颗糖给那位学生，说：“这是奖励你的，因为你比我先到办公室。” 接着又掏出一块糖，说：“这也给你的，我不让你打同学，你立即住手了，这说明你尊重我。” 男孩将信将疑的接过第二块糖，陶校长又说道：“据我了解，你打同学是因为他欺负女同学，这说明你很有正义感，我再奖励你一块糖。” 这时，这男孩感动得哭了，说：“校长，是我错了，同学再不对，我也不能采取这种方式。” 陶校长于是又掏出了一颗糖，说：“你已认错了，我再奖励你一颗。我的糖发完了，我们的谈话也结束了。” ?这就是宽容的力量，无法用金钱来衡量 。 * * * * 五、转变心态、激活自我 5、不要把别人对你的帮助视为理所当然，要知道感恩（续） 感恩能帮助你建立良好的人际关系，加强沟通、增进感情。不知感恩的人往往难以赢得别人的尊重、好感和支持。 一个成功学的大师说： 我觉得在我的一生当中，我最渴望成为的人就是一个感恩的人。一个成功的人，必定是一个会感恩的人，一个感恩的人，必定是一个成功的人。我每天想起我的父母，我的老师，必定是一个成功的人。 * * 六、培养属于自己的信念 如果我们不是仅仅把推销工作当成一份养家糊口的职业，而是把它作为自己的一项事业，当成展示自我价值的舞台，自动自发，全力以赴，你一定可以获得自己所期望的成功。 * * 六 培养属于自己的信念 只把自己当作打工者，就永远不会全力以赴 具有老板的心态 乐于接受挑战 重要的只有结果 拥有梦想 学会赞美自己 * * 六、培养属于自己的信念 1、只把自己当作打工者，就永远不会全力以赴 英特尔总裁说：“不管你在哪里工作，都别把自己当成员工，要以老板的心态，把公司看成是自己开的一样。” 只有把自己当成老板，而不是打工者，你才不会产生偷懒的想法和懈怠的心理，工作起来才会热情高涨，才会不满足已取得的成绩，永远全力以赴。 * * 六、培养属于自己的信念 1、只把自己当作打工者，就永远不会全力以赴（续） 培养自己对工作的热爱之情，首先就要把自己当成老板，而不是打工者； 如果我们把销售工作当成展示自我价值的舞台，自动自发，全力以赴，你一定可以获得自己所期望的成功。 * * 六、培养属于自己的信念 2、具有老板的心态 只有知道什么是自己应该做的，什么是自己不应该做的，站在老板的立场去思考、去行动，才有可能走上成功之路； 只有以老板的心态对待销售，以公司为重，把公司利益放在首位，替企业开源节流，在销售工作中时时提醒自己是在为公司做事，代表的是公司的利益，才能走出完美的销售生涯； 心态决定销售业绩，惟有心态解决了，你才会感觉到生活和工作的快乐，才能激励自己去追求更大的成功。 * * 六、培养属于自己的信念 3、乐于接受挑战 拒绝挑战就等于拒绝成功 成功学家拿破仑希尔说：“向自己挑战。每一次你做一件事，尽你所能做得比你自己上一次的表现更好、更快，你就会傲视同侪，取得成功” 在工作中，要学会以积极的心态去面对，不断向不可能的工作挑战，向自我挑战，在别人失败的地方做出成绩来。 * * 六、培养属于自己的信念 4、重要的只有结果 销售业绩就是我们追求的结果，许多时候，没有人关心你的过程如何，重要的是看你所取得的结果。评价一个销售员的业绩的时候，不是通过“过程”来评价的，而是把“结果”作为评价的依据。 对于一个销售员来说，追求“结果”只是一种心态，一个行动指南，它并不能代替“过程”，只有注意到了“过程”，才会出现好的“结果”，获得理想的业绩。 * * 六、培养属于自己的信念 5、拥有梦想 如果你是一个梦想成真的销售员，那你就把每日、每月、每季、每年的销售目标及收入目标写下来。你需要拟定财务目标、个人发展目标及精神目标，就像建房子绘制蓝图那样，绘出自己梦想的蓝图； 你的目标与你的销售事业遗迹人生成就息息相关，明确的目标有一股不可思议的力量，能够激发你的潜能，保持你的积极心态，集中你的全部注意力及精力，给你勇气和奋斗的动力，最终达成目标，成就辉煌。 * * 六、培养属于自己的信念 5、拥有梦想 要想成功，就必须设立自己的目标，用梦想去激励自己。 成功，永远属于那些拥有梦想、 敢于梦想的人。 * * 六、培养属于自己的信念 6、学会赞美自己 谚语： 如果给猪戴高帽，猪也会爬树； 对于一个销售员来说，他得到的赞美可能会很少，碰到的更多的可能是责难、讥讽、嘲笑，在这个时候，