生物科研仪器的营销渠道分析——以冷泉港生物科技股份有限公司为例研究.pdfVIP

1．4本文的研究方法——10 生物科研仪器营销渠道的国际现状 2 2．1国际生物技术发展的现状 2 2．2科研仪器市场概论 3 2．3重要企业的报表分析 5 2．4标志性企业的中国战略分析 圪挖坞坫m6 中国生物科研仪器市场 9 3．1中国生物科研仪器的环境分析 9 3．2五力模型分析 2 3．3中国生物科研仪器市场的营销渠道分析 9 3．4中国生物科研仪器经销商的竞争力分析 1 3．5主要营销渠道经销商及其特点分析 2 7 均均毖狗姐匏明 3．6生物科研仪器营销渠道的发展趋势—— 冷泉港公司的渠道战略规划 4．1冷泉港公司在大陆地区发展历史 4．2冷泉港公司的总体战略—— 4．3冷泉港公司的SWOT分析 4．4冷泉港公司的渠道竞争力分析 4．5冷泉港公司的渠道战略及实施 ∞∞的虬北钙雒均冯到眩略 参考文献 致谢 镐的的蟠扼孔 063025096姚胜 生物科研仪器的营销渠道分析 21世纪是生命科学和生物技术大发展的世纪；2l世鸯 1 ’lU了． 2，一一……塞纛蚍2。世蚀Y燃9fib㈣． 世纪。科学研究离不开科学仪器的发展，科学仪器的发展是科教兴国、知识创新 和技术创新的支撑和基础，加速科学仪器的发展已成为世界各国投入的重点，发 达国家都把发展仪器制造产业提高到战略重点的高度。 随着国际国内生物技术的蓬勃发展，生物科研仪器的采购以平均每年30％ 的速度增长，由此带来了生物科研仪器营销渠道的快速发展。现在国内的生物科 研仪器销售行业中涌入了20000家的企业，行业内的冲突频繁且剧烈。 本文针对生物科研仪器的销售渠道作为研究对象。 首先，通过阐述相关的理论，讨论渠道研究的方式方法，选定“服务产出分 析”作为本文最核心的研究工具。 其次，通过对国际生物科研仪器渠道进行分析，发现国际上做渠道的企业实 力要明显强于做产品的企业。同时国际上的渠道整合也很明显，THERMO和 FISHER的合并使它大大的拉开了与第二名VWR的差距。 再次，对国内现有的渠道类型进行“服务产出分析’’，判断全国性代理的渠 道公司会成为领导者，而同时会出现针对渠道流的专业化公司，如专业的信息提 供商、物流公司、技术服务公司等。 最后，对一个特定生物科研仪器营销渠道企业——冷泉港生物科研股份有限 公司的经营状况进行实例分析，并提出了： 1)增加互补品——试剂耗材的产品线开发客户终身价值； 2)加强公司信息化建设，增加与客户的沟通渠道，缩减客户反应时间，进