- 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销售管理论文-用销售技巧决定“输赢”
---------------------------------------------装--------------------------------- --------- 订 -----------------------------------------线----------------------------------------
班级 姓名 学号
- 广 东 商 学 院 答 题 纸(格式二)
课程 销售管理 20 10 -20 11 学年第 1 学期
成绩 评阅人
评语:
==========================================
(题目)用销售技巧决定“输赢”
(正文) 目录
前言………………………………………………………………… 2
一 寻找潜在客户……………………………………………………2
1.1第一式 收集并分析资料……………………………………………2
1.2第二式 建立关系……………………………………………………3
第三式 挖掘深层次的需求………………………………………………3.
二 处理客户异议……………………………………………………4
2.1处理异议的原则………………………………………………………4
2.2第四式 呈现价值和竞争分析………………………………………4
三 促成交易 ………………………………………………………4
3.1第五式 价格谈判,赢取承诺………………………………………4
3.2第六式 跟进服务,回收账款 …………………………………….4
四 参考文献…………………………………………………………5. 用销售技巧决定“输赢”
摘要:营销是一场无烟的战争,除了产品质量等硬性条件,其他软性条件,销售团队的构成,销售人员的素质,而往往在顾客走过的一刹那,决定了这场战争的“输赢”,是销售技巧。这是上完销售管理课程,阅读完《输赢》这本商战小说的所感。
关键字:营销 销售技巧 《输赢》
前言
商场如战场,尤其我自己在节假日做兼职促销时更深刻体会到这一点。由于条件的限制,大多数中国的销售人员在没有得到足够训练前,就被匆匆送上战场,凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀摧龙六式经信银行崔国瑞经信银行副行长刘丰经信银行行长经信银行行长刘丰唯一的儿子.霍普金斯回收账款 “250定律”。他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。 输赢之摧龙六式
1
您可能关注的文档
最近下载
- QB_T 4563-2013金砂糖.pdf
- 大坝安全监测系统运检导则(试行) QGDW 46 10022.24-2020.docx VIP
- 第五单元 一方水土养一方人 达标训练(含答案) 浙江省人教版七年级人文地理下册.docx
- 奋进新征程建功新时代PPT模板.ppt VIP
- 规范《GB712-88-船体用结构钢》.pdf
- 二年级上册语文教学设计21《狐假虎威》一等奖 刘芳 部编版.docx VIP
- Q_GDW 46 10022.25-2020 通风空调系统运检导则.docx
- 12如何帮助学生学会正确地与异性同学交往?.docx VIP
- 专题1.2 数轴与动点经典题型(四大题型)(原卷版).docx VIP
- 拉森钢板桩专项施工方案.doc
文档评论(0)