河南财经学院本科生毕业论文.doc

河南财经学院本科生毕业论文(设计) 专　　业 市场营销 学　　号 2004403434 姓　　名 赵金明 指导教师 田启涛 讲师 2008年5 月 5日 河南财经学院 毕业论文开题报告 所在系：工商管理 专业：市场营销 学 号：2004403434 姓名：赵金明 论文题目：B2C网站促销策略浅析 一、研究目的和意义 近几年来B2C在线销售成为了零售业的一个重要的业态，并且对传统零售业产生了很大的冲击，新生的B2C企业是如何做到迅速占领市场的，本文从其销售策略方面探究其原因。销售，是一个企业的核心部分，是企业的生命线，是企业运转的最重要的环节。企业的产品能否顺利推广，能否有效的占领市场份额，产品销售是最直接的影响因素，产品的销售对企业来说至关重要，而促销（sale promotion）是销售当中的关键环节，通过研究消费者的心理、竞争对手的策略来制定促销策略，从而完成销售计划，提高市场占有率。本文通过对国内主流B2C网站促销策略的研究，总结出一些B2C网站的促销手法的核心思想，与其主要竞争对手进行对比，评估促销策略的效果，并提出一些可行性建议。 二、阅读的主要文献及资料 [1]姜玉洁、宗清辉、陈静宇编著.促销策划[M].北京：北京大学出版社，2006.1. [2]凌宁编著.促销策划[M].北京：中国经济出版社，1996.4. [3]张建国编著.如何进行促销管理[M].北京：北京大学出版社，2004.1. [4]菲利浦·科特勒. 市场营销管理[M]. 北京: 中国人民大学出版社，2001.3 [5]吴涛.市场营销管理[M]. 北京:中国发展出版社，2005.4 [6]柯明斯.促销[M].北京大学出版社, 2003.12 [7]里斯·特劳特.定位:头脑争夺战[M].中国财经出版社, 2002.2 [8]中国营销传播网 [9]比特网 [10]易观国际 [11]当当网 主要研究途径及技术路线 首先从理论上把握促销策划的重要性，了解促销策划的主要工具和方法，从促销的重要性与促销的基础理论开始，认真研究常用的SP工具，分析传统SP工具与网上SP工具的区别。结合国内主流的B2C 网站实际操作案例，做出促销结果评估，分析出它们的不足。 研究途径。首先介绍促销的相关知识，从其重要性着手，研究其基本概念，进一步结合国内权威的市场调研机构的资料，对目前主流B2C购物网站的促销手段进行分析。从分析结果中找出其不足与缺陷，试作促销设计，并对下个阶段的促销趋势作出预测。 技术路线。运用静态观察、销售额统计等方法对其促销效果的评估，观察消费者的品牌认知与品牌忠诚度，对现有的促销方案进行评估，对比多家竞争者的促销策略，对比各种网上SP的优缺点。 四、主要进度及完成时间 2008年2月10日写开题报告 2008年3月10 日 完成开题报告 2008年3月20日 完成详细提纲 2008年4月20日 完成论文初稿 2008年4月30日 完成论文初稿修改 2008年5月5日 完成论文最后定稿 指导老师 田启涛 2008年 月 日 摘要 B2C是企业对个人的电子商务，是利用互联网开设的网上零售商店。近几年来，虽然B2C电子商务在我国发展非常迅速，但目前许多B2C电子商务企业因不能盈利而面临生存危机。根据企业经营模式的特点，针对B2C电子商务面临的困难，采取适合B2C企业发展的促销对策，从而逐步实现盈利，是促进B2C电子商务可持续发展的关键所在。本论文分为三个部分，第一部分介绍促销策划的基础概念和操作工具，第二部分重点介绍B2C网站的促销策略，并分析他们的不足之处，有哪些地方与促销策划的理论相违背，第三部分对现有的促销策略作出评估，总结适合B2C网站的促销策略，并对国内主要B2C网站提出合理化建议。B2C在我国发展10余年，经历了风风雨雨，大部分B2C企业并未实现正在的盈利，营销管理者们往往会从品牌、渠道、供应链等方面去发掘原因，本文将从其促销策略方面探讨网上SP策略的现状与发展趋势。 关键词：B2C，促销策略，促销促进（实效促销），市场定位， Abs