纳爱斯品牌网络营销、产品策略规划.doc

目录 纳爱斯品牌网络营销及产品策略规划 1 一、纳爱斯品牌网络渠道营销优势分析 1 二、网络营销产品策略（重点） 2 1、网络销售产品项目策略 2 (1)可销售产品 2 (2)主推产品 3 2、网络销售产品组合策略 5 (1)常规产品组合 5 (2)主推产品组合 6 3、网络销售产品价格策略 8 (1)品牌价格带制定 8 (2)网络销售的价格制定 9 (3)特价产品制定 9 三、网络促销活动策略规划 10 1、品牌促销活动 10 2、主推产品促销活动 10 四、相关项目资源说明 11 1、产品页面呈现 11 2、宣传资源说明 11 （1）天猫免费广告资源：在VIP等频道露出 11 （2）天猫付费资源：直通车，钻石展位。 11 （3）微博、EDM、简讯等资源。 11 五、产品策略实施效果监测及数据总结（重点） 11 1、实时数据监测 11 2、定期数据汇总分析 12 （1）价格策略分析与调整。 12 （2）营销策略分析与调整 12 六、纳爱斯产品策略与天猫业务 13 1、天猫免费广告位 13 （1）VIP会员俱乐部 13 （2）天猫超市合作 14 2、天猫付费广告位 14 （1）直通车 14 （2）钻石展位 15 （3）淘宝客 15 纳爱斯品牌网络营销及产品策略规划 一、纳爱斯品牌网络渠道营销优势分析 优质低价的价格策略 价格优势是目前网络销售优于传统行业销售的关键点和起步点，而纳爱斯品牌的优质低价的价格策略与此非常吻合。 高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先抢占市场，方能战胜对手。命运决定了纳爱斯人不能步入后尘，而只有另辟新径，采用优质低价策略，才能争得时间和市场，才能争得广大消费者，而拥有最多消费者就是拥有胜利。因此，它在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是“NICE香皂同为世界一流精品，只有50%的售价”；在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“只买对的，不选贵的”；在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕牌超能皂百万元大赠送”。毫无疑问，一步到位的突破心理线的价格与密集地央视与卫视广告轰炸以及各种赞助公益活动，给消费者以看得见的最大利益，符合消费者求实求廉的心理要求，形成了雕牌对经销商、消费者巨大的推拉作用，造就了在中国皂类及洗衣粉市场的第一品牌。 二、网络营销产品策略（重点） 1、网络销售产品项目策略 (1)可销售产品 目前纳爱斯集团旗下的所有品牌，建议同步线上销售，达到产品线的完整。增加产品组合的多样化，促进销售，达到产品和销售目标。 雕，被藏人誉为是韦一的敢只是太阳的神鸟，竭尽清洁为是的天职。以“雕”为品牌名，喻为强有力的去除污垢。“雕”已经成为亿万家庭的贴心清洁卫士，与每个家庭相携相伴，共同创造和谐幸福的生活。 来自生活，源于对科技的智慧领悟和对精致生活的追求，超能，健康生活的时尚选择。超能品质，超能精彩。 纳爱斯，源于英文“nice”的音译，其意为“美好”，表达了纳爱斯人“将美好生活献给天下人”的情怀。1991年诞生的品牌，正值豆蔻年华。作为营养牙膏的第一品牌，纳爱斯一直与健康为伴，绽放甜美笑容那个，酿造美好生活！ 作为专业的儿童口腔清洁护理品牌，伢牙乐一直秉承“帮助儿童健康成长”的宗旨。自上市以来，伢牙乐牙膏秉承优良的产品品质，伸手小朋友和家长的好评，迅速成为中国儿童营养牙膏的第一品牌。 100年润发，秀发素食专家。首次将素食营养成功运用到洗发水中，在【N-balana植物氨基酸健康调理配发】中针对性的添加8种植物营养成分。 (2)主推产品 超能皂粉系列产品、超能洗衣液系列产品、纳爱斯牙膏系列产品、100年润发品牌 注：雕牌洗衣皂和伢牙乐品牌暂时不做主推产品的原因： 雕牌洗衣皂主要的销售对象为农村或者习惯手洗衣服的消费者，这部分消费者和网购消费者的交集并不是很大，所以洗衣皂类产品暂不作为网络主推对象。 伢牙乐品牌产品主要针对儿童，而网购此类产品的人群一般为年轻妈妈，受众相对比较小。在品牌网络营销的初期，不做主推品牌，而是作为产品线的补充。 I：超能皂粉系列产品： 超能天然皂粉不同于一般的合成洗衣粉，天然椰子油生产，安全不刺激，超低泡、强去污、易漂清、节水节能。 II：超能洗衣液系列产品 低碳洗涤时代的引领产品，迅速征服了无数消费者。正如清新自然的影星孙俪所说的那样，用一次就知道是我想要的、用了就离不开它！ 超能竞争对手 III：纳爱斯牙膏系列产品 含有益牙龈健康的维生素C，帮助强健牙龈。闻名全球的美国佛罗里达鲜橙香味，清新爽口，祛除异味。 2、网络销售产品组合策略 纳爱斯产品组合建议，采取常规组合和主推产品组合相结合的模式进行。 常规组合目的是常规性的销售促进，为了提高产品的销售量，明星产品的连带销售量等。 主推产品组合，根据不同时期主推产品和促销