绿盛-渔菓杯大学生创业实战大赛.ppt

每个售点后拜访铺货 5 创业活动领发产品、促销品方法 注： 各创业团队填报申请单 领、发产品、促销品、 服装、帽子活动结束 请退还。 向客户介绍渔菓花生及优惠活动和诉说产品利润 向客户确认订单，同时登记铺货记录表 按线路计划进门店，向老板为好、打招呼 亲自粘贴POP和客户联系卡，同时将货物摆上货架 向客户致谢告辞，建立一种稳定关系 整理当日共组记录， 填写相关报表进行上报 带齐产品、助销品整装待发 1 2 3 4 5 6 7 七步骤 6 拜访铺货是每天循环的工作 创业者是代表绿盛公司礼貌规范用语与店内商家进行招呼。 可以坦诚的讲出渔菓花生产品的价格优势及品牌优势。切忌死缠烂打。 对于顾客的质问，可以据理力争，但不能与客户发生冲突。 无论成交与否，务必留下客户的联系方式及老板名字，便于销售人员的后期回访。 一旦成交。必须把渔菓花生挂放最佳的陈列位置、 pop宣传品要尽量使用，无论售卖是否成交。抢占pop的最佳位置。（pop的作用在于告诉消费者产品的存在。即使店方没有产品，消费者的询问也会促使店方进货）。 无论是否成交必须详细、真实填写拜访客户记录表格。 成功在于：渔菓花生铺货技巧 表C：《线路拜访客户明细汇总表 》——随带 随填，冲击成功与否都要记录，晚上10点前由每 队指定人员汇总后发送至联络员邮箱。 表A：《借货单》与《物料申请表》——首单借货以参赛学院为单位 于29日10点前上传联络人邮箱，根据借货单上备注流程进行借货， 详细要求见备注。请做好计划，防止盲目借货。 借货单必须由每个公司的经理填报。 表D：《日工作安排》——冲击前规划线路、安排人员， 建议1个公司分组人数为3人一组为佳。 此表需在11月3日下午4点之前上报联络员邮箱处。 表B：《客户汇总表》——当天冲击完毕， 10点前由各队指定的填表员或者公司经理进行整理上报， 传给联络人，如实填写。销售额按照销售包数*0.7元计算。 每天拜访结束的报表上报 7 综合实战能力 铺货店家数量 陈列生动化 报表的准确准时性 85分 基础得分 着装 到岗情况 5分 理论知识 文案策划能力 10分 结案 渔菓杯大赛评比标准构成 8 渔菓杯大赛考评规则 本次大赛考核的重点 铺货客户数、销量 （50分） 陈列规范 （20分） 报表准时真实性（15分） 8 渔菓创业大赛评比KPI 为保证大赛的公平公正、有效创业的成功必须做到： 在负责片区规划出14天拜访线路。（可考虑拜访频率二） 分别规划每天拜访《线路地略图》《线路拜访客户明细表》、 每天在线路范围内进行达标铺货（每人6家客户） 每天按时、按要求上报客户记录表 渔菓杯“创业”带动“就业”成功的关键因素什么？ 产品/铺货介绍：全面且客观的介绍和评价产品/铺货的特点和市场前景。 市场分析：对铺货实践的市场进行了细致的评估，并对铺货过程与结果加以分析和建议。 模拟公司战略及营销战略：通过创业大赛你团队是否拥有渔菓花生短期和长期发展战略及下一步的营销战略。 模拟公司经济/财务状况：进行模拟公司的团队盈利、成长、市场表现分析与结果的测算。 你对此次创业活动那些内容印象最深？ “渔菓杯”创业实战大赛陈述要点 8 渔菓杯创业团队的后续发展 本次活动结束后2周，各小组需二次回访客户一次，回访主要内容为产品的市场调查。每小组本次的市场调查必须提供有效的调研数据和报告。 本次活动结束后为了鼓励大学生勤工俭学，同时使本次活动后续得到维护，建议在利用本次活动建立的销售网络，继续开展勤工俭学，渔菓花生终端售卖活动 参与本次勤工俭学活动的学生，利用课余时间拜访客户，收集订单，与客户联系后每周安排一次线路配送，公司按照客户确认的订单抽查后给予提成奖励。 经销供货价0.60（元/包）终端供货价0.70（元/包）提成0.10（元/包） 渔菓经销商 大联盟公司 终端零售店 A.客户打电话 经销商拜访、送货 客户打电话 B大创联盟拜访、送货 渔菓主任定期 拜访经销商、联盟 跟线、督导 大创联盟拜访 经销商负责送货方法 A、B、C c.大创联盟拜访，经销商送货 * 渔菓花生拜访客户角色演练 要求MIT队员组成4~5人的小组 一个人演渔菓铺货业务代表 一个人演客户 其余人担任观察员 每个小组自行设计拜访情景，至少应包括： 客户的渠道，以终端小店、学校BC店 客户代表今天的拜访目标12克渔菓花生铺货 店面场景：货架、柜台、要求陈列挂条等 1~2个客户异议  准备5~10分钟后，各小组逐一进行演练 演练完成后，当组观察员作评论