感受荷兰花园中心的积淀.pptxVIP

适逢最华丽的球根季节去了欧洲，除了经典的库肯霍夫公园和色彩震撼的球根花田以外，作为花园中心工作者，当然要去拜访一下当地的花园中;心。花园中心，英文为gardencenter，指专门销售观赏植物和花园相关产品的商店或超市。花园中心针对别墅花园、天井庭院、阳台露台向家庭园;艺爱好者展示并提供各类园艺产品，包括花园家具、水景、建材、花卉苗木、花园工具和材料、景观及花艺饰品等，同时提供庭院设计规划、施工养护、技术信;息等服务，并配备餐饮区，是一个综合性的终端服务平台。在国外，人们一般在休息日全家人在花园中心逗留一天。目前，国内相对成型的花园中心有虹越?园;艺家连锁花园中心、上海溢柯花园中心、北京世纪奥桥等。这次拜访的几家花园中心，业态与展销侧重点各有不同：Globalgarden侧重于产品多量;展示，类似仓储式销售，Deboet着重在植物搭配应用上下工夫，而Hornbach则将园艺产品和家居装修、装饰产品联合展示。这几家花园中心面积;都在3万平方米左右，由玻璃阳光温室（陈列草花、小灌木盆栽）、露天场地（陈列户外苗木、果树、介质、建材等）和玻璃遮阴温室（陈列切花、室内盆栽植;物、肥料农资、种子种球、家居饰品等）三部分组成。相比较国内，目前只有虹越?园艺家有这样的区域设置。荷兰政府部门对园艺事业的支持力度较大，民众;对园艺产品的消费热情也很高。路过每家每户，无论是橱窗、阳台还是庭院，都有着大方且不失精巧的布置。而这些植物和资材多是来自这些花园中心。在花园;中心的份额搭配上，观赏灌木、果树、宿根植物、时令草花等户外植物比重较大，是室内盆栽植物面积的两倍，这与荷兰温和的气候以及庭院人均占有面积较大;有关。另外，户外家具类的产品也销售得相当好。户外植物与其他一些工具、盆器、饰品很充分地融合在一起。小区块里的植物也不是简单地按照品种摆放，而;是考虑层次感，在一类产品中插入其他类别的产品，以营造出不同的层次。比如，一个迷你盆栽苗床会呈现插花艺术的感觉：用高低苗床架构层次；用大型绿植;营造高度；用色彩缤纷的盆器加饰品填空中层，下层用高质量的盆栽整齐排列；用空气凤梨、松萝垂吊来柔化线条，顺带还加上一个肥料的迷你货架连带销售，;让人在不知不觉中就在购物车里塞满了商品。荷兰花园中心的盆器与德国不同。由于天气寒冷，严谨的德国人比较注重室内装饰，盆器偏工业化设计，以套盆居;多；而荷兰的盆器类型以自然风格为主，一般用来做组合盆栽。这次参观给人最大的感受是，欧洲的花园中心特别注重与顾客的互动，产品设计、包装、陈列设;计都让顾客体验感非常强。在大部分植物货架苗床上，花园中心的工作人员用彩色pop写明了植物的家居运用方式、习性和养护方法等，让顾客在花园般的环;境中购物，并在购物时就能联想到这些植物在自己家中的样子。此外，商家还为每个盆栽产品准备了精美标签和专用套袋。笔者看到，一盆瓶子草的标签上就是;一个可爱女孩啃着牛排的图片，非常形象，让人能理解食虫植物的特性并带回家。另外，一些缺货的品类会标注缺货登记，旁边就有一叠订货单，顾客可以填单;写上需求，到货之后商家会邮寄或者通知顾客来提货。欧洲的花园中心经过时间沉淀，做到了0-60分的扎实基础以及及格线以上的逐渐扩展。国内花园中心;目前火热，但后来的追随者都在模仿别人60分以上的部分，研究装修、广告和推广，而忽略了最基本的0-60分。优质的产品才是灵魂，并且要配合贴心的;陈列和氛围引导，才能唤出民众们的园艺魂。对于虹越?园艺家花园中心，近期我们已经在针对卖场进行改造，除了增加能突出卖场氛围的内容外，还把产品部;分宣传内容改成了植物对生活的影响，以潜移默化地引导顾客。包装上，我们也开始了新的创意制作，产品会更加生动活泼、卖点突出。国外标准化生产的盆栽;让人看到了前进的力量，无数MADEIN CHINA的庭院饰品让人看到了希望，其实我们还能做得更好！ （作者单位系浙江虹越花卉有限;公司）;青铜铸造 /