- 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
德盛源家具策划书
德胜源家具营销策划
策划适用范围:2012年7月到2014年12月
策划对象:德胜源家具公司
策划主要内容:产品战略策划
价格战略策划
促销战备策划
渠道战略策划
品牌形象策划
企业:陕西省德胜源家具有限公司
策划编制:刘昆龙
德胜源家具营销战略策划
目录
前言(背景)…………………………………………………….3
转型策略………………………………………………………….3
当前国内家具市场行业分析……………………………….........3
(一)国内市场概况分析………………………………………3
企业目标………………………….…………………………….....4
(一)营销渠道(网络)建设目标………………………….…..……...5
(二)销售组织建设目标………………………………….……..5.
(三)品牌形象策划目标………………………………………….5
营销战略………………………………………………….….…...6
(一)企业营销战略依据——市场定位战略…………………………..6
(二)产品战略(product)……………………………………...……..6
(三)渠道战略(place)……………………………………….............7
(四)价格战略(price)…………………………………………...…..8
(五)促销战略(promotion)…………………………………..………8
备注………………………………………..………………………9
(一)前言(背景)
西安德盛源家具公司创建于2000年初(原鑫森家具厂),位于古都西安,占地面积9000多平面米,是一家集家具设计,制造,销售于一体的大型实木家具制造商企业.? 德盛源实木家具制造公司,自创办之日起,本着以人为本的宗旨和卓越的品质及精良的生产工艺,以精.诚.实.稳的实干精神,为立群之本,不断创新,并拥有高级专业家具设计师,加上先进设计,科学管理,确保高品质产品不断升级.
逐步完善人员薪资、绩效体系,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。
加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。
(三)品牌形象策划目标
通过统一的形象宣传,塑造“德盛源家具”品牌形象,逐步深入消费者心中,最终达成德盛源家具:自主研发设计产品、自主品牌、自主拓展市场(代理专卖店)理念核心。具体事项包括以下几方面:
(1)专业CI(Corporate Identity)设计。
通过专业的CI识别系统,尤其是VI(Visual Identity)识别系统的设计,有计划地向公众展示企业及品牌特征,使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识,更好地提升本公司的经济效益和社会效益。
(2)宣传用品配置
在统一VI的前提下,配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
品牌策划一览表
事项 时间 操作明细 负责人 品牌策划 7~10月企业CIVI的系统设计市场负责跟踪,月月 专卖店包装 10-11月 专卖店形象设计 市场部 市场各种管理体系建立 7-9月 各种促销管理制度、市场管理制度等 市场部、营销部 招商手册 10-11月 招商政策、招商管理等 营销部 宣传资料制作 12月 产品画册、宣传资料等 市场部、营销部
事项 时间 操作明细 负责人 建立互联网营销企业网站 1-3月企业市场负责跟踪,月product)
产品是每一个企业发展的本根,那么德盛源将以什么样的产品上市内销市场呢?产品战略应该符合企业目标和市场定位战略两个基本点,根据企业目标和市场定位战略两块内容做如下产品战略规划。
(1)企业现有产品的分析(本人在企业网站上了解到的产品资料)
德盛源家具有:菩提系列 凤竹系列 牡丹系列 雅仕系列 富贵系列
(2)产品战略
产品定位:中、高档实木产品
以高收入有文化品味客户群体为目标
产品组合结构
A、组合形式
创意性产品10%+功能性和科技产品15%+主推产品(以木制和软靠)75%
B、组合形式说明
创意性产品:主要是为了抓住终端客户眼球,吊动好奇心,吸引进入商场和留住客户在商场的作用,促使达到推销主流产品的机会和时间。
功能性和科技产品:其一,为吊动好奇心,吸引进入商场和留住客户在商场的作用,促使达到推销主流产品的机会和时间。其二、满足客户的功能需求,达到丰富产品的内容。其三、增加产品的卖点,提高销售额。
主推产品(木制和软靠):在主产品中应该加强舒适功能的设计程度,如:床应该以木靠背和软包两种方式共同进行。主要是为了满足不同客户需求,进一步提高产品的竞争能力。
您可能关注的文档
- 弯沉轮胎面积来由.doc
- 弱电系统弊病处理技能.doc
- 弱碱大米定义与认定标准的探讨_以大安古河道试验区_古河妈妈_粳米为例.docx
- 弱碱性树脂分离有机羧酸稀溶液的研究.doc
- 弹力课件第二节课.ppt
- 弹条Ⅰ型调高扣件挡板座.docx
- 弹用超燃冲压发动机关键技术及其实现途径.doc
- 弹簧垫圈涨圈原因初探.doc
- 强化平衡计分卡指标体系的驱动力和被驱动力.doc
- 强化督学队伍建设 发挥责任督学作用.doc
- 国际标准 IEC 61169-47:2015 EN Radio-frequency connectors - Part 47: Sectional specification for radio-frequency coaxial connectors with clamp coupling, typically for use in 75 Ω cable networks (type F-Quick) 无线电频率连接器 - 第47部分:用于无线电频率同轴连接器的部分规范,.pdf
- 国际标准 IEC 61158-5-17:2007 EN 工业通信网络 - 现场总线规范 - 第5-17部分:应用层服务定义 - 类型17元素 Industrial communication networks - Fieldbus specifications - Part 5-17: Application layer service definition - Type 17 elements.pdf
- 国际标准 IEC 61158-5-17:2007 EN Industrial communication networks - Fieldbus specifications - Part 5-17: Application layer service definition - Type 17 elements 工业通信网络 - 现场总线规范 - 第5-17部分:应用层服务定义 - 类型17元素.pdf
- 国际标准 IEC 60939-2-2:2004 EN_D 完整抑制无线电干扰滤波器单元-第2-2部分:空白详细规范-用于抑制电磁干扰的被动滤波器单元-仅需进行安全测试的滤波器(安全测试) Complete filter units for radio interference suppression - Part 2-2: Blank detail specification - Passive filter uits for electromagnetic interference .pdf
- 国际标准 IEC 60939-2-2:2004 EN_D Complete filter units for radio interference suppression - Part 2-2: Blank detail specification - Passive filter uits for electromagnetic interference suppression - Filters for which safety tests are required (safety.pdf
- 国际标准 IEC 60670-23:2006 EN-FR Boxes and enclosures for electrical accessories for household and similar fixed electrical installations - Part 23: Particular requirements for floor boxes and enclosures 家用和类似固定电气安装用电器配件的盒子与封闭装置——第23部分:地板箱和封闭装置的要求.pdf
- 国际标准 IEC 60670-23:2006 EN-FR 家用和类似固定电气安装用电器配件的盒子与封闭装置——第23部分:地板箱和封闭装置的要求 Boxes and enclosures for electrical accessories for household and similar fixed electrical installations - Part 23: Particular requirements for floor boxes and enclosures.pdf
- 2024版完整的货物运输合同书.doc
- 2024版无财产的离婚协议书书模板.doc
- 2024版委托融资租赁合同书书.doc
文档评论(0)