桐庐楼盘市场调研细稿.ppt

桐庐项目调研细稿 二O一三年 * 中国最美县城-桐庐 桐庐在售楼盘概况 桐庐县城及周边当前有在售楼盘23个，网上可售套数3473套，面积50.35万㎡；网上已售套数3929套?，面积40.65万㎡ 售价区间（县城及新城）： 普通住宅公寓7000-9000元/平方米 一线江景房11000-15000元/平方米 别墅15000-20000元/平方米 排屋10000-13000元/平方米 住宅施工面积（单位：万平方米） 2011年：211.32 2012年：160.93 商品房销售面积（单位：万平方米）： 2011年：40.51 2012年：56.30 商品房销售套数： 2011年：2785套 2012年：3735套 我方项目 所在地 * 我方项目所在地 杭州商学院 高铁新城 树人大学 唐郡 碧桂园 云都凤凰城 东方君兰 励骏花园 普罗旺斯 美伦美郡 上尚府 一品江山 蓝色春江 滨江一号 大奇山郡 桐庐楼盘及相关规划示意图 杭州工商大学商学院已经在建造中，树人大学以及高铁站在规划当中。 桐庐调研数据汇总（一） 桐庐调研数据汇总（二） 桐庐调研数据汇总（三） 调研楼盘情况 开盘时间 交付时间 楼盘类型 2011年11月20日 2014年底 普通住宅公寓 云都凤凰城-高铁新城规划区 楼盘单价 楼盘总价 7000元/平方米左右 60万-90万为主，最高145万 主力户型 销售情况 90方-125方为主，最大户型210方 在售楼盘80%已售出 销售群体 自住投资比重 本地人为主，刚需为主，作为婚房 本地人自住多 销售途径 产权 自售 70年 调研楼盘情况 东方君兰中心-迎春新城区域 开盘时间 交付时间 楼盘类型 楼盘单价 2013年4月 2014年8月 酒店式公寓 9000元/平方米-10000元/平方米 楼盘总价 主力户型 销售情况 50万左右 50-60方酒店公寓、单身公寓、loft 198套已售119套 销售群体 自住投资比重 销售途径 产权 本地医生、老师等 投资为主 自售 40年 其他 与东方文化园集团（海博大酒店所属）合作，进行返祖模式，每年返房价7%，共十年 调研楼盘情况 励骏花园-迎春商务区 开盘时间 交付时间 楼盘类型 楼盘单价 2013年7月30日 2014年中下旬 排屋、公寓 公寓7000-8500元/平方米排屋11000元/平方米左右 楼盘总价 主力户型 销售情况 中套：98-120万 边套：180-220万双拼200万左右 公寓140方、260方两种排屋200-300方 140方销售情况较好，260方大量剩余 销售群体 自住投资比重 销售途径 产权 本地人居多，也有杭州等地客源 自住，改善型为主，也有作为婚房的 自售 70年 其他 来自澳门的开发商，在桐庐富春江二桥边有一个广场项目，还有一个沿江楼盘 调研楼盘情况 上尚府-沿富春江边 开盘时间 交付时间 楼盘类型 2013年8月16日 2015年底 普通住宅公寓 楼盘单价 楼盘总价 公寓8000-9000元/平方米江景房（预计12000元）无确切信息 普通楼盘80-160万之间江景房无信息 主力户型 销售情况 120-220 8月16日开盘第一栋86套售出20套 销售群体 销售途径 产权 暂时本地人居多 自售 70年 调研楼盘情况 萧宏.普罗旺斯-城南路，高速北边 开盘时间 交付时间 楼盘类型 2013年初 2015年中 排屋、公寓 楼盘单价 楼盘总价 公寓6000元/平方米左右排屋8000-10000元/平方米 公寓55-96万排屋160万-280万 主力户型 销售情况 公寓90-160方排屋200-280方 公寓销售情况较好 销售群体 自住投资比重 销售途径 产权 其他 本地人50%，杭州、上海地区40% 自住为主 自售 70年 楼盘对面是碧桂园项目 调研楼盘情况 碧桂园-快速进入桐庐的地产商 开盘时间 楼盘类型 2013年底 别墅、公寓 用地面积 总建筑面积 容积率 绿化率 112266平方米 121848平方米 1.08 31.5% 桐庐竞争楼盘汇总 通过分析可以作为参照的别墅项目和江景房项目，可以发现桐庐的高端房地产市场价格大致在10000元-15000元/平方米。价格160万左右起步。但是销售的速度比较慢，销售周期较长。去化率最高的滨江一号，已经销售了近2年时间。客户人群也以本地人为主，投资者多以杭州、金华等周边城市的客户为主，长三角地区也有部分。 （碧桂园项目未开盘，暂无相关信息） 销售方式上，桐庐大多数楼盘仍采用自售的形式，部分高端楼盘采用客户推荐等模式。而分销、定向营销的模式使用较少。 调研楼盘情况 大奇山郡-大奇山西侧，高速南边 主力户型 销售情况 销售群体 自住投资比重 排屋283-315平方米 共207