江阴丹芙春城竞标报告 房地产市场.ppt

事件营销 体验营销 小众营销 口碑营销 开发计划 项目营销建议 小众营销 小众渠道是充分考虑目标群体的消费习性及其生活、消费、工作的场所，更具有针对性地传递项目信息，积累与维护客户资源。 小众营销渠道： 银行：招商… 酒店：当地著名星级酒店… 商会：江阴青年商会… 高尔夫：高尔夫俱乐部… 奢侈品：高档汽车、手表、时装… 会所：台球、SPA VIP俱乐部：游艇俱乐部，跑车俱乐部… 杂志：金卡生活… 项目营销建议 小众·江阴青商会 江阴市青年企业商会，简称江阴青商会，是江阴知名商业 人士和企业 的联盟。汇聚了江阴大部分私企及其他商业单位 江阴作为无锡下辖县级市,聚集了大量的私营企业,在整个无 锡市的经济中占有相当的比重,也是无锡目前房地产投资市场 的主力消费群体 2007年12月,与江阴青商会所组织大型商务礼仪讲座合作,在 会场进行展示及广告派放 江阴青商会 推广时间:2010年6月~2011年12月 2010年6月~2011年12月,在青商会内刊发布广告,宣传项目形 象及产品推广以及后续的开盘信息等； 2010年7月邀请青商会员参加项目吉宝·狮城仲夏夜活动，吸 引目标客户对本项目关注； 2011年3月举行“投资论坛”活动,邀请商会成员参加利用青 商会聚集的高端消费客户,以期达到在江阴商业人士圈内的震 撼影响力； 小众·江阴青商会 江阴青商会 项目营销建议 金卡生活杂志 小众·金卡生活杂志 项目营销建议 《金卡生活》杂志社为中国银联全资控股子公司； 月发行量：120000册； 受众群体： 中国银联全国VIP客户（各大银行高级管理 人员）、各大银行金卡及白金卡用户、美国 运通VIP客户、证券及基金VIP客户； 发行方式：82%以上通过银行订购，客户含金量高，其 中70%覆盖长三角，完全符合本项目 顶端豪宅产品在长三角的小众圈宣传要求； 金卡生活杂志 小众·金卡生活杂志 项目营销建议 银行根据消费额、余额等标准从金卡、白金卡持卡 人读者中挑选出金卡生活的读者； 通过广告合作，在银联的VIP客户群体中推广本项目； 以奢侈消费为主要内容，契合本项目高端定位；有 互相提升的效果。 事件营销 体验营销 小众营销 口碑营销 开发计划 口碑营销 项目营销建议 会员制销售 通过会员专属的销售极度以及完善的会员积分回馈计划，同时联络江阴主要的高端消费场所，成立商业联盟，使丹芙春城业主会员卡成为江阴高端场所消费通用卡，丹芙春城客户会成为江阴顶级人士俱乐部，丹芙春城客户会会员成为身份象征； 通过发行内刊、节日问候等方式从亲情角度长期维护客户会会员，营造客户归宿感，逐步建立市场口碑； 客户分级管理 A级客户管理 C级客户管理 B级客户管理 客户维护跟踪系统，就是要重视每一个客户，防止流失； 完成客户不断升级，将是我们在同质化竞争中胜出的关键！ 事件营销 体验营销 小众营销 口碑营销 开发计划 率先入市 提升形象 1 2 3 延续高端 4 升华价值 开发计划 项目营销建议 2010年10月，在进行了“狮城仲夏夜”，“情景区开放”两个事件性活动之后，项目的高端形象已经初步获得市场认可，此时推出A区相对位置较弱的8#楼，以相对稍低价格入市，对市场进行探测，为后续项目提升做铺垫 2010年11月，经历了前期的8#楼测试之后，开始5#楼“全球发售”以此为契机，极大幅度提升江阴豪宅市场的品质标杆和价格标杆 2010年12月~2012年4月，期间会经历春节这样的传统淡季，因此销售速度估计稍微保守，此阶段内相继推出A区景观相对更好的6#和11#楼，在5#楼基础上延续高端物业形象； 2011年6月，此时项目江阴顶级高端物业形象已经完全树立，此部分物业将实现最终利润的最大化和项目形象价值的升华； 项目定位建议 项目价格走势 销售价格（元/㎡） 市场估价结果 产品入市价格 营销提升价值 2009.11 2010.10 2