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第七章 贸易行为 第一节 贸易行为目标 一、贸易行为及其内容 第一节 贸易行为目标 贸易行为的成立和有效，必须具备下列条件 第一节 贸易行为目标 贸易行为的分类 （国际惯例） 第一节 贸易行为目标 二、贸易行为目标 第二节 贸易行为规则 一、贸易行为规则概述 第二节 贸易行为规则 二、贸易行为的普遍原则 第三节 贸易竞争 一、贸易竞争的必然性 第三节 贸易竞争 二、贸易竞争的特点和作用 第三节 贸易竞争 第三节 贸易竞争 三、贸易竞争的内容 第三节 贸易竞争 四、价格竞争和非价格竞争的比较 第三节 贸易竞争 五、我国贸易竞争的特点 第三节 贸易竞争 六、贸易竞争的效应 第三节 贸易竞争 第三节 贸易竞争 （二）贸易兼并 思考题 1、贸易行为的含义 2、价格竞争与非价格竞争；正当竞争与非正当竞争的行为表现形式有什么不同？并进行社会福利分析 3、如何理解当前“四大连锁巨大联手，家电制造企业急谋救赎之道”的行为及福利影响？ 主讲教师：武云亮 第七章 贸易行为 第一节 贸易行为目标 第二节 贸易行为规则 第三节 贸易竞争 含义：贸易行为是贸易主体在贸易活动中实现其经济社会职能的人格化的具体表现，它是指为社会伦理道德所约束，为法律所确认，以社会分工为基础，以提供商品和劳务为手段的营利性经济活动。 （1）行为主体合法； （2）以盈利为目的； （3）行为内容合法； （4）采取正当手段； （5）发行交易行为。 间接交易行为 无偿贸易行为 间接媒介交易（信托、租赁）；间接媒介服务（金融等） 介绍、宣传、保退、保换、保修等 直接媒介交易（批发零售）；直接媒介服务（运输、储存）； 买卖、租赁 直接交易行为 媒介状态 有偿贸易行为 当事人的权利与义务 贸易行为分类 贸易行为目标是贸易主体经活动的种种外在表现形式，是贸易主体内在利益要求的表现。 利润最大化 贸易从业人员收 入的不断提高 商誉不断提高 承担社会责任 贸易行为目标 利润目标 满足消费 需要目标 贸易主体行为的自身要求， 表现为企业的经济效益。 社会对贸易主体行为 的客观要求，表现为主体 经营活动的社会效应。 贸易行为规则，亦称贸易行为规范或准则。它是在长期的活动中形成的，是贸易行为主体共同遵守并指导其行为的原则。 其作用主要表现为，制定经济法规和市场规则的基本依据，是贸易习惯、贸易惯例和职业道德的核心，是判别贸易行为是否合理的基本准则。 （1）诚实、守信原则； （2）商品自愿让渡原则； （3）等价交换原则； （4）公平竞争原则； （5）货币增值原则。 必然性： 1．贸易竞争是贸易主体利益的驱动性和差别性实现的客观要求。 2．贸易竞争是价值规律实现的内在要求。 3．贸易竞争是全面解决商品内在矛盾的客观要求。 4．贸易竞争是贸易行为主体拥有绝对自主权的客观要求。 贸易竞争是指贸易行为主体为了获得更多的经济利益或取得得更高的市场占有率而彼此展的比较、较量和优胜劣汰的过程。 特点 （1）竞争的强制性； （2）竞争的广泛性； （3）竞争的排它性； （4）竞争的自发性； （5）竞争的不确定性； （6）竞争的激烈性； （7）竞争的风险性。 1．贸易竞争对贸易主体发展形成外在压力。 2．贸易竞争是提高贸易主体素质、增强其生存能力和发展能力的重要途径。 3．贸易竞争是促进市场繁荣，人民物质文化生活改善的推动力。 4．贸易竞争是实现贸易要素最佳配置的必要条件。 作用 （一）按贸易竞争的主体分类 1.买方之间的竞争 2.卖方之间的竞争 3.买方与卖方之间的竞争 （二）按贸易竞争的性质分类 1.正当竞争 2.不正当竞争 （三）按贸易竞争方式分类 1.价格竞争 2.非价格竞争（产品竞争、服务竞争、信息竞争、销售竞争） 案例：中国当前家电行业的竞争分析 （一）价格竞争 （二）非价格竞争 产品竞争 服务竞争 信息竞争 销售竞争 价格竞争是指质量相同或相近的商品，贸易主体以较其他竞争对手为低的价格出售，或采用价格补贴，馈赠物品等方式，来吸引消费者和拥护，扩大商品销售额的一种行为。 贸易竞争日趋激烈 参与竞争的贸易主体增多 参与竞争的贸易主体以巨额资本投入，兴建大型百货商场 贸易竞争手段不断变化 贸易竞争具有两重性 （一）贸易联合 贸易联合，是指贸易竞争的双方或多方，基于发展的获取更多利益的考虑，在不放弃所有权的前提下，以自愿、平等、互利为原则，实现贸易要素的合理组合，逐步形成的一种企业群体的通称。 贸易联合的形式 法人式联合 合同式联合 合伙式联合 即企业之间通过共同出资或拆股、合并等方式，联合形成具有独立财产、独立核算、自负盈亏