常州武进高新区项目营销总纲最终汇报版+.pptVIP

常州城市最南端，紧临高速，项目地块先天资源弱 项目分四期开发，一期为香格里拉+联排 为酒店开发提供持续稳定现金流，打响企业在房地产开发领域知名度 宏观——政策从紧、紧缩银根、房贷从严 未来发展趋势——无论从政策面还是常州别墅市场竞争面分析，明年形势严峻 城市资源型豪宅——城市资源。地段价值 纯别墅区——纯粹气质。低密度生活 大盘中的别墅产品——大规模。配套全 常州豪宅营销处于产品营销阶段 展示包装水平与普通公寓趋同，未能体现别墅高端意向 展示包装水平与普通公寓趋同，未能体现别墅高端意向 本项目价值点1：香格里拉酒店资源 本项目价值点2：纯水岸别墅气质 目前市场缺乏优质水景主题园林，本项目大型水系景观的精细化打造利于提升竞争力 常州客户需求物业分类 直击核心客户、锁定重要客户 策略总纲 发挥优势 　　　抢占机会 星河丹堤-非传统豪宅区域，如何打造整体豪宅价值 在形象推广阶段，星河丹堤定位不断拔高，文化内涵不断扩充，区域价值不断提升 丰泽湖山庄一二期改造，改善公共配套设施、升级入口以及会所； 改造完成后，丰泽湖山庄二手楼单价从6000 元/m2左右提升到1 万元/m2； 间接提升星河丹堤在新客户心中的区域价值。 在层层铺垫后，以至高形象站位市场，最大限度地挖掘区域价值，实现项目高价、快速销售 三大举措——圈层营销挖掘客户、实景展示打动客户、一对一全程服务满足客户尊贵体验 为挖掘圈层客户，形成口碑效应，先后举办6 次豪宅客户聚餐会； 通过低成本准确客户营销，共累积400余名目标客户。 星河丹堤豪宅营销三段论 她，代表香格里拉的尊荣 她，代表五星级的享受 她，代表纯粹的别墅生活 她，代表徜佯水边的从容 专属自已的花园 有天有地的生活 08年营销推广阶段总控图 阶段一 起势 阶段二：全面渗透（蓄客） 出发点：圈层营销为目前高端项目的核心营销方式 案例：“万科·十七英里，章子怡购房舆论” 项目资源： 可邀请名人准备落户香堤 目标：制造客户圈内谈资，建立级别感 手段： 1、口碑的传播——如：“梁朝伟”在香堤购房 传播方式：销售人员口头宣传、网络论坛匿名传播 2、名人活动参与——项目举办的客户活动，邀请“梁朝伟”参　 与，如聚餐会、现场活动等，制造话题。　 阶段三　　重拳出击（升级） 阶段四　推向颠峰（开盘） END 第五园 THE VILLAGE 纯别墅院落之于香格里拉酒店…… 香岛别墅 香堤别墅 富都金域　 茂泽园　 达观园 …… 项目命名 香岛别墅，开启常州豪宅新纪元！ 五星级住区.水岸纯品别墅 常州有两个香格里拉，富都商贸是属于全市，富都国际私属于我们。 在常州。在香岛。思想属于自己的纯品生活。 香岛别墅 香格里拉的奢藏 形象定位 五星级住区.水岸纯品别墅 她代表一个阶层的尊荣。 五星级的标准。 专署的身份。 定制的标签。 私属的享受。 香格里拉的别墅观 我们拒绝闹市，因为高贵永远和保持喧嚣一定的距离 这里拒绝平庸和大众，在此您可从容尽享定制生活的奢华 可以永远以淡然的姿态接受别人惊叹和艳羡 居住地，不只是它原来的意义，同时也是文化和品味的象征 让你在每一次的漫步徜徉中都能获得愉悦的心灵净化 D 营销攻略和安排 一、营销攻略 二、分阶段安排 三、费用预算 【五星级总攻略】 推广攻略 明确差异化 形成差异化 传播差异化 纯品别墅社区打造 服务攻略 展示攻略 产品攻略 香岛别墅——香格里拉的奢藏 显性高调奢藏开演 五星级的尊享奢华 超越期望专属定制 一、营销攻略 产 品 攻 略 富都国际大酒店 1.5万“湖”+漫漫香堤 创新二进三院产品 6栋定制别墅 私家水岸会所 展 示 攻 略 城市影视墙 城市仪式感入口 精品商业橱窗 星级酒店大堂销售中心 五星级前广场 城市感营造 五星级氛围 纯水岸院落别墅体验 水景+漫漫香堤 水岸院落别墅纯别墅展示区 推 广 攻 略 “香格里拉”入驻武进暨富都国际大酒店奠基仪式 “创新别墅”专利产品申请 常州全城顶级“奢藏”巡演 大事件 高端媒体通路 六栋定制别墅全城甄选 富都商贸饭店分展场 市中心高炮、高速下匝道 全城高端场所形象展板 霸占武进主片区 占领高端阵地 占领主区域 常武路主干道 武进政府门口 名人代言 服 务 攻 略 香格里拉物业顾问引入 首创香格里拉“五星级”服务菜单 业主权益与香格里拉酒店资源捆绑 香格里拉资源嫁接 五星级服务 前期开辟业主专署区域 大堂经理设置 经理人员全