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掘金教育市场下岗女工无铺创业天地宽 商机乍现，苦无店铺难创业 2006年9月，李雪到一户人家做保洁时，发现雇主家虽然有两个孩子，室内却没有孩子留下的笔迹。问起原因，雇主拿起一支笔在桌面上画了一个圆，然后随手一擦，桌子上的笔迹便不见了踪影，手上也没有留下墨水的痕迹。看着她惊奇的目光，雇主笑着说：“看到了吗？这就是魔笔的神奇之处，它可以让孩子们随便写，随意画，轻轻一擦就没了。” 魔笔的神奇激发了李雪的创业梦想。既然魔笔神奇又好玩，既能激发孩子们的学习兴趣，又有利于室内保洁，经营魔笔就一定能挣钱！在好心雇主的帮助下，她很快和太原一家魔笔制造商取得联系，决定在郑州开一家魔笔专营店。 开店就要租店面，当丈夫提醒李雪先找好店铺再进货时，她随手拿过一张DM小报，毫不在意地说：“你瞧瞧这上面转让门面房的有多少？现在首先要做的就是抓住商机。”说这话时，她根本未曾料到高昂的店铺租金，差一点让她的创业梦想成为泡影。 魔笔如约而至，可当李雪按照DM提供的信息去租房时，却一下子傻了眼：一间10平方米的小店，月租高达三千多元，而且要一次预付半年的房租，还得先交一万元的空房转让费。这样算下来，租到店面再加上装修、制作货柜，至少也要五万多元的前期投入才能开始营业。可由于进货占用了资金，她手头只有两万元的积蓄。这可怎么办？ 就在李雪犯难时，丈夫建议她到商场、超市承租柜台。可商场、超市动辄数万元的进场费，又像只拦路虎一样，死死地将她挡在创业门外。眼看着进来的货躺在屋里睡大觉，李雪心急如焚却苦无良策。 费尽九牛二虎之力后，终于有一家精品屋的老板同意租给李雪两节柜台。神奇的魔笔终于可以和消费者见面了，欣喜若狂的李雪决心背水一战。然而，转眼半个月过去了，神奇的魔笔竟然无人问津。这是怎么回事呢？认真分析失败原因后，李雪发现自己犯了一个常识性错误：出入精品店的顾客以追求时尚的白领女性为主，而魔笔的消费对象则是年幼的孩子，货不对路自然难以激发顾客的购买欲望。为实现零的突破，李雪在三思之后决定尝试无店铺创业，直接到学校和幼儿园推销魔笔。 听说妻子要去做游商小贩，丈夫乐了：“都什么年代了，你还使用这种原始的经营方式？就算没有自己的店铺，也应该和有店铺的商家合作，建立自己的销售渠道。否则，这一大堆魔笔啥时才能卖完？” 李雪觉得丈夫的话有道理，转而决定请经营文具的商铺老板帮忙。但是，当她向一家文具店老板游说时，对方却不愿接受她的好意。得知她没有固定的经营场所，这位老板摇摇头说：“魔笔虽小，牵扯的事儿可不少。产品质量有问题怎么办？售后服务怎么做？如果出了问题我怎么才能找到你？这些问题解决不了，我还真不敢订你的货。”接下来，李雪又跑了几家文具店，结果也不容乐观。虽然有两个老板答应进货，却言明必须售后付款。面对商家的精明，李雪咬牙答应了对方的条件，她相信魔笔的神奇一定能给这些老板带来财富，利益的驱动也一定能让他们全身心地投入进去！可她很快就发现，商家对“魔笔”的销售并不积极，只是将其往货柜上一扔就算完事。无奈，她只得将“魔笔”原封不动地拿回去。 大胆尝试，无铺创业天地宽！ 怎样才能打开销售局面呢？三思之后，李雪觉得还是应该到学校门前去叫卖。这天中午，快放学的时候，她带着魔笔来到东关小学门前，有意用“魔笔”在白板纸上随意写画，然后用手轻轻擦掉笔迹。放学了，涌出校门的孩子很快就被神奇的“魔笔”迷住了。在孩子们的要求下，前来接孩子的家长纷纷抢购。转眼功夫，她带来的“魔笔”便卖完了。看着没有“魔笔”的孩子眼巴巴地看着她，李雪将自己的名片分发给孩子们，告诉他们可以随时和自己联系购买。 跨出了无铺创业的第一步，李雪信心倍增。她马上又订购了一千支“魔笔”，准备甩开膀子大干一场。可当她再次到学校门前叫卖时，校方却出面干涉了。这天，她刚在学校门前摆好摊，一位老师便过来驱赶，说是学校门前不准摆摊设点。眼看此路不通，李雪又决定到居民区叫卖。经营魔笔的初衷，就是为了居民的室内保洁。将魔笔推销给家庭主妇一定能行！ 为便于演示，李雪用白板纸制作了一个书写板，却没想到这个小小的“发明”，也能带来滚滚财源：有顾客提出要购买她的“书写板”，说是要给孩子制作一个“家庭小课堂”。想到家长盼子成龙的心情都十分迫切，给孩子陪读已成为普遍现象，她建议厂家制作一批“家庭小课堂”，和“魔笔”配套销售。听了她的建议，厂家立即开发了“保室洁”家用教具。看到“魔笔”既能培养孩子的学习兴趣，又有利于室内保洁，人们纷纷掏钱购买。最多的时候，李雪两个小时就挣了200多元。 眼看李雪把魔笔生意做得红红火火，几位曾和她一起打工的工友找到她，提出在外出做保洁时捎带帮她卖魔笔。李雪觉得这个主意不错，便手把手地教她们如何演示，并赠送给她们一套魔笔和“保室洁”。果然，几位保洁工的言传身教，使魔笔销量大增。受此启发，李雪又想起了勤工俭学的大学生。随着职