最新空调销售顾问计划.docVIP

最新空调销售顾问工作计划范文 ?我们总说： 工作计划是通向成功之路的导向灯，这样我们才不会走路。请看下文空调销售顾问工作计划。 一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到195?0万套，较201?X年度增长1 1?.4?%.?xx?年度预计可达到250?0万-3?00?0万套.根据行业数据显示全球市场容量在550?0万套-60?00?万套.中国市场容量约为380?0万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%?.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 8%?左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx?年度销售目标完全有可能实现.20?1X?年中国空调品牌约有400?个，到201?X年下降到140?个左右,年均淘汰率32%?.到20?1X?年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%?。201?X年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额