网站策划人阿康.docVIP

网站策划人阿康 e，一个小写的英文字母，在今天，突然间变得炙手可热。阿奇营销也赶个时髦，借用借用这个令无数知识英雄竞折腰的小e。　 　　阿奇营销本来是以普及网上营销技巧为己任的，近一年来，企业上网、电子商务的话题一天比一天火热，读者要求阿奇营销赶e潮的呼声越来越高。的确，企业触电（e）、电子商务风起云涌，阿奇营销自然不能视而不见。人人都在热烈地谈论企业上网、电子商务，然而实际上，这些时髦话题总像UFO一样若明若暗、不可企及，从哪里着手呢？思想起，还是人吧，e潮里的人。或许人的故事，能给e潮内外的你我，带来一声感叹、一丝感悟、一缕感想，也给历史留下一点世纪之交的e潮人证。　 　　初步打算，因为时间、精力所限，人在e潮不定期，就穿插于正常的营销技巧系列之间。盼望你继续给予热情的支持，给我点反馈意见，给我点信心和方向感，同时，也希望你能提供e潮人物的线索，使那些有个性、有思想、有表现的新人类走进阿奇营销的视野，成名的、还没名的都行。絮叨几句，算是开场白。 　　网站策划人是一个应运而生的新职业，是技术、经营两栖的通才。阿康就是这样的一个通才。从前企业上网糊里糊涂，现在，有阿康们的咨询、参与，就不会再让技术牵着鼻子走，该正过来，让电脑、网络技术为赚钱效力了。 　　认识阿康是缘于阿奇营销前不久发的《上网赚钱，企业需要一把金钥匙》一文。刚刚进入新千年的一天，收到一封Email，说这篇文章就是为他（她）而写的，自己是专业的网站策划人，正是企业上网需要的那把金钥匙。　 　　这封反馈引起了我的极大兴趣。按照信里留下的手机电话，我找到了发Email的人。在吱啦吱啦的噪音里，传过来一个声调略高的男音。音质亲和，语气坚定，反应快捷。　 　　得知他已辞职，要专门给企业上网提供咨询服务，我顺口问他有没有考虑申请个人独资企业。电话那端，先是嘿嘿嘿几声笑，紧接着回答：当然考虑过！我还策划过在1 月1日零点刚过半小时，敲开海淀区工商局的大门，成为中国申报个人独资企业第一人。时间没来得及，要不然，光这新闻，就会给我做很好的免费宣传。　 　　哦，营销意识果然不弱。　 　　约见是在一个下班后的雪夜。暗白的雪景里，晃出一个黑塔般的身影。一顶暗色檐帽，一个黝黑脸膛，一幅暗色近视镜，一身暗色外套、黑裤，手拎一个黑色背包......不修边幅，衣着随便，一类典型的技术知识分子形象。唯有一眨一眨的眼睛，在镜片后面透射出一股机警和精明。　 　　他就是阿康，“每天给你出七八个创意”的阿康，91年到北京上大学。95年毕业之时，放弃户口、档案，放弃国家包分配到天津国营大型企业的机会，留下来，在村里摸爬滚打，直到现在。　 　　虽然学的专业和电脑没什么关系，出于对新事物的好奇，大二时花7块钱，参加了学校科协组织的第一届计算机培训班。等到毕业时，他已经是科协主席了。　 　　阿康学电脑很刻苦，图书馆两架计算机方面的书，都翻过了。他学电脑的方法也很特别。第一次看到屏幕上的中文字，他就很想弄清楚，这些中文字是怎么出来的？为弄清这个问题，他研究得很苦闷。后来，终于弄清楚了、彻底弄明白了。　 　　就这样，到根儿的问题，一个个都弄明白了。后来，不管什么样的电脑新技术、新潮流出来，他总能很快悟通。所以，无论什么电脑技术、网络技术，没有他不明白的。有这手绝活的，现在还真不多见。什么时候上的网？早啦，95 年“赢海威”刚成立的时候。　 　　是明白、“了解”，不是精通。他也懒得精通，这是他的风格，他觉得够了。绝大多数电脑技术人员刚好相反，对某一项技术很精通，不过对其它的就不大明白了。也难怪，不是他们不明白，是电脑技术变化快。阿康呢，只不过基础浑厚、兴趣广泛，能以快制快。问他“什么时候上的网？”“早啦，95 年“瀛海威”刚露头的时候。”　 　　不过，与经商阅历比起来，他的电脑通的本事，就有点小巫见大巫了。　 　　小学六年级的暑假，阿康就拎着10来斤的芹菜，到村头的集市叫卖了。从此，开始了他十四五年的经商历练。后来的暑假，他卖过家产的各种蔬菜、瓜果，还曾蹬自行车到到70里外的香河县驼桃儿。上大学了，卖过家乡来的鞋垫、动物布玩具。摆地摊，工商一来就跑的那种。　 　　还做过上门推销。下午没课时，骑辆破车到处转。毕竟是多年的老江湖了，看过营销书，有理论武装，知道推销对象感兴趣的概率是1/30，成功率更低，所以对吃闭门羹有足够的承受力，屡败屡战。他印象最深的是为一个电话信息台拉广告，跑了两个星期，拉成一单生意，公司进帐1000 块，给自己提成 300，特有成就感。　 　　还到中关村兼过职。印象最深的是给一个台湾老板做新产品模型。自己学机械的，车床、刨床、铣床上来就能用，空间想像能力又强，加上人细心，尽管台湾图纸的规矩和大陆的不一样，一个月下来，还是炮制出一台精巧的发声计算器。老板满心欢喜，第二个月就把他的工资从800提到