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深化营销理念,实现媒体与企业的对接 在电视媒体卖方市场时代，电视媒体资源供不应求，也就无所谓电视媒体之间的竞争。在这种情形下，媒体只要坐在家中，静候客户的到来就够了。随着电视媒体进入买方市场时代，所有的这一切都发生了翻天覆地的变化。企业不仅有了报纸、广播、户外、网络等多种选择，即使在电视媒体行业内部，企业也有了央视、省级卫视、区域媒体等多样性选择。行业发展态势的调整，促使媒体开展营销活动，挖掘和展示自身的价值。如何根据媒体产品的特点，根据企业品牌传播的要求，进行有针对性的创新媒体营销，成为媒体吸引广告客户眼球，扩大自身经营效益的关键性因素。实践中，市场意识唤起较早、市场化操作启动较快的电视媒体赢得了市场先机，占据了市场的主动权。 　　中国的电视媒体，从早期的发展起步，直至今天营销推广的深入开展，经历了从覆盖到收视直至满意度、影响力的不同发展阶段。在这个发展的过程中，媒体的营销意识更加先进，操作手法更加成熟，与之相对，媒体的广告经营也在前期的基础上不断的高涨，媒体品牌被逐渐的打造出来，中国的电视媒体正在一条品牌的大道上茁壮的成长。基本上，媒体在每一个阶段的营销重点，都是与市场的态势及媒体的格局相一致的，是特定阶段中的特定产物，都代表了一个阶段的市场导向。　　 　　扩大覆盖，实现媒体铺货建设 　　在市场营销过程中，我们都知道这样一个道理，要保证我们的产品能被消费者所看到并购买，我们首要做的工作就是与终端进行谈判，进行产品在各级终端的铺货。媒体虽然是一种服务性产业，但究其根本，也是一种产品，在其经营过程中，也具有作为商品一系列的共性。媒体覆盖相当于产品的铺货和渠道通路建设，是将产品销售给消费者的重要环节，代表着市场的渗透力和销售潜力。因为从本质上来说，媒体有两个消费者，一个是观众，一个是广告主，媒体通过吸引观众的眼球，获得来自广告主的广告投放，实现自身的经济价值。在这种格局下，媒体要获得广告主的青睐，首先必须获得观众的肯定，而获得观众的肯定，最基本的一个条件便是确保自己的媒体能被观众所看到。覆盖不是充分条件，但却是必要条件。只有覆盖完成了，观众能看到了，其他的一切才有可能，否则，所有的一切都是免谈。 　　正是鉴于覆盖在媒体营销过程中具有如此重要的意义，一直以来媒体在覆盖上投入了极大的精力，这一点对处于竞争旋涡中的省级卫视表现的尤其明显。君不见，自2004年始，省级卫视覆盖日益白热化，许多省市有线网加大了进网的要价。2005年，这一切更是上升到了颠峰，一个卫星电视频道仅仅覆盖31个省会城市和直辖市就需要2000多万元费用。庞大的支出，加上节目制作、购买及设备维护费用，使得年收入在1亿元～2亿元的卫视频道将难以为继，这就意味着，部分卫视频道将有可能彻底退出全国市场的竞争，重新回到地方频道的位置。win or go home ，成为形容现今省级卫视最贴切的标语。 　　虽然说，覆盖的多寡对于媒体的生死存亡具有十分重要的影响，但凡事总有特例，也有一些媒体在覆盖人群狭窄的情况下，创造出了优秀的业绩。因为从根本上说，媒体的价值首先取决于受众的价值，卫视所覆盖的地区结构、城乡结构、人口结构是衡量覆盖质量和覆盖价值的关键性指标，如果覆盖的区域没有市场价值，那么这部分覆盖人口从本质上来说是没有意义的，因为眼球效应没有办法转化为实际的购买力。如果覆盖的人口虽然较少，但这部分人口针对明显，具有旺盛的消费力，那么它仍然具有价值。如凤凰卫视由于政策的限制，只能在国内三星级以上的宾馆、高档小区以及科研院所落地，但由于覆盖的结构和覆盖价值非常清晰，目标受众具有很高的传播价值，再加上节目本身具有特色，反而吸引了国内众多知名品牌投放广告。所以，从一定程度上说，覆盖对于媒体的经营具有十分重要的作用，但如果媒体建立起了相对优势，在特定传播市场实现清晰而稳定的覆盖，依然是可以塑造自己的成功的。 　　提高收视， 实现媒体的第一次销售 　　在媒体实现对既有市场的覆盖，确保能被观众看到以后，衡量媒体的另一项指标则提上议事日程。因为覆盖的完成仅能保证节目及广告能被观众看到，但观众实际上有没有看是另外一回事。中国电视界引入收视率概念是80年代后期的事情，此后收视率调查工作不断发展，如今收视率指标在调整节目制播、调节时段买卖双方关系中的作用在日益凸显。收视率这一指标直接、直观、具有操作性，它意味着各台、各频道、各栏目在市场上的占有份额，意味着各媒介间的利益分配。正是因为收视率对于媒体广告创收具有如此重要的意义，所以近年来收视率一直都是媒体尤其是经营部门的稻草，很多的媒体唯收视率论，收视率好则大家全好，收视率差则大家都差。这种经营的态势，虽然一定程度上使媒体的经营更加市场化，但一定程度上也带来一定的负面影响。 　　收视率之所以对媒体经营具有如此重要的意义，