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聚美优品玩转娱乐营销!管理 4月21日，聚美优品签约形象代言人韩庚，众多韩庚粉丝一夜之间便知道了一个叫最聚美优品的化妆品网站，借助娱乐元素将电商品牌与潜在客户的情感建立了联系，借此机会更多人认识了聚美优品的帅气掌门人、CEO陈欧。接下来，陈欧不断在天津台的一档热播的求职节目《非你莫属》中出现，随后又出现在国内第一档美女综艺脱口秀节目《Lady呱呱》中，聚美优品要将娱乐营销进行到底。2011年拿到资本的团购全部都在“海陆空”全面投放广告的时候，陈欧却用仅有的地铁和代言人打响了自己的知名度，地铁里的一句，“女人你千万别来”让很多人记忆深刻，逆向思维营销恰恰击中了女性消费者在采购化妆品时的消费心理。 　　聚美优品在娱乐营销过程中，很好的借助了几个媒体活动的集体共振，与韩庚签约引来无数娱乐媒体的追逐，而《非你莫属》是继相亲节目之后又一档收视率极高的电视栏目，形象代言人带动的不仅是聚美优品，还打响了陈欧的知名度。尽管在微博或是电视中不断看到聚美优品的出现，但陈欧表示，今年每个月市场花费不到百万元，算上韩庚代言今年整体花费未超1000万元，聚美优品的广告投入不大，但我们把内容做得更加好。在传统媒体与社会化媒体的深度合作下，聚美优品的四五月的订单量增长了150%，IP增长了100%，转化率增长了30%，在团购增长放缓的阶段，取得这个增长速度相当不容易。 　　著名营销专家谭小芳老师（官网）表示，陈欧充分利用了传统媒体和社会化媒体的结合，将聚焦时尚产业的聚美优品轻松带进娱乐营销的概念，既避开了团购网站之间拼抢有限门户搜索引擎等媒体资源的弊端，又为自己树立了时尚、阳光的品牌形象。个人形象加企业品牌为聚美优品增色不少，但是这种营销方式并不是完全可以复制的，因为本身聚美优品的CEO陈欧拥有帅气的外表，在娱乐营销宣传中起到了不可小觑的作用，毕竟一个企业的个人名片是无法复制的，但是聚美优品团队抓住用户消费心理，找到与消费者最贴近的契合点却值得其他电商借鉴。 　　著名营销专家谭小芳老师（预定娱乐营销培训，请联系）表示，其他企业对娱乐营销也是情有独钟。有一则新闻是优衣库最大旗舰店在上海开业，有一则新闻谈的是芙蓉姐姐首部电影。这两则新闻之所以让笔者印象深刻，是因为它们刚好了印证了自己对娱乐营销的某种思考。今天，谭小芳老师的话题就围绕娱乐营销展开。 　　我们看到，“小沈阳”这个名不见经传的名字响彻华夏大地，同样，一向低调，以稳健著称的长城汽车，让酷熊牵手小沈阳高调亮相，也是一次汽车广告营销上的颠覆。事实证明这种嫁接是成功的，酷熊广告自4月份开播以来，酷熊汽车月销量已超过2000辆的佳绩，从上半年长城汽车公布的业绩来看，长城车型总收入增长32.94%，实现纯利润4.08亿元。啪啪的，火了，这是为什么呢？企业培训讲师谭小芳认为：很显然――娱乐营销的魅力所在！ 　　毋庸讳言，娱乐本身不是一种营销方式，但是广告营销加入娱乐元素，便会成为一种新颖而独特的营销力量，对品牌形象和商品销售起到事半功倍的作用，带给消费者超值的附加价值。小沈阳+酷熊，就是将娱乐的精神和元素与整合营销的精神和规则结合起来，让消费者在娱乐的体验中，对企业以及产品或服务产生好感和联想，从而感化消费者的情感、感动消费者的心灵，以期达到产品赢得市场利润的目的。 　　谭老师还了解到，近日在国内，湖南张家界市市长赵小明以卡通形象出现，为张家界场市场活动做宣传，也在国内媒体上引起极大关注。手拿吉载歌载舞的赵小明市长，一举颠覆了国内政府官员一本正经的传统形象，以民之公朴，一市之公民的亲合形象，将张家界的城市影响力，提高了N倍还多，这比请明星代言，即经济又出彩。其实有些明星与城市形象关系不大，而一市之长或书记，则是他们的本分。 　　同时，这次“卡通市长”赵小明代言张家界国际乡村音乐节的相关视频，累计在各大网站上点击不下千万次，包括美国《国际日报》、英国《英中商报》、意大利《欧洲华人报》、加拿大《环球华报》、澳大利亚《澳华时报》、南非《华人报》、日本《东方时报》、泰国《新中原报》、香港《大公报》、澳门《商报》、台湾《新生报》以及中国中央电视台、湖南卫视国际频道、《中国青年报》等在内的海内外数百家权威媒体刊播了相关新闻逾千篇。信息覆盖到的直接受众群体不下5亿人次，几乎辐射到了全世界所有有华人居住的地区。 　　在中国这样的庄重国度里，政治人物向来是神圣的，庄严的，来不得一点其它意义上的调侃。娱乐传播的符号大多有非政治人物来表现，这些符号有些是与该城市有关联的，有些基本上没有什么联系。而政治人物与一个城市的关系就太深了，简直是息息相关。在这个意义上看，用政治人物显然比娱乐人物要好得多。现在，随着国家的深度开放与西方文化的影响，我们的政治人物也充许有更多的娱乐精神的存在。这就为一个城市乃至国家的形象传播，提供了新的动力源，特别