罗东镇农会养生文化观光工厂行销策略之分析.pdfVIP

國立羅東高商103 學年度優質化 「專題製作成果發表競賽暨觀摩會」 班級: 商二甲 作品名稱： 羅東鎮農會養生文化觀光工廠行銷策略之分析 組員: 蕭琬蓉、賴又玄、賴巧婕 指導老師: 朱慧真(Clare-Chu) 目 錄 壹、前言 一、研究背景與動機 ……………..………………………….1 二、研究目的………………………………………………….1 三、研究方法………………………………………………….2 四、研究範圍………………………………………………….2 五、研究步驟………………………………………….………2 貳、 正文 一、宜蘭縣農特產品介紹 …………………………………….2 二、羅東鎮農會養生文化觀光工廠 介紹…………………….3 三、羅東鎮農會養生文化觀光工廠 SWOT矩陣分析………..5 四、羅東鎮農會養生文化觀光工廠SWOT交叉分析………..6 五、羅東鎮農會養生文化觀光工廠 STP分析………………..7 六、羅東鎮農會養生文化觀光工廠行銷 4P分析…………….7 參、結論與建議 一、結論……………………………………………………….13 二、建議……………………………………………………….14 肆、參考文獻 參考文獻……………………………………………………….15 羅東鎮農會養生文化觀光工廠行銷策略之分析 摘 要 本研究經由文獻蒐集、實地勘查及業者訪談，探討羅東鎮農會農特產品特 色，並分析羅東鎮農會養生文化觀 光工廠的行銷策略 ，進而提出行銷建議供業者 參考。 宜蘭縣各農會皆有各具特色的農特產品羅東鎮農會主要產品為有機豆奶與， 養生皮蛋，產品精良並經過國家認證，深得消費者的信任。農會與各大物流公司 進行合作，將產品行銷到全國甚至世界各地，達到良好的銷售績效，並結合日本 「六級產業」的概念強調， 不只做通路自己也成為通路 。農會不以花俏的廣告行 銷或是人員行銷來販賣商品，反而是以消費者對產品的信任進行口碑行銷進而促 成推廣效果。 關鍵字：羅東鎮農會、農特產品、行銷策略 壹、前言 一、研究背景與動機 現代人越來越注重健康，且食安風暴的新聞越來越多，正是提倡養生 、有機的 羅東鎮農會養生文化觀光工廠發展的最佳機會。羅東鎮農會創 建食品工廠，生產 養生系列的天然食品，倡導自然農法，以天然、養生、不添加食品添加物的核心 價值，推出養生且有機的農特產品，並且加以整合販賣各地農會的農特產品，讓 消費者可以用更方便的方式，購買到全臺各農會的特色農 產品，藉此推廣台灣的 農 特產品。 本研究主要想探討羅東鎮農會養生文化觀光工廠的農特產品，瞭解羅東鎮農 會養生文化觀光工廠的成立背景，透過 SWOT 分析與STP 分析及行銷4P 分析 ， 了解觀光工廠整體內部運作與行銷手法，進而歸納整理出如何突破相關行銷問 題，以提升經營績效。 二、研究目的 （一）介紹宜蘭縣各農會農特產品。 1 （二）探討羅東鎮農會農特產品特色。 （三）分析羅東鎮農會養生文化觀光工廠行銷策略。 （四）提出行銷建議，供業者參考。 三、研究方法 （一）文獻蒐集法：藉由網路 、書籍與書報雜誌 等，搜集相關研究資料。 （二）實地勘察法 ：藉由實地勘查，瞭解羅東鎮農會養生文化觀光工廠之經營 現況。 （三）業者訪談法：事先擬好訪談問題，並針對主題做深入的詢問及探討。 四、研究範圍 以羅東鎮倉前路「羅東鎮農會養生文化觀光工廠」之「台灣農漁會農特產品 展售館」和 「DIY體驗館」為研究範圍，不含括其他農會分會。 五、研究步驟 圖 1研究流程圖 貳、 正文 一、宜蘭農特產品介紹 依農產發展條例中定義，「農產品 」是指農業所生產之物，包含農、漁業等 產品及加工品。「地方特產」則為具有當地特色、品質佳、產量豐富的物 產。（蔡 明達等， 2