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s w o T ___分析 学生超市的威胁： 1、卖场的可用面积有限，物品的种类、卖场租约、租金是瓶颈。 2、超市多竞争大，校内有两间超市，临近学校的超市大中型有4间。他们 的设施和规模都比本超市强，构成威胁。 3、如何得到学校同意，开设卖场是学生超市能否成功开业的最大的因素， 也是学生超市的最大威胁。 主要竞争对手实力: 信勇：信勇属于小型超市，它领近学生公寓 。主要提供食物和饮料，生活用品比较少学生选购。 信和：信和属于中型超市，一半学生的采购会在信和完成，教师的消费基本上都在信和。在湛师有主导地位。 爱华：爱华属于大型超市，硬件设施好，物品齐全。商品价格比校内超市要低少许，是学生购物的第二大场所。 好又多、沃尔玛：都在大型商场内，除硬件设施 好，物品齐全外，还有很好的品牌知名度 。起 点高，能满足人们逛商场的心理。 学生超市的市场细分 市场定位: 学生超市是从小做起，属于小型超市，主要向学生提供食物跟生活必需品。因为学生超市初级阶段的性质、功能跟信勇超市基本一样，所以超市成立之初最大的竞争对手就是信勇。因此我们将通过商品的齐全化，种类的多样化，价格的大众化和良好的服务来打造学生超市的与众不同，从而赢得学生的青睐，占有市场。 目标客户群定位： 是针对以学校为中心的群体，主要的客户是湛师的学生，老师。其次的是学校周边的社会人员群体，大力度放在学生市场上来开发。 学生超市的目标 ~ thE aiM 学生超市的目标 ~ thE aiM 初期目标： 通过各种活动宣传，开拓市场。 塑造超市形象，占有一定的市场份额。 中期目标： 进一步加强宣传，树立品牌。 加强超市和消费者的亲和度，达到较高知名度 和认知度。 倡导品牌理念，进一步提升市场的占有率。 后期目标： 进一步提升品牌知名度，加强超市形象。 扩大经营面积，深化内部改革，使超市不断壮 大，完善超市经营范围。 最终目标： 成为湛师学生购物的第一选择。 营销战略 __Marketing Strategy  商品策略 价格策略 促销策略 做好服务工作 商品策略 　　适销对路的商品是企业经营成败的基石，超市企业根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，设计有自身特点的商品策略，是其安身立命的根本，因为现在价廉的商品很多，物美的商品却较少，我们还必须要根据商品的物美来进行商品的调整。 我们的目标客户群是针对以学校为中心的群体，主要的客户是湛师的在校学生、老师，所以校园超市从来都不需要担心消费者的问题。其次还包括学校周边的社会人员群体，大力度放在学生的市场上来开发,所以我们的商品主要以食品，日用品为主要内容。 在比较信勇和信和的超市特色，发现在信和的出口处有一个小食部，光顾那里的人也是络绎不绝，新区附近并没有这类小店，除了饭堂的宵夜，但是饭堂食品内容单一，味道也不尽如人意。 我们决定在超市内开设一个小食部(4~5m2)，必须靠近门口，其形式可参照71等连锁便利店的形式，贩卖鱼蛋、牛肉丸、茶叶蛋、糯米鸡、刨冰等，不要与饭堂和竞争对手的相似，要做出自己的特色来。 确保产品的质量，做到诚信经营。 价格策略 　　合理的价格策略是超市成功的关键，超市的价格策略归纳起来有如下几种： 1.参照定价法 对于销售量大，周转速度快的一些日常用品，经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的定价，由于地理环境的优势尽量等于该种商品的平均市场价格，对于利润较大的可略低于平均市场价格，这样就可以在消费者心目中树立物美价廉的形象。 2.折扣定价法 　　给顾客予以折扣是促销常用的方法。其主要形式有一次折扣，即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例，如店庆、节假日等。这种方法可以使企业抓住销售旺季，树立企业在消费者心目中的形象，阶段性地将超市的经营推向高潮。限时折扣是指在商品保质期到来之前给予折扣的方法，此外还有新产品上市折扣、买一送一等。值得一提