布艺营销六大新思路.docVIP

布艺营销六大新思路 自前年起，“苹果”成为时尚年轻一族的簇拥品牌，这要源于该品牌一款手机的发布——IPHONE。IPHONE的成功原因有很多，第一，它首先在手机行业内开发出热点触屏技术；第二，它拥有众多游戏娱乐功能；第三，它外观时尚；第四，它更新换代快，且每一代的产量严格控制，造成时常缺货、供不应求的局面。我们并不想讨论IPHONE是如何成功的，而是想说随着IPHONE的走红，它带动了苹果公司的ITUNES软件的使用，从而增加了苹果电脑的销售。 为何有这样的连锁反应？因为IPHONE只适用于苹果公司研发的ITUNES软件，虽然很多国人会对手机进行破解，从而不使用该软件，但是不得不说ITUNES无疑是对手机内的歌曲、视频进行转换的最佳工具。虽然该软件可以自行下载，但是苹果电脑本身自带ITUNES软件，无需下载，又为消费者增加了一个购买电脑的理由。 总而言之，苹果公司所生产的每一个产品间都有着紧密的联系和互通性，而所有商品又仅适用于该公司自行研发的软件，当该品牌产品想要与其他品牌产品进行切换使用时十分繁琐，造成了排他性，这也意味着当消费者被该品牌的一个产品吸引，可能会为了方便继续购买第二个、第三个产品，从此成为该品牌的忠实消费群体。 当然这种做法也存在着很大的风险，这也是为何世界上只有一个苹果公司，但是只要自身的产品有过硬之处，挑战风险也不失为一种办法。 在产品同质化的窗帘行业，所有人都将眼睛盯在了窗帘布的花色上，而在窗帘的功能性以及制作工艺方面却没有人做文章，窗帘行业的任何一个细节、任何一个产品，只要能称之为独一无二，就具有了一定的话语权。如现在窗帘的安装方式不过两种，一种利用轨道，一种利用窗帘杆，如果有哪个企业能研发出独一无二的安装方式，比如自动安装仪器，能够既美观又容易摘挂以便清洗，那么这个企业完全可以开发配套窗帘产品，即该仪器仅能安装该企业自己生产的窗帘产品。 也许有人会问：窗帘企业岂不是又要花费更大的成本来研究安装方式？现在很多行业都在讲跨界、讲合作，窗帘行业为何不能赶一回合作的热潮？是不是也有可能塑造出一个窗帘业的“苹果”？ 猜想二：软装“博洛尼”先卖设计后卖产品 家装行业与家纺界密不可分，因此对很多人来说，博洛尼这个名字听起来并不陌生。这个历史并不长的家装公司如今在家装界已经赫赫有名。说到公司的服务内容，与其他公司如实创、青州等并无太大区别，但是该公司的价格却一直居高不下。它没有像其他公司一样打出低价广告，而是昂着高贵的头颅说“我们的设计值我们的价格”，尽管如此却始终受到热捧。有雄厚经济实力的消费者让该公司对整个住所进行设计装修，而没有实力的消费者也会拿出一两个局部如厨房、卫生间选用博洛尼家装。 它为何能有这样的魅力？在讲究性价比的今天反而能以高昂价格取胜？答案就是两个字：设计。博洛尼的家装服务和家装产品就在围绕着这两个字做文章，设计是一切服务的核心，也是一切产品灵感的来源。在博洛尼，仅设计费用就要8000~10000元左右，如果不购买该公司的产品，设计费用还要翻倍。消费者去博洛尼，也是冲着其设计能力去的，他们的想法是虽然多花了1万元，却能让整个家装在最短的时间内耗费自己最小的精力却达到最好的效果。 虽然当今社会讲究性价比，但是在个性当先的时代背景下，设计是无价的，现代消费者敢为无形的、先消费后见效果的设计买单。 试问在窗帘布艺产业，有哪个品牌敢站出来说，自己的设计是让人惊叹的？是个性十足的？是无法比拟的？如果有，我们就建议该企业应该朝着博洛尼的方向发展，成立软装设计中心，先卖设计后卖产品。如果消费者希望得到该软装中小的设计服务，那必须要消费该企业的布艺产品，让销售模式达到一箭双雕的效果。当然，要想成为布艺界的“博洛尼”也并非易事，除了设计功力超强，企业还要具备专业的高素质的设计人才，还要在产品品质以及后期服务上有所保证，这样才能在消费者中保持良好的口碑。 猜想三：“可口可乐与麦当劳”的合作商机 爱喝可乐的人都知道，可口可乐是麦当劳的合作伙伴，而百事可乐是肯德基的合作伙伴，两个对立可乐生产商分别与两大对立快餐巨头合作，这种一争高下的局面是显而易见的。可口可乐在麦当劳所发挥的作用并不比其招牌食品薯条发挥的作用小。麦当劳有薯条，肯德基同样也有，然而如果没有了可口可乐，就失去了与肯德基对抗的一大招牌，毕竟可口可乐在全世界的消费者中拥有很高的忠诚度。 与具有强大实力的伙伴合作，不仅能提升自己的知名度，扩大自己的消费群体，还能借助他人的力量遏制竞争对手的发展，这种合作可谓是双赢。 在纺织行业，借助这种模式发展的案例有很多，如美棉与恐龙纺织的合作，两者间虽然不是不可或缺的关系，但是由于合作，却同时打响了两个品牌，让消费者同时记住了两个名字——恐龙和美棉。 此外，进驻在消费者中口碑较好的家居卖场也可以建立起一种牢靠的合作关系。当下