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营销策划方案样本 封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 方案目录 将方案中的主要项目列出。 方案内容 企划客体环境 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 竞争对手基本情况 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 策划项目概况。 市场分析 市场调查 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 市场规划。 市场特性。 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 本项目的营销机会。 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点 项目定位 项目定位点及理论支持 项目诉求及理论支持 市场定位 主市场（目标市场）定位及理论支持点 副市场（辅助市场）定位及理论支持点 消费者情况 消费者分类/分布。 消费者特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 消费者规模？ 消费行为/心理（为什么购买，在购买过程中寻求何特性？购买过程，购买前的影响因素）。 消费诱因的设置。 营销活动的开展 营销活动的目标。 目标市场。 面临问题。 竞争策略、竞争优势、核心能力。 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 营销策略 企划策略： 企划概念； 品牌与包装规划。 价格策略： 定价思路与价格确定方法； 价格政策； 价格体系的管理。 渠道策略： 渠道的选择； 渠道体系建设/管理； 渠道支持与合作； 渠道冲突管理。 促销策略： 促销总体思路； 促销手段/方法选择； 促销概念与主题； 促销对象 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； 促销活动过程； 促销活动效果； 促销费用。 企划活动开展策略 活动时机 应对措施 效果预测 营销/销售管理 营销/销售计划管理。 营销/销售组织管理： 组织职能、职务职责、工作程序； 人员招聘、培训、考核、报酬； 销售区域管理； 营销/销售人员的激励、督导、领导。 营销/销售活动的控制： 财务控制； 商品控制； 人员控制； 营销/业务活动控制； 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。 销售服务 服务理念、口号、方针、目标。 服务承诺、措施。 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 服务质量标准及控制方法。 总体费用预算 效果评估 ===============================广而告之=============================== 精明货源网— HYPERLINK ·免费发布货源 ·免费求购货源 ·快速发布 货源无忧