策划案哎呀呀.doc

序言 市场环境分析 内容提要 公司简介 哎呀呀一个响亮的女孩饰品品牌、中国饰品第一品牌。专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品，哎呀呀品牌创办于2005年，2009年组建饰品连锁股份有限公司，如今已是中国最大的饰品连锁企业。多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩饰品专家。在不久的将来会成为全球饰品第一品牌！ 多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩饰品专家。 五年磨剑终成利锋，从2005年到2011年，哎呀呀凭借其特殊的营销模式、不断进取的信心与决心，卓越的创新能力，团队间的精诚合作，激情的企业文化等发展成为具有一定知名度的品牌公司，形成了集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小礼品，物流、营销、售后服务为一体的规模化产业 一、消费群分析 市场调研 对于调查的结果分析 二、竞争对手分析 代言人：罗志祥 萧亚轩 营销理念： 经营标准化 主要体现在店面终端形象。最具吸引力的终端形象，就是最有效的广告，全球统一的视觉形象，令品牌形成强大的传播效应，整合店铺，全面统一升级，新潮时尚的店铺形象。 7-magic强力打造最具视觉震撼的形象终端，绚丽的色彩、整洁有序的陈列、动感时尚的背景音乐，让7-magic时刻洋溢着青春、活跃、动感的时尚气息，引无数少女纷纷入店，在7-magic的美丽饰界里自由徜徉，将美丽一网打尽。统一门店、统一视觉、统一色彩、统一品牌，为全球消费者提供标准化的视觉识别系统。 七彩花七彩梦公益活动 利用品牌资源进行公益活动，打造品牌正面形象。 七色花全球化战略 国际元素与本土时尚结合，核心价值得到强化和提升。 代言人：无 营销理念： 以最优性价比，提供内在穿着情趣与时尚品质感受 新感觉以“直营+加盟”的方式，采取“直营先到，形象示范”原则进行营运。 竞争对手分析总结 基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的饰品店提供了绝好的市场机会，饰品零售店品竞争较大。但销售管理不统一不标准，所以应加强管理力度。 在传统的营销方案上差异化不明显，消费者不能明显的辨认出商家的优劣之分，用户的粘性不高。竞争对手都在产品的个性化上、差异化上做足了准备。开发属于本品牌的故事和内容，让品牌与店铺有内容和文化的支撑。 我们始终坚信小饰品是门大生意，坚信饰品终有一天会像时装一样成为女性消费必备，与S.H.E携手只是我们品牌提速的第一步，哎呀呀已成为中国饰品连锁第一品牌。 三．Swot分析 问题结症： 白热化的市场竞争使得哎呀呀在目标消费群体中难以突出重围。 哎呀呀品牌与商品的关联度不高，且哎呀呀的品牌个性缺乏独特性，无法同其他同类品牌相区隔。 哎呀呀原本的广告诉求，广告元素，代言人等等无法全面打响品牌，品牌知名度较低。 哎呀呀店铺时尚感、冲击力不足，无法最大限度地吸引消费者的注意。 宣传和销售渠道较为单一，无法迅速打响品牌，占领市场，进而增加销售量。 解决： a 应该加强品牌与产品的联系，提高品牌知名度。 b 重新树立品牌形象，突出品牌新概念——青春与爱，从而在情感层面上与消费者达成共鸣，打造出有独特吸引力的品牌概念，形成哎呀呀的品牌的独特卖点。 c 全新的明星品牌代言，与其他品牌的明星代言人相区隔。 d 延续之前的特色，并且强化店面的独特性、时尚感，由店面 引申出“青春与爱”的品牌概念。 e 拓宽销售渠道，开发新的消费渠道。 二、营销策划提案 以社交媒体，提升用户粘性和品牌的辨识度 从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。 按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务