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塑化草原网店运营策划书 策划人：王佳美 陈营营 张子琪 一、前言据不完全统计，我国塑料管道行业已经拥有超过1000项专利技术，有的拥有自主知识产权的产品已居国际领先地位。塑料管道的新品种、新结构、新材料、新技术、新工艺及专利项目越来越多。其中，塑料管道行业的品牌企业永高股份就参与制定了10多项塑料管道产品国家标准的制定，获得了国家火炬计划高新技术企业、国家级高新技术企业荣誉称号，目前公司拥有专利技术12项。塑料管道行业的另外一家先进企业顾地科技股份也拥有一支强大的科研团队，公司拥有近百名高学历、高水平的专业科研技术人才，近年来获得省部级科技成果奖两项，拥有多项发明专利及实用新型专利，技术实力雄厚。对市场的需求我们小组选择了无污染环保产业，环保塑业，我们的产品可降解、无污染，是世界发展必不可少的一个过程。所以我们有信心为国家发展无污染产业！二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析 近年来，我国塑料管道生产和应用领域发展迅速。据统计，2010年我国塑料管道生产量达到840.2万吨，比上一年增长31.1%，成为全球最大的塑料管道生产和应用国家。目前，国内较大规模的塑料管道生产企业达到3000多家，年生产能力超过1500万吨。其中有大约300家企业年生产能力达到1万吨以上，20多家企业的年生产能力已超过10万吨。面对竞争如此激烈的市场，塑料管道企业该如何调整方向标，使自己立于不败之地呢？（2）项目分析 我们让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。我们小组所进行的项目正适合当前的时代，绿色无污染，是时代发展所需要的，我们的塑业制品无污染可降解，适合大部分人群使用，塑料产品的方便、轻巧、耐用、可塑性高、防水防菌，更可回收再用的优点是我们在以后的发展空间，现今亦暂没有其他包装产品可比美。2、目标市场确定2.1淘宝店的目标市场 从产品研发、生产、消费者使用、工作环境等各个环节，全方位贯彻保护环境的宗旨，“环保、简约、清新、雅致”的设计风格，对消费者要提供最环保的服务与理念，针对不同的消费者给予不同的服务。如：对可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。2.2商家的目标市场 我们的产品轻巧适合大批量的发货，所以我们的目标市场确定在一些生产厂家或者是服装卖场，我们的产品决定我们适合大批量的批发。3、网店定位 目前，科技创新已成为企业发展的主要驱动，塑料管道行业的骨干企业非常重视新技术的引进和新产品的研发，在引进先进加工设备的同时，不断加强研发力量，有的大型企业还拥有先进的技术和产品研发中心。第一：价格策略：（1）低价策略 以低价为诱惑，低价格，大批量。 （2）价格结构 低价格配合高价格进行组合第二：特色 寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：“环保、简约、清新、雅致”的设计风格，以环保理念激发消费者兴趣。第三：附加值 通过提供商品以外的周到与特色服务来打动顾客。4、网店目标在本年度当中，创出一定的销售额，并积累一定的信誉度，建立一定顾客群体。提高店铺的收藏值，让购买的顾客体会到我们产品环保、无污染的理念。三、网店策略1、产品策略产品定位：品牌定位 我们主要销售的品牌是可降解无污染购物袋、服装袋及食品袋，从这来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有较大的吸引力的。塑料包装产品;PE塑料袋;胶带;打包带;自封袋;气泡膜;气泡袋;珍珠棉;EPE轧花膜;EPE深加工;2、价格策略 我们将从几个方面来进行促销活动，这样更有利于发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：1）差别定价策略 根据不同规格不同大小的产品进行差别定价，不过产品的价格都要保证低于别的店铺价格。2) 低价策略 我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。3) 折扣定价策略 当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。（如免邮费等）3、支付方式A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员4、物流模式 实行全国统一定价，加量不加价 运送方式有：全国包邮四、网店设计1、平台选择我们网店平台选择有淘宝集市。选择在淘宝网开店的原因： 淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，网络零售占据着90%的市场份额，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。② 在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。③ 淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，以