波特 竞争战略 读书笔记.doc

读书笔记 ----读《竞争战略》有感 迈克尔波特是哈佛大学商学院的教授，他的竞争三部曲的出版奠定了他在世界战略领域研究的大师地位， 本篇文章介绍的是三部曲之一“竞争战略”。《竞争战略》是一本论述当今世界最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作，本书演绎了公司管理层最关心的主要问题，全面展示了理解商业和竞争行为的一系列分析技术。笔者之所以选择这本书是处于对竞争的兴趣，竞争是一个行业的核心，是推动一个行业进步的最大动力。这本书以一个循环渐进的方式给出了行业和竞争对手分析的工具和技术。 首先，波特介绍了竞争的一般分析技巧。其中五种竞争作用力分析最精辟，分别为进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。这五种作用力共同决定着产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种或几种作用力占据着统治地位并且从战略形成的观点来看起着关键的作用。 最初遇到的是进入威胁，通常存在七种进入壁垒。 规模经济。规模经济型表现为在一定时期内产品的单位成本随总产量的增加而降低，它可以表现在一个企业的每一个职能环节中。规模经济的存在阻碍了对产业的侵入，因为它迫使进入者一开始就以大规模生产并承担遭受原有企业的强烈抵制的风险，这是对于新进企业是十分不利的，刚进入一个新的领域最稳定，风险最小的做法就是从小做起，这样既能够保证小成本也能获得一定的盈利，但是这样的规模效应打破了应有程序，如果真的从小做，在一定程度上就一位着自杀，如果在一开始就不站稳脚跟以后如何生存？但是在笔者看来，这只是暂时的，在获得了一定的地位和规模后，成本会逐渐降低。 产品差异化。产品的差异化意味着现有公司由于过去的广告、顾客服务、产品特色或由于第一个进入该行业而获得商标信誉及顾客忠诚度上的优势，这就迫使新的进入者必须要耗费大量的资金去消除原有的顾客忠诚，这必定会带来初始阶段的亏损，并且要延续一段时间，这么做的风险是很多大的。笔者认为，如果没有十足的把握和毅力，最好不要做这种特殊的风险尝试，一旦失败了便会血本无归。这也是一个很大的进入壁垒，尤其是在婴儿保健产品、化妆品、无处方药品等行业。 资本需求。如果想要有很强的竞争力必须要拥有很雄厚的资本积累，这是最实在的最可靠的竞争资本，有了它不一定会成功，但没有一定会失败。在当今社会，金钱几乎已经是万能的了。初期的资本投入是存在一定风险的，因为初期投入基本上可以说是一种实验，不知道是否会有利润，再往后就越来越安全了。笔者认为，这不仅在初期很重要，在一个人的事业生涯中其重要性一直不会减弱。很多企业都是因为资金短缺不得不暂停经营或破产。所以，拥有雄厚资金的企业占有绝对优势。 转换成本。转换成本是指客户由从原供应商处采购产品转换到另一供应商那里时所遇到的一次性成本。可以包括雇员重新培训成本、由于依赖供应方支持而产生的对技术帮助的需要、产品重新设计，还包括中断老关系需要付出的心理代价。 获得分销渠道。在进入某行业时除了要有产品，还要售产品，这就需要分销渠道，产品生产了却卖不出去亏损更大。在某种程度上，理想的分销渠道已经被原有的公司占有，新的公司必须通过压价、协同分担广告费等方式促使分销渠道接受其产品，而这些方法的采用均降低了利润。为了这一席之地，企业不得不对销售商承诺进行促销并做出强劲的销售努力或采取其他方法，这就形成了市场上激烈的竞争。有些零售商会独占一些渠道而建立起排它关系，他们运用老关系和高质量服务左右了这些渠道另这种进入壁垒高的难以逾越。 与规模无关的成本劣势。已立足的企业拥有一些潜在进入者无法比拟的成本优势，他们有专有的产品技术，原材料的来源优势，地点优势，政府的补贴，学习或经验曲线。在大部分情况下新进入的企业是不可能在一开始的时候就有与现有企业相当的成本价格，更不用说低于他们的成本价了，有些企业不惜采用接近或者低于成本的定价，从而承受相当的亏损，以获得经验。在这里存在一个经验曲线，就是成本会随经验的增长而降低，这种经验的概念在战略形成过程有着广泛的应用。 政府政策。政府能够限制甚至封锁会某产业的进入，现在的政府对企业有很强的干涉性。 接下来是替代威胁。在高中学习过，一种产品的替代品销售越多本产品销量越少，这就限制了一个产业的潜在收益。所以，一个产业想在本行业站的久而稳就必须与本产品替代品进行激烈的竞争，不断的打压才能不败。 之后就要考虑客户价格的谈判实力及其变化和供应商价格谈判实力及其变化了。客户的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，购买者往往会掌握充分的信息，他们充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面的信息，在这种情况下，客户比在信息贫乏的情况下掌握了更多的讨价还价的筹码。掌握了充分的信息，买主处于强有力的位置，保证自己